美国亚马逊卖家选品(亚马逊怎么开店铺)
本文目录
亚马逊新手卖家该怎么选品
亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。
在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。
一，热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。
实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。
二，产品数据分析
在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。
三，竞争对手分析
提到竞争对手分析，主要体现在：
①竞争对手品牌影响力
②竞品价格和定位
③竞品的Review分析
④竞品的listing
从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚马霸略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。
四，运营成本分析
首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。
你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份
做亚马逊,该怎么选品
选品是亚马逊运营的一个重要环节，是亚马逊卖家做运营的第一步，一个好的选品可以说直接决定了后期运营的成败。
对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说，第一个遇到的难题往往是选品，一个好的产品决定着最终的成绩，那么怎么做好选品呢？
品类分析
3C类产品：近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长，消费电子产品出单非常快的一个品类，那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。
运动户外类：运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。
户外家居：亚马逊每年的旺季期间，户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销，并且利润率高。
厨房用品：厨房用品基本是每个家庭中都会用到的，市场容量很大。
汽配类：汽配类目的市场容量庞大，机会与挑战并存，这类产品的进入门槛较高，需要有资源优势，了解消费者的核心诉求。
LED灯具：灯具类产品如果做起来了销量非常可观，但这个前期投入的成本比较高，资金充裕有资源的的卖家可以考虑。
宠物市场：据国外市场调查，如果你做猫咪用品，可以多考虑日本、德国这些国家，狗狗用品的话，则可以考虑美国、法国、意大利、英国。
母婴市场：在跨境出口电商市场里，美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。
健康美容：随着生活品质的提升，健康美容产品顺势成为全球跨境网购的第二大热门品类。
办公用品：从外媒近日的报道中了解到，全球办公用品的市场规模超过20亿美元。
工业及科研：从全球来看，商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元，MRO是重要的组成部分。
产品分析
搜索热度：产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的，通过关键词搜索，可以看到买家的月度搜索量，而这个月度搜索量就代表了需求量。
产品趋势：产品根据不同需求，应运而生，可见趋势分析非常重要，它一方面能让卖家了解产品的火爆期，另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品。
利润率计算：每个亚马逊的卖家都清楚，要取得理想的成绩，必须得有足够的利润空间。
定价分析：价格不是卖家定的，而是由市场所决定，卖家应根据市场上普遍的价格区间来定，而不是只根据自己的成本高低定价格。
所以卖家在选品时，一定要综合考虑各方面的成本，计算好产品的利润率，综合决定是否要选择这款产品。
竞争分析
竞品Listing分析：卖家可以了解一下竞品的上架时间，卖家在选品前，也需要分析竞争品的Listing和文案。
Review调研：卖家可以看看自己产品所在的品类下，那些竞争对手的产品都有多少的评价。
要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。
对一个产品来说，Review是一个很好的反馈信息，我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK，就要从Review来看。
我们可以找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。
差异化分析：公募产品缺少独特性，容易被跟卖，既没亮点还被跟卖，很容易造成运营节奏乱了套。
所以，卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品，这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。
亚马逊美国卖家常用的选品工具有哪些
1、紫鸟热卖排行榜
它又包含了三个榜单，分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜
热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库，其提供的选品条件会更多一些
紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品，这个工具现在同步了亚马逊所有的分类，我们可以在选择分类后再根据不同的条件，比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等，大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。
还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值，平均值能反应一个类目的现状，提供你是否进入这个商品的销售提供参考，比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值：平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名......
如果你要开始销售一款商品，但是这款商品的评论数、星级都很低，这个时候到底是机会还是挑战？如果平均的星级都很低，比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评，它在销售过程中遇到的问题可能会比较多，若不看这个数据，直接做，而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题，下场可能会很惨。
平均价格是给你的盈利做参考，若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低，就有优势。而平均的排名则是给流量做参考，结合关键词搜索的商品结果，这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来，所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。
在选出这些商品之后，肯定要对其进行跟踪，紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能，可查看这个商品的各项数据，对其进行产品分析，或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况，listing设置......
2、紫鸟产品分析
这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。
如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品，我们会得到如图所示的产品数据：
商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据，同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理，如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准，通过×告诉你这块不符合，需做产品页面的优化。此外，前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家，可通过这个功能更细致的进行选品。
3、紫鸟订阅
针对比较忙碌而无心分析的卖家，或者对于热卖选品不擅长的卖家，紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅，这个功能能够帮助大家解决很多的问题
①设定你所需要关注的类目，类目里如果有排名突增，可能成为爆品或者热卖品的商品，紫鸟订阅会第一时间推送让你知道，不需要时刻关注和分析。
②设定你所需要的核心关键词，在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增，紫鸟订阅也会第一时间推送，全站和你相关的商品，你将全盘掌握。
热门问答
