亚马逊优化的思路有哪些？有哪些技巧？
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亚马逊卖家如何通过优化Listing提升销量
优化Listing分为很多方面，这里说一下最直接，效果最明显的图片优化。
亚马逊的买家们都知道，亚马逊网站上的商品图都是非常简洁干净的，跟国内的淘宝网或者是具有营销色彩的海淘网站不是同一个风格。亚马逊将点击率和转化率纳入其排名算法，改进的点击率（由于高质量的主图像）和转换率将有助于提高店铺在亚马逊上的排名。要怎么在这统一风格里玩出不一样的花样呢？
亚马逊官方给出的图片技术规格：
TIFF（.tif/.tiff），JPEG（.jpeg/.jpg），GIF（.gif）和PNG（.png）格式
优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸
sRGB或CMYK颜色模式
文件名必须包含产品标识符（亚马逊ASIN，13位ISBN，EAN，JAN或UPC），后跟句点和相应的文件扩展名（例如：B000123456.jpg或0237425673485.tif）
注意：文件名中的空格，短划线或其他字符将阻止您的图像上线。
产品和道具应填充85％或更多的图像框架。
图片我们可以把它分成两个部份：
1、主图
2、附图：视角图、尺寸图、细节图、对比图、应用场景图、全家福。
一、主图
亚马逊规定白底配备是基本的，不得有文字在图片上。简单大方又直接的图，一眼就可以看清楚产品的全貌。你的核心产品需要以白色背景为中心，并确保光线充足的图像填充85％的帧。
若有模特，模特一定是站立的，且必须为真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特，模特必须是正面站立的，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等，主图模特身上不能有非售物品，且不包含裸体信息。
亚马逊主图图片大小要求：优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸，大家要尽量控制在这个范围内，才不会被亚马逊自行缩图（图片基本上建议还是清楚为主），质量都不好了，效果也会有影响。
通常情况下，大家都会选择使用1000*1000或者1500*1500的像素，但是也有少数卖家会使用500*500的像素。这是为什么呢?
原来这个是针对使用PC端购物的顾客用的一个小技巧，500*500的像素图片不能被放大，而使用这个像素的卖家们，是为了方便顾客在点进链接后，一边查看产品主图一边查看标题和五点，为了不遮挡最重要的内容。
这也是一种优化顾客购物体验的方法，但是这个要根据商家自己的产品定位来设置。
那是不是像素越高越好呢？也不是这样的，1500*1500的像素相对来说会影响网速，使用手机端去购物的客户，有可能因为你的主图还未缓冲好，就跳出你的产品页面了。
最佳规格可以设在1001px x 1001px（这是亚马逊排名第九的卖家的设定，由 BQool比酷尔亲自访问而得知！）确保你的图像具有足够高的分辨率，以启用亚马逊的缩放功能。通过让客户更仔细地查看你的产品，可以减少与产品的距离并建立信任。
二、附图
说完了主图副图应该展现我们产品的哪些参数及属性呢?请参考基础且深得人心的公式：视角图+尺寸图+细节图+对比图+应用场景图+全家福
视角图
从不同的角度展示产品。这样做的目的是让客户感觉好像他们已经看到了整个产品，而不仅仅是你想展示给他们的东西。
尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小、产品优势)
可以轻易的识别该充电器和苹果手机的大小比例情况，具象化展现。或者直接标示出产品的长宽高。尺寸与对比图，直接突出了“我的”产品的优势在哪里。至少让用户觉的我的产品是有优势的。
细节图(充份展示产品的质感)
如图中的保温保温饭盒，特写让消费者看清保温盒的金属质感，和一体化便于清洗的效果。再如包包类产品，可以重点拍摄皮质，车缝线，拉链头的细节，可以展现出包包的质感。
再比如冠通分销平台上提供各角度的高清图片，这样的数据包符合亚马逊产品精细化运营的定位，也符合消费者的购物习惯。商家也可以参考冠通分销平台的图片数据包思路进行优化。
对比图(很给力)
对于某些产品，说明尺寸比率可能会有所帮助。在另一个项目的上下文中生成产品。亚马逊也在Kindle中使用这个技巧来说明他们的产品是有多么的轻薄。
应用场景图(狠重要)
直接场景化展现，更能让消费者感受到使用产品时的情况，提升转化率。比如下图的灯具，在场景化里会更加了解安装好后的灯具情况，将抽象的东西具象化，让用户一种带入感。感觉我拥有这个产品之后，我要怎么怎么用。
全家福(如果包装B格高的话)
