外贸客户开发(外贸怎么找客户资源)
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外贸开发客户途径都有哪些
1.通过客户找客户这最直接的方法,很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐,利用这些机会,就可以找到更多的客户,当然是需要一定的基础。优点:通过客户介绍的客户,相对来说,比较精准,容易成交。缺点:需要一定的人脉关系,维护成本较高,并且数量有限,机会成本较高。 2.外贸展会展会是找客户的非常有效的方法,很多大型国外厂商都会参展,而且展会上的客户,相对比较可靠且信任度高。优点:在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,且你能和客户进行直面的交流和沟通,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大。缺点:做外贸的公司越来越多,经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把,客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了,客户随便看看就能找到同类产品的好坏,等他找到合适的了也就没你什么事了,所以在展会上想开发到客户,难度有点大,这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。 3 3.B2B平台优点:线上交易成了主流趋势。拿阿里巴巴举例,平台本身知名度就高,不管是客户还是供应商,做外贸的和打算做外贸的,大家第一个想到的就是阿里巴巴,而且门槛低,对中小企业比较友好。缺点:大大小小的公司全都往里挤,都想在这里面碰运气,但运气不是这么好碰的,进来的人越多,竞争就越大,门槛越低,询盘的质量也就越低,都是相对的,加上阿里巴巴大多都是中小企业,你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业,成本高,效率低。 4 4.专业的外贸软件,可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过谷歌地图进行地毯式客户开发。优点:操作简单、精准度比较高,可以节约大量的时间成本,是主动开发客户的新思路。缺点:毕竟只是工具,具体使用效果还要看个人运用。
怎么开发外贸客户
你好楼主,相信你问这个问题的时候是一时的心急,难道不是吗?既然你问了这个问题证明你已经是一名外贸业务员,或者自己是一名外贸人了,然而他们肯定是知道找外贸客户并不是一天两天的事情吧,我想都知道,那么你应该怎么做呢?答案只有坚持坚持再坚持。
做外贸找客户的前提是你要有一个平台来展现你的产品,自己没有可以在一些外贸平台上发布你的产品,在我看来中小型的外贸企业应该适合的外贸平台是你在百度里搜索:SFYH的那个平台,因为这个外贸平台真的很不错,虽然询盘量比较少,但是每个询盘都是有效的。值得去花费时间,最重要的是这个外贸平台目前还是完全免费的,里面的精品模板免费使用。
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刚开始做外贸怎么开发客户
外贸客户开发的方式其实有很多
1,各类国外社交软件
可以先从社交营销做起,有很多老外用的社交软件这都可以成为我们的客户来源,像领英,Facebook,推特,ins等社交软件,刚开始是先建议做一种,了解清楚平台的规则,社交营销见效并不是很迅速,前期主要是添加客户拓展人脉,当潜在客户达到一定的数量然后发送相关的产品动态就会有人询价
2,选择一个好的平台
国内有很多外贸平台,如果是资金允许的话可以尝试开几个,毕竟这也是渠道之一
3.展会
公司要接触到合格的客户,参加展会是最直接的方式,当然接触客户到客户签单还有比较长的过程,参展时间差不多是10天,首先要提前邮件宣传,展会期间面对面交谈,后期还有跟踪,参展的话同行比较集中,利于客户比价。
4.大数据找客户
现在是互联网时代,网上的资源十分丰富,但是手动去搜索的话是十分花时间的,所以建议是去使用工具,我们公司用的是这个图灵搜,有兴趣可以试试看,很多信息都集合在一起,像买家的公司名称地址网址邮箱,还能直接搜素采购CEO。
(打字不易望采纳)
外贸公司怎么开发客户
作为外贸行业,想要利用互联网的优势把产品打入全球市场,外贸开发客户的渠道方法就必须要来学习一下了。
一、发现客户方法:
1、各个搜索引擎大海捞针找客户,主动发开发信。
2、参加展会,主动接触客户,当场拿单,或者形成一定印象,以后跟踪。
3、购买海关数据,主动发开发信给已经购买本产品的客户。(海关数据都是来自各个国家的提单和关单数据,是最真实准确的信息,对于开发客户也是比较有利的。)
4、因为网络发展迅速,网络社交跟我们生活紧密联系,所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。外贸人可以在这些社交网站上,建立店铺或者成立自己的分享圈,吸引国外客户驻足观看,建立联系,彼此了解,促成合作。
5、利用黄页开发客户,黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。
二、开发客户工具:现在市面上这样的开发工具还是挺多的,但是大多都不够专业,提供的数据也不准确。这里推荐大家使用腾道商情发现,基于大数据+人工智能研发的国际智能检索系统。足不出户,轻松点击就可以开发全球客户。
三、轻松发现目标客户:商情发现整合了全球活跃买家信息,根据您的需求提供了多层次筛选。您可以从客户的采购频次、采购偏好以及供应链结构等多方面筛选出你的专属客户。发现客户就是这么轻松。
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五、实时监测客户动态:商情发现实时更新客户交易信息,让您实时掌握客户的交易动态,评估客户的购买力,为您未来的合作决策提供基础。同时可以检测同行的贸易动态,知己知彼,掌握核心竞争力。
请问外贸客户怎样开发
1.网络。收费或者免费B2B网站,比如环球资源,阿里巴巴,敦煌网,中国制造网等等。专业收费网站费用一般在几万元一年左右。阿里目前是3万。其他如各种论坛,专业网站,以及搜索引擎等也可能发现有客户需求甚至采购信息。
2.展会。国内外专业或者大型展会。比较耗费精力和钱,要准备样品以及订购展位搭建展台等等,但是形式与效果都更加直接。费用几万至十几万不等。
3.其他形式。如现有客人介绍老客户,黄页,直接去客户所在国家拜访等等。
用心就会有客户,时间问题而已。