独立站转化率一般多少正常？如何提高转化？(平衡转化率和转化效率)
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如何提高信息流推广转化率
优秀的推广效果，一般需要满足转化量大、转化成本低这两个条件或者其中之一，在这里以转化为原点推导出账户优化思维导图，当发生推广效果不佳的情况是，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化之。
1账户结构优化
明确营销目标，设定清晰合理的账户结构
推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。
以下示例供大家参考：
2定向方式优化
定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准地触达，从而提高投资回报率。
使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素：
除了根据以上因素进行定向设置外，我们还推荐您使用“后验”的方式，来对目标用户进行二次定位。
通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果数据，了解您的用户所处的地理位置（或者当他们点击广告时所处的位置）、年龄分布、性别分布，及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。
然后分析如何做针对性的优化调整，比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性广告语，进一步提升效果。
我们建议您使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向条件广告的投放效果，逐步选出最适合的定向设置。
另外还需要注意的是：
（1）定向不宜过窄，定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。
（2）同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交
3推广预算优化
关于设定预算金额，由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同，所以并没有统一的标准或规律可以遵循。您需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。
对于新手，不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。
下线时间指（当日费用达到预算限额的时间点）
预算优化中可关注以下两点：
（1）匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布情况。
（2）预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化拆分。
4推广时段优化
推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，建议广告主可以先做放量测试，以实际数据为依据设定投放时间
5出价优化
以上所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定，在基础设定的范围内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。
ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。
出价调整步骤建议：
（1）创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是0.48–1.50（元），可设置1.0元以上。
（2）观察该广告的曝光、点击数据：
a.若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；
b.若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；
c.若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材
（3）持续关注广告数据，如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。
因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，以此不断摸索优化经验，提升推广效果。
6素材点击率优化
广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定，所以只有CTR足够高，才可以降低CPC出价，从而降低用户获取的成本。特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要，如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。
素材点击率的提升主要可考虑以下三点：
（1）更新频率：根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试，同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯，我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。
（2）规格多样化：建议广告主将可用规格均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。
（3）素材吸引力：吸引与否，本来仁者见仁智者见智，但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循，在点击优化中会为大家做简单的归纳总结，供大家参考，不过提炼不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验，才是王道，希望大家都能找到自己的制胜秘诀。
7广告点击优化
点击率（CTR），CTR=点击量/曝光量
对于大部分广告主（非单纯追求曝光）来说，CTR越高越好。
在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取决于素材的吸引力，相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。
8素材质量优化
优秀素材基本要素：
（1）明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能箭不虚发。
（2）避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。
（3）文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。
（4）构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。
（5）整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具象或者比较抢眼的图片。
（6）合理选择尺寸：参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。
9落地页转化能力提升优化
（1）广告素材与着陆页要产品一致或者相关；
（2）提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；
（3）提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升；
（4）线上帮助页面相对完善，客服响应及时；
（5）店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；
（6）是否有针对于新用户的刺激手段；
（7）减少任何可能引起低安全感的信息。
一个菜鸟驿站一年能收入多少
一个常态的菜鸟驿站每年的收入在十几到二十几万不等，如果有的老板有互联网的共享经济思维，那么可能拿到的收入会更多，甚至于上不登顶！
我们先来看下菜鸟驿站的成本先看下运营一家菜鸟驿站的成本吧！
一、房租及附加费用
我们这里的房租以三线城市为例吧，因为学长也不了解一线城市，不敢随便写啊！
大概我们租上一个50平方米左右的店铺，房租差不多在2万5千元到3万5千元一年的样子，每个月平均在2500元左右。
每个月我们来计算一下水电费大概是在200元左右，而物业的费用每个月也就是50元左右，对于店铺网络来说，有的地方可能每年在200元左右，但是现在很多城市的三大运营商只要你的话费满足套餐要求，支付一个光猫的安装费用就可以免费试用。物料费（胶带、打印纸）我们给算上300元到500元左右。
二、常规的设备配置是必须的
我们开菜鸟驿站的话，其实设备很方便的，因为我们不需要配置送货的小车，我们只需要把电脑、货架和扫描仪配置好就行，大概的话费也就在1万多不到2万。
大概算一下，台式机的电脑，中等的配置4000元完全足够，货架买成能够承重的不锈钢制品就可以，小商品市场差不多在2000元左右，扫描仪一整套我们给算上1万。
三、菜鸟驿站是要有保证金的
根据菜鸟驿站的消息，常规的保证金在3000元到一万元不等。
当然对于店铺来说保证金越高越好，主要用来处理投诉用的，这样的话后期需要处理的事情就会比较便捷。
四、店铺员工
前期刚开始运营的时候，基本上是可以不雇员工的，假设后期比较忙，或者自己有了其他的业务，我们就需要雇佣员工，三线城市雇佣的员工月工资大概就在3000元到5000元左右。
综合计算一下：35000（房租）+2400（水电费）+600（物业费）+200（宽带）+500（物料费）+4000（电脑）+2000（货架）+10000（扫描配套设备）+10000（保证金）+人工暂时不计=64700元
我们可以看出来，所有有浮动的费用，我全部按照最高标准来计算，这样也就是前期大概准备上6到7万左右，基本属于我们自己的菜鸟驿站就能够开起来。
说完成本，再谈收益，我们怎么赚收件单价低数量多
常规的店每天大概能有800-1000件快递（一个小区），每件能够收0.5元，一天就有四五百元左右的收入。
寄件费用稍高，但是数量比较少
一般来说，寄一个件，菜鸟驿站这边能赚4块钱左右，每天寄件数量不多，就算是大家网购退货的，一天也就维持在100件以内的，这样算一天能赚个200到300元就不错，光靠寄件的话，我们的房租和设备基本上回本是没有问题的。
加盟社区团购，作为自提点
社区团购近年来非常火，一定程度上方便了附近居民的生活。
创建微信群，进行社区团购，每天早上发布团购信息，第二天购买的人来我们的驿站取，一天的利润大概在200到500块左右。
合理布置空间，调整位置卖水果或者其他小商品
取快递的时候，看到咱们驿站的东西质量不错，价格低廉，那我们的小商品可以薄利多销，我见过一个老板在自己的驿站卖水果，成本不高，卖的价格低，每天上的量其实也不是很多，但是比较稳定，每个月水果上的利润有五千左右。
那我们现在适合去做菜鸟驿站吗？我也动过这个念头，但是没有实施，我给大家说几点我当时的顾虑，你也可以考虑考虑：
一、饱和度比较高，我们现在去做可能竞争比较大，利润空间也会减少很多！
二、开拓期利润会低，甚至有可能免费存放快递！
三、转化率没有保障！
结语一个菜鸟驿站一年能收入多少，跟这个菜鸟驿站所处的地理位置、周边的环境、本身的管理能力息息相关，具体到不同的城市和具体的地点，可能情况都不一样，只能作为参考。
如果想开一家菜鸟驿站，我认为首先要选好地址，选一个周边有很多住户并且没有其他快递店的地方，然后跟多家快递公司进行谈判，尽量争取比较高的寄件和收件价格，然后适当的做一些副业，这样一个菜鸟驿站一年的收入不会少。
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1、分析用户画像，通过分析所得的结果来做相关内容。
2、对于文章内容要有层次感，做好排版，不要杂乱不堪。
3、保持和顾客之间的联系，网站上新要及时通知客户。
4、及时更新网站内容，保持一定的频率。
5、做一些有创意有趣的东西，不断吸引顾客注意。
转化率需要我们去对应数据查看数据了。
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