让消费者知道他购买的产品里具体有什么配件，这样可以提升店铺专业度，减少后期客服成本，以免客户来询问是否有配件等问题。
在网络上购物，消费者无法亲眼看到商品无法触摸到商品，高品质照片、简洁商品文字叙述是影响他们下单的重要因素。在准备图片优化时不妨多反向思考下，换成你是买家看到你自己的商品，又会想了解到哪些资讯？什么样的图是你想看到的？什么资讯是不需要的？
以上就是亚马逊优化图片的技巧，在销售过程中大家可以根据消费者需求不断优化，也欢迎各位卖家补充和交流。
亚马逊营销思路:如何用差异化策略打造有潜力的
1.产品功能差异化：通过市场调研和客户反馈，挖掘产品功能的优化空间，解决未满足的用户痛点，并识别真实需求。定期体验产品并赠送目标客户试用，以发现潜在的优化点。如有条件，可采用修改模具或制造私模方式来提升产品。
2.产品设计差异化：基于目标市场客户的审美偏好，重新设计产品外观，确保其符合当地文化和习俗。了解竞争对手的做法，确保产品设计能够吸引目标市场客户的注意。
3.产品包装差异化：认识到包装对客户感知的重要性，并在成本控制与用户体验之间寻找平衡。确保包装符合目标市场的审美标准，避免优质产品因劣质包装而影响客户印象。
4.品牌形象差异化：理解商标与品牌的区别，将品牌视为客户识别产品的符号。在欧美市场，即使是小众品类，也可以建立有影响力的品牌，拥有忠实的粉丝和客户群。
5.运营差异化：在运营中，通过listing优化和数据分析来实现差异化。优化listing，将客户需求与产品功能有效结合，并通过数据分析发现问题，实现业务价值，提升产品市场竞争力，增加转化和订单。
总结来说，差异化策略是一个综合性的运营策略，通过多方面的差异化措施来提高市场竞争力。在实施差异化时，可以采取重点突破的方式，逐步提升产品的市场竞争力。
亚马逊精品选品思路及方法
我是Regan，亚马逊七年经验，专注于精品运营。在此，我分享自己的精品选品思路与经验。
一：亚马逊精品选品思路详解
二：亚马逊选品策略
三：运用具体方法分析产品市场
四：亚马逊选品注意事项
此外，我将多年亚马逊实操经验、学员案例以及常见玩法整理成资料，愿与大家分享，助你少走弯路。
一：亚马逊精品选品思路详解
关于FBM精品选品思路，我认为FBM和FBA的选品思路并无太大差异，关键在于发货方式的不同。
有些人可能持有不同意见：FBM和FBA的选品思路怎能相同？然而，在我看来，两种模式在精铺和铺货方面存在差异，但在打造精品方面并无二致，最终目标均为FBA精品（若测试出产品盈利，谁会放弃FBA的流量扶持呢？当然，大件产品除外）。
1.1精细化选品是什么？
精细化运营产品，注重单品细节，打造爆款，实现热销。精细化运营产品上新量较少，铺货模式下可能需要上新数千甚至数万个产品，而精细化运营可能仅需几个、几十个产品。结合自身运营品类，深入挖掘竞争相对较小、热度高、上升潜力大的产品。
关注产品所在大类排名中表现理想的产品，根据此路径不断挖掘细分类目中的新品、各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品。
对产品进行数据分析，分析结果可能符合大多数人的喜好，而非盲目上传产品，分析总结出的产品成为爆款的几率更大。
并非依靠大量SKU漫无目的地吸引客户，铺货模式中，100人当中可能仅有1人喜欢，而精细化运营则要让100人中有约50人喜欢。
1.2亚马逊精品选品思路：先测款，再精做。
测款是必经之路。
选品前一定要进行测款，选定产品后不要直接发FBA大货，否则产品不行则可能导致全部亏损。
打造精品前我们也需要先上架多款产品进行测试，这是我常用的选品方法，称为“漏斗选品法”。
漏斗选品法：
精品并非选出来的，而是测试出来的，因此前期需要上架多款产品进行测试，针对销量最好的产品再进行精做。
一般分为以下几个阶段：
第一阶段：通过工具或其他选品方法选择约10款产品，同时上架推广。
第二阶段：10款产品运行半个月至1个月，根据销量数据筛选出约5款产品。
第三阶段：5款产品运行1个月左右，根据销量数据再次筛选出约2-3款产品。
第四阶段：筛选出约2款产品进行精细化操作运营。
这就是我的产品筛选方法，也称“漏斗筛选”，因为即使是顶尖的选品经理也不敢保证选出的产品一定能卖爆，最终还是要以数据说话！
不测款直接上，要么土豪亏得起，要么新手很惨。
二：亚马逊选品策略
第一步：确定方向，选择筛选标准
在选品之前，首先要思考我们想要做的类目。
亚马逊有十几个大类目，上千个小类目。第一步是确定我们的大类目选择。
主要类目分为美妆、家居、玩具、宠物、婴幼儿、户外等几个大类。很多类目亚马逊不对第三方卖家开放。
只有选定第一级大类后，我们才能进一步细分筛选。
那么，我们如何选择第一大类呢？可以根据以下几点进行评判：
1.你是否对这个类目熟悉
在选择类目时，尽量选择我们熟悉的大类目，或者以兴趣爱好为基础进行选品。
例如，对于女性来说，对化妆比较熟悉且感兴趣，可以选定美妆类目。
