巴西亚马逊卖家选品(亚马逊什么品类最受欢迎)
本文目录
亚马逊选品的八大原则是什么
楼主好,小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享:
1.选择把刚需放在选品的第一位:选择刚需产品,潜在消费群体是聚集的,消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,成交就更容易,更便于打造出爆款。
2.选择竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目:小爆款相比大爆款更加容易打造,风险小,发展稳定。
3.选择更新换代慢,季节性不明显的产品,不易积压库存:库存积压会导致资金周转率下降,带来高昂的长期仓储费,甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。
4.产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力:功能单一的产品便于做好品质把控,而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式,又可以吸引消费者购买,两个方面结合,可以增加产品成为热销品的可能性。
5.远离侵权:侵权是红线和底线,是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品,宁可信其有,不可信其无,从而保证好账号的安全。
6.尽量不选敏感类产品:包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等,这类产品也许销量好利润高,但在头程发货有难度,在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证,而这些认证又极有可能是你所不能解决的,与其被这些不可控因素折腾,不如从选品阶段就断了念想。
7.尽量选择轻小型产品:轻小的产品,在上架销售时,可以选择小标准件或者轻小的发货方式,FBA费用更低;也可以在头程物流上自由选择,FBA费用低。头程物流成本低,就可以让自己的成本有把控,进而让自己在竞争中更有优势。
8.竞争同行的产品评论星级较高:一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期,如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低,那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题,对于这样的产品,别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上,与其在打造过程中遭遇不测,不如在选品阶段就尽量避免。
以上,希望能对楼主有所帮助。
亚马逊新手卖家该怎么选品
亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量,所以爆款成了大家竞相追逐的目标,实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品,那种突然火起来的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等产品,往往生命周期很短,投入风险高,建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。
在选品的过程中,数据分析非常重要的一个环节,首先进去亚马逊的榜单,我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析,卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。
一,热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面,卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况,最终得出搜索结果结论。
实操过程:通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺,然后在店铺中查找review数量在30-50条,上架时间3个月左右产品,上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算,接着在其他BS店铺查找是否有同款产品,通过Google trends分析产品热度趋势。
二,产品数据分析
在销售数据分析这一方面,大家进入亚马逊前台输入产品关键词,通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况,大热和大冷产品都不要做,大热就是首页产品的review都是几千条,大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单(价格高昂、利润率非常高的产品除外)。
三,竞争对手分析
提到竞争对手分析,主要体现在:
①竞争对手品牌影响力
②竞品价格和定位
③竞品的Review分析
④竞品的listing
从过竞品的listing可以判断卖家的专业度,如果同类卖家都是老手,并且还有价格优势,亚马霸略建议不要与大卖家正面竞争,我们可以选择产品的其他细分市场,例如大卖做的产品是不同的手表,儿童手表就是一个细分市场。
四,运营成本分析
首先通过FBA计算器初步估算产品的利率,毛利率最好要高于30%,因为后期还有广告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多销,但销量是个不可控因素,所以在选品的时候就要严格把关利润率。
你可以去亚马逊卖家吧看看,吧主有分享亚马逊卖家选品教程,很实用,我也领取了一份
在亚马逊该怎么选品
1、榜单选品
在亚马逊里选择best sellers榜单,选择自己感兴趣的类目,然后逐级向下细分,然后找同等水平卖家所做的产品。
使用工具的话,只需要直接复制网址,如图所示:
勾选“采集子类目”,软件就会自动采集,如图所示:
2、关键词选品
关键词选品法有些局限,因为直接搜索的话亚马逊中给的页数有限,而且产品数量大但质量无法保障,有可能会选到爆冷产品,而且费时费力。如图所示:
关键词选品总数据量太过庞大
而使用工具去采集的话,不仅可以采集到所有相关数据,还可以解决选到爆冷产品的后顾之忧。
软件可以选择“只采出单”,速度更快也更便捷,也可以选择僵尸采集。如图所示:
只采出单&僵尸采集
3、ALL榜选品法
也可以说是分类选品法。
ALL榜选品法就是分类筛选亚马逊平台任意国家任意ALL榜的数据,从而选出适合的目标类目与产品。
操作方法也非常简单,直接复制所选榜单的网址,复制到软件中,勾选“只采出单”即可。如图所示:
复制所选榜单的网址
勾选“只采出单”
4、广告选品法
广告选品法是对亚马逊平台任选国家任意ASIN页面的中国自发货打广告的产品数据进行分类筛选,从而选出适合自己的产品,基本上自发货打广告的产品都是高利润的优质选品对象。
只需要把ASIN放进去,产品下面打广告的自发货产品就会自动全部找回。如图所示:
打广告的自发货产品
ASIN填入,自动采集
5、店铺选品法
店铺选品顾名思义,就是分析亚马逊平台任意国家任意店铺中产品数据,从而找到合适的产品。
只需要复制店铺网址,然后软件会自动完成采集。如图所示:
复制店铺网址
填入所复制网址,自动采集
亚马逊怎么选品
一、亚马逊选品需要注意价格
我们在做某一款产品之前,亚马逊选品需要注意首先要考虑的是它的利润,如果当前市场上的大卖已经垄也能做到市场垄断,而且让被人可望不可及的产品。
二、亚马逊选品需要注意销量
亚马逊选品需要注意最近的销量不错才能刺激我们去提升排名,然后去定销售计划和目标,一往无前的冲,抢占市场份额。
三、亚马逊选品需要注意review
一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review的这种产品,因为这几个超多review的基本会垄断百分之八九十的销量,在一个这款产品普遍review星级低于4星得不考虑,说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的,我们要把这些缺陷了解清楚并且避免在前面。
四、上架时间
如果你所选的参照物上架时间超1年,建议大家慎重,超2年不考虑,别人已经上架很久了你再去做,亚马逊选品需要注意意义不大人家产品很成熟了,你要选上架时间比较新,但是review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。
五、产品类目
同款产品你会发现大家放的类目并不一样,亚马逊选品需要注意你要去参考去别人的销量,去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目不准会影响很大部分单量。
六、颜色和尺寸
你要去看市面上现在哪些颜色和尺寸是卖得好的,不要盲目的把多个颜色尺寸发FBA过去,这样比较占用资金,推起来也会发现不能聚焦有心无力,大家记得二八理论,无论你的运营多么厉害,永远只有百分之二十的颜色和尺寸是卖得最好的,那么我们找出来后就直接盯准这20%就好。
七、搜索热度
一般用几个核心关键词去搜索你想要去做的这款产品,搜索结果超过5万的就不考虑了,因为竞争者太多了。