亚马逊产品线(亚马逊产品经理主要负责什么)
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做亚马逊如何推广产品
亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大板块。
站内推广为主,站外推广为辅。
因为亚马逊站内的流量占据到大部分,所以把站内推广做好,亚马逊的单量也能够做的非常好!这个时候再配合上站外推广就是锦上添花!
站内推广的入口分别是:
1)关键词排名2)广告3)秒杀4)关联推荐等四大入口。
1、关键词排名
很多人问关键词自然排名是什么?
亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。
当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时,便会登录亚马逊首页,通过搜索框输入他想要买的关键词,然后点击搜索,找到心仪的listing,产生购买。这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。
对于卖家来说,我们要做的,就是利用这条亚马逊购物潜规则,通过高超的推广手段,把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页(排名越靠前越好)。
这样我们的listing便可以获取最大的曝光,接下来我们只要把listing和产品做好,便课快速出单。
2、广告
广告分为自动广告和手动广告。
自动广告是用来做出自然单,选关键词,做关联流量的。
手动广告又分为手动精准广告,手动广泛广告,手动词组广告。
手动精准广告是用来做关键词排名的,也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。
广告想要做的好,这里有几点注意:
1. aocs和转化率2.定期优化广告,做精准否定3.自动广告的词不要轻易否定4.词汇影响组的表现,组会影响整个广告活动的表现,反过来也成立。
所以一个活动不会放太多组,一个组不会放太多词。
3、秒杀
首先我们看一下秒杀的入口,这个流量和单量非常的巨大。
秒杀分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings& Sales)。
DOTD是LD的24小时版本。
秒杀排名会一直在首页前四位,单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的,必须得内部渠道推荐,且必须产品的平时的单量都比较好。
LD是6小时的付费秒杀,通过折扣价格快速出单。平时秒杀的费用是150美金,而到了大促日的秒杀,比如黑五,网一,圣诞节等等,可能会到750美金一次秒杀,而且这个秒杀的费用基本每年都会上调。但是如果是能够报上黑五,网一等大型节假日当天的秒杀,那这个单量会非常的好。
BD是一个免费连续两周的秒杀,之前招商经理可以帮忙提交,现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。
4、关联推荐
关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去,如
1. Frequently bought together
2. Sponsored products related to this item
3. Compare with similar items
站外推广的入口分别是:
1)Facebook2)Deal3)独立站
1、Facebook
FB的功能有三个:红人,真人测评,官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评,如果资源到位,可以快速配合站内推广,做到关键词首页。
2、Deal
Deal的主要功能是销量。无论是滞销库存,还是疯狂的通过站外引销量来推新品,都是比较好的手段。如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好,同时产品表现好的话,那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定。
3、独立站
这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台,那就得把自己的独立站给做起来,通过粉丝运营来积累。
推广的全图布局就是这样,具体落地到实操的细节点非常的多,得通过系统的打法资源去配合。
亚马逊主营什么
亚马逊是网上零售商。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、
电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。
是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。
扩展资料:
一、产品策略
亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品。
类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。
同时,在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息,它将其中不同的商品进行分类,并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。
二、中国网站
亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、
钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲、IT软件,等32大类、上千万种的产品,通过“送货上门”服务以及“货到付款”等多种方式,为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。
李岩川2011年10月加入亚马逊中国,现任亚马逊中国副总裁,全面负责公司消费电子产品线,包括手机、电脑、相机、数码电子、办公等品类的产品引进、销售与管理等业务。
在越来越激烈的中国电商市场大战中,亚马逊中国如今逐步改变了以往低调的作风,无论在线下推广方面,还是线上促销、营销方面,都越来越积极地参与到激烈的短兵相接中。
继2012年4月底颇具中国特色的店庆大促之后,亚马逊中国又在5月发布了中国手机分地区购买情况报告,开始发力传统电商最重视的消费电子品类。
参考资料:
百度百科-亚马逊
亚马逊店铺如何运营,怎样选品
在亚马逊上经营店铺和选择商品需要综合考虑多个因素。下面是关于如何运营和选品的建议:
运营店铺:
优化产品列表:创建具有吸引力的产品列表,包括清晰的图片,精确的标题,详细的描述,并使用关键字优化以提高搜索排名。
客户服务:提供高质量的客户服务,包括及时回复客户咨询,处理退款和退货,以及积极解决客户问题。
定价策略:监控竞争对手的价格并设置具有竞争力的价格。可以考虑使用自动定价工具。
库存管理:维持适量的库存,以防止缺货或过多库存导致的额外费用。
广告和推广:利用亚马逊的广告工具,如Sponsored Products,来提升产品的可见性。也可以考虑使用促销和折扣来吸引客户。
收集和管理评价:鼓励满意的客户留下评价,并且密切关注店铺的评价。对于负面评价,要及时解决问题并与客户沟通。
数据分析:利用亚马逊的报告和分析工具,监控销售数据,客户行为和流量来源,并根据数据调整你的策略。
全球扩展:如果本地市场表现良好,可以考虑将业务扩展到其他国家的亚马逊市场。
选品:
市场调研:研究市场需求,查看哪些产品类别有较高的需求和较低的竞争。
利润分析:分析潜在产品的成本和售价,以确定可能的利润空间。考虑运费,亚马逊费用和其他成本。
选择刚性需求产品:选择那些具有刚性需求的产品,这些产品通常不太受价格波动影响,并且具有稳定的需求。
关注趋势和季节性:考虑市场趋势和季节性产品。例如,在节日季节,某些商品可能会有更高的需求。
供应链管理:确保你的供应商可靠,可以提供高质量的产品,并且能够及时满足库存需求。
竞品分析:分析竞争对手的产品,了解其价格,评价和销量,并从中
找出自己可以改进或差异化的地方。
遵守法规和合规性:确保你选择的产品符合目标市场的法律和规定。检查是否需要任何许可或认证,以及是否符合安全标准。
品牌和包装:考虑创建自己的品牌,并为产品设计专业的包装。这不仅可以增加产品的吸引力,还有助于建立品牌识别。
风险评估:评估产品的潜在风险,如退货率,瑕疵率等,并制定相应的应对措施。
测试和验证:在大规模投入之前,可以先小规模测试产品的市场反应。根据测试结果调整产品和策略。
持续监控:在产品上线后,持续监控销售数据、客户反馈和市场动态。根据市场变化及时调整选品策略。
总的来说,亚马逊店铺的运营和选品是一个需要细致分析和持续优化的过程。通过深入了解市场需求、维护良好的客户服务、使用有效的推广策略,并密切关注数据和反馈,可以提高店铺的表现和销量。同时,亚马逊选品时应考虑市场需求、利润空间、供应链管理、法规遵守等因素,以确保产品的成功和可持续性。