或者看看你有哪些特殊的技能，以我自己为例，我会弹吉他，也喜欢游泳、篮球。
那么，我可以选择乐器类目、运动类目。
乐器方面：
运动方面：
2.你附近是否有产品的供应链
以山东为例，我们可以通过1688进行供应链的产品倒推：
可以看到，山东临沂玩具的供应商较多，那么我们就可以以玩具这个类目，深入研究展开调研，看看具体细分的产品。
这就是通过我们周边的供应链来反推产品线，如果方便也可以直接到工厂和老板沟通，聊一下最近跨境市场上比较热卖的产品是什么。
3.你做这个类目有什么优势
其实上面提到的两点都可以转化为我们自身的产品优势，比如我们对产品熟悉，以吉他为例，吉他体积大，客单价高，不太适合小卖家新手去做。
但是吉他的配件，以吉他调音器为例。
如果我们不动这个产品，是根本想不到这个产品的，而且也很容易被工具忽略掉这个产品。
所以这就是我们的一种产品优势。
选定一个类目需要深耕，我所了解到的过亿卖家都是深耕一个类目才能做大，千万不要做铺货，这是没有任何沉淀的。
4.筛选标准
以上就是我给新手卖家的一些选品筛选建议，希望能对大家有所帮助。
第二步：工具筛选产品
我常用的工具是：卖家精灵
在第一步筛选出大类目后，我们会在大类目下根据筛选条件进行筛选，例如我们的目标售价是50美金，那么我们可以通过工具一次性筛选出符合标准的产品，然后进一步通过市场分析确定产品是否可行。
以美妆类目为例，月销量至少在300以上，每月有增长，以及价格、体积等方面。
另外，如果想要做FBM产品，可以再勾选FBM产品。
得出这些结果后，我们逐一筛选，发现一个比较不错的产品：
在评价不多的情况下，就到了类目的前50名，日销量100单以上。
当然，这只是我们筛选的第一步，不能仅根据这些数据就确定这个产品。
因为我们没有竞争对手的资源和运营经验，真正去做的话会有很多坑。
这个方法只是帮助我们初步筛选出产品的思路。
第三步：店铺延伸产品思路
接下来就是第三步，通过我们上面筛选的足浴桶，进一步进行产品选品工作，这里主要以精品店铺复制法进行选品。
可以看到，这个卖家店铺中只有5个产品，符合精品店铺的标准，且产品都与足浴桶相关。
通过这个店铺，我们延伸出了产品：足贴（产品认证相关我们先不考虑）。
有一句话说的是：我们没有想到的，没有做到位的竞争对手已经全部帮我们做好了。
因此，接下来我们需要针对这个产品进一步分析，如果数据可以直接复制过来。
更简单粗暴的方法是遇到这种精品店铺跳过数据调研这一步，直接将整个店铺的产品复制过来，先去发货测试，测试出来好的再根据数据进一步优化产品。
三：通过具体方法分析产品市场
选出来的产品后，我们还需要具体的分析方法，我这边有做专门的表格，可以贴出来先给大家看一下：
这个表格主要在我们产品筛选后，准备重点打造精品时进行产品调研。
另外，如果我们只是单纯地选出来产品看一下产品市场，也可以通过分析工具看出。
Softime插件还是挺不错的，数据也非常清晰，一目了然能看出整体类目的数据情况。
重点调研的指标：
垄断系数：
我这边标准是垄断程度超过30%以上，我就要慎重考虑一下是否还要做这个类目。
价格分布：
整体市场趋势是怎样的：不要做走下坡路的产品，平台也是一样！
卖家精灵也可以得出这样的数据，我一般都是Softime和卖家精灵两方面数据对比调研：
四：亚马逊选品注意事项
做跨境没有捷径，当你认为这个产品是爆款时，发现这个爆款的时候已经晚了。
以口罩为例，疫情爆发时，口罩直接脱销，包括洗手液等产品。
据我所知，当我们听到这个数据想要做的时候，很多人已经通过做口罩赚到了很多钱，并且已经全身而退了。
而那些跟风的人，有的套牢，有的被封店，死的很惨！
还有一种是喜欢道听途说，听别人说这个产品多么好，就直接开做。
其实，适合别人的不一定适合我们自己，还是要脚踏实地的深耕产品才是正确的道路。
2.总觉得自己没有学到最牛的选品方法
一直觉得跨境电商是一种多么神秘的东西，没有做起来认为是没有学到好的选品方法，所有人在教学的时候都会隐藏自己的知识。
其实，我们只要认真学习，都能够了解到正确的知识和方法。
方法没问题，有问题的是执行的人以及人员本身。
还是脚踏实地最实在。
3.没测款就想发大货
这是我踩的比较大的坑，没有进行测款就下了几千件货，认为凭借自身的运营能力可以很轻松把产品推起来。
实际上并不是这样的，那一次直接亏损了十几万，也是非常惨痛的教训。
所以之后每次订大货之前，我一定会先去测款，哪怕时间晚一点，错过一些机会，也要稳扎稳打！
另外，我把这些年做亚马逊的实操经历、学员经历以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，可以分享给你，希望可以帮你少走弯路。（说实话，资料已经是半年之前了，但是对于新手入门还是有帮助的。）
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