亚马逊标题要如何优化？标题修改不了怎么办？
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如何写好亚马逊的标题-提升流量
这是我每天一篇文章的第10篇。我在一个学习群里面承诺，每天写一篇运营日记。不管是好的方面还是做的不好的方面，都要写下了。好的可以分享，不好的可自省。
亚马逊产品的流量来源，80%靠搜索，20%靠站外和平台活动。如何充分利用好这80%的流量，让你的listing得到曝光就至关重要。而一个产品的标题又占了自然搜索权重的70%。虽然没有一个官方的说法，但是大家已经默认这个流量比例。
权重占比高低排序：标题>PPC关键词>search term
很多卖家写标题的时候会去参考亚马逊listing排名较高自营产品的拟法，结果发现亚马逊有些产品的标题短到只有一个品牌+关键词。但是我们不能完全按照这个写法。
我在之前的一篇文章中有提到，标题有两个作用，一个是搜索性，一个是可读性。
亚马逊的自营产品和一些本土大牌都比较喜欢可读性强的标题。即品牌+关键词
我举几个例子：
搜索“running shoes for men",排在第一页的产品，标题都很简短。当然这些都是大牌，大牌本来就自带流量。我们肯定要参考大牌的一部分写法，但是不能完全照搬。
一般的做法是查看第三方超级大卖家的标题，总结技巧和经验。
比如上图这款产品。标题里面包含了多个关键词，athletic, running, sneakers,而且包含了产品的特性，如soft,lightweight, breathable。
再比如这款。产品的标题比上一个更简洁，但是比大牌的产品标题又更长，涵盖的关键词更多，搜索性更高，而且可读性又比上一个产品要好。同时产品的特性也体现出来，如'lightweight, air cushion"。
多去平台找几个产品研究，我们会发现，一个好的标题的主要组成要素有以下几点：
第一、商标(trademark)
第二、核心关键词(Core Keywords)
第三、产品卖点(Scope of application)
第四、产品特质(Product characteristics)，例如材质、颜色等
建议排序顺序是：商标+核心关键词+卖点+产品特质+次要属性+细化属性(尺寸、容量、颜色、数量)
同时，要切记，标题不能犯一下的错误：
1、减少无效信息、避免主观形容词：Free Shipping, Hot Sale, great, good quality等
2、不要全部大写，首字母大写，但介词的首字母不需要大写。
3、不要出现拼写错误
4、简单明了，控制200字符以内
5.用数字用阿拉伯数字，如写“5”不写 Five
明天我会继续讲一下，如何通过搜索平台上的产品，来确定标题关键词。
如何优化亚马逊产品标题
优化亚马逊产品标题主要有以下几个步骤：
1、标题中要包含最能突出这个产品的一些关键字，但是切记不要过多的堆积关键字组成标题，否则会影响搜素排名。
2.在亚马逊平台上规则不允许包含促销信息，物流方式,如：promotion, greatdiscount, Bonus, DHL shipping, Free Shipping, DropShipping（这点要区别与像速卖通和eBay、敦煌网这些平台）。
3.不要把与产品本身无关的字眼写入标题，如：产品upc或者库存量，Exclusive, BestQuality。
4.好的标题可以让买家不用看描述都可以直接购买并且不会发生购买错误，所以您的标题尽量囊括这个产品的所有独特的信息。
如何进行Amazon亚马逊标题优化,提高产品曝光量
1标题中要包含最能突出这个产品的一些关键字，但是切记不要过多的堆积关键字组成标题，否则会影响搜素排名。
2在亚马逊平台上规则不允许包含促销信息，物流方式，如：promotion， greatdiscount， Bonus， DHL shipping， Free Shipping， Drop Shipping（这点要区别与像速卖通和eBay、敦煌网这些平台）。
3不要把与产品本身无关的字眼写入标题，如：产品upc或者库存量，Exclusive， BestQuality。
4好的标题可以让买家不用看描述都可以直接购买并且不会发生购买错误，所以您的标题尽量囊括这个产品的所有独特的信息，比如：尺寸和品牌
同时在排列的时候商品名称的单词要按照正常的排列顺序来，比如：中号毛绒泰迪熊，就不能写成泰迪毛绒中号熊。
5一定不要把单词拼写错误，不要添加平台不支持的特殊符号，否则买家可能搜不到您的产品。
6不要为了引入流量写入虚假或者夸大的信息，这会导致后期的纠纷A-to-Z，Chargeback或者退款退货。
7标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法（如果你出售的产品是电视机，你写入TV会比television得到更高的搜素量，如果你要卖饼干在美国站你最好是写入关键词cookie，若在英国站则为biscuit）。
8你也可以通过google adwords关键词工具，搜索一些比较热门的关键词置入标题来提高您Listing的搜索排名。
亚马逊平台如何优化关键词
1.关键词重要性为什么关键词会显得那么重要呢？
因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%来自关键词搜索。
反过来，对于卖家而言，如何能够让消费者搜索关键词，然后访问到自己的listing形成购买，这里就关系到爆款listing里面的三大基础要素之一，曝光！
也就是如何做这个关键词的关键词排名，在几千几万几十万个listing对手里面脱颖而出，排名到第一页，甚至第一位。
只要抢到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把访问和转化做好了，就可以爆单！
关于类目排名。很多人会把类目排名和关键词排名做混淆。
搞不清楚哪个是类目排名哪个是关键词排名。
我在这里做一个解答。
类目排名就是每一个Listing页面下方的大小类目排名，如图：
关键词排名则是每个关键词搜索页面的排名。
比如，我在亚马逊搜索框输入cup，那么直接弹出来的页面，排名第一位的就是这个cup关键词排名第一的listing，也就是自然排名。如图：
很多人对于亚马逊的认识和运营很浅，总觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了，即使是放在毫无相关的小类目也没关系。
实际上这个是错误的做法。正确的顺序，应该是先关键词排名，再类目排名。
2.关键词的权重
具体到listing上面。每个listing都可以埋很多关键词，而每一个关键词都是一个曝光入口，这个时候选择曝光大的关键词，曝光精准的关键词就显得格外重要。
只有曝光大且精准的关键词才能够给你带来最准确的单量。
你选择的关键词一般有以下四种情况：
1）曝光大但和你产品不是正确匹配的词，这时listing就会曝光大访问小转化低。或者说曝光大访问大转化率低。
2）曝光小但和你的产品正确匹配的词，这个时候会曝光小访问小，但是转化率高。
3）曝光大且和你的产品正确匹配的词，这时你的listing会曝光大访问大转化率高。
4）曝光小且和你的产品不是正确匹配的词，这时你的listing会曝光小访问小转化率低。
所以我们一般会选择关键词类型一般是第二种和第三种。
3.关键词的来源
这些好的关键词从哪里选择呢，有以下四个渠道：
1）搜索框关联词，如图：
2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如图：
3）对手listing：直接看对方的标题，用紫鸟工具去查对手的ST或者高频词。
4）ARA数据，如图：
4.关键词的直接优化：
广告我们在做listing的时候，把关键词都挑好后，埋到我们的Listing里面去，之后通过自动广告可以帮助我们去删选词。
然后再配合手动精准和广告，同时做关键词排名和类目排名，一口气把listing打爆。
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