国内跨境电商怎么样(跨境电商值得做吗)
本文目录
跨境电商怎么样
跨境电商很不错。
目前国内电商发展已趋近于饱和状态,但是跨境电商总体来说还处于一片蓝海,所以开拓国外市场有助于帮助卖家找到新的突破口,而且跨境电商成本较低、平台宽广等优势使得国内企业,尤其是中心企业实现国际化发展的构想成为可能,因此备受中小企业的青睐。
随着全球经济化的发展,消费者的购物习惯也随之改变,跨境电商可突破区域限制,实现跨国产品交易,并能够满足个性化定制要求,远超传统外贸模式消费需求。加之疫情在全球的蔓延,各国人民对于线上购物需求大增,对于卖家来说,也是个不错的良机。
我国有着“世界工厂”的称号,因为制造业发达,很多产品都具有价格和产品优势,因此国内卖家在做跨境电商时候可以有着低成本高利润的优势,很多产品生产成本是很低的,而销往国外后价格可以翻几倍或者几十倍。
跨境电商的劣势
跨境电商虽然可以实现跨境产品的运输,但是由于卖家和消费者地理位置的特殊性,还是需要卖家承担较高的物流费用,并且为了避免商品的损耗,卖家需要在包装上花费更多心思。如果卖家选择跨境电商平台店铺入驻方式进行产品销售,就会在一定程度上受到平台政策约束,有可能一不小心就涉及“雷区”,而且还需要付平台月租费用和佣金。
不管是入驻跨境电商平台,还是选择独立站的方式,一个人都是很难完成整个过程。跨境电商平台自有的运营规则和独立站的运营模式都需要专业的团队才能实现,因此卖家需要结合自身情况来组建团队或是寻找专业公司合作完成。
现在做跨境电商好做么
相信第一次接触到跨境电商的朋友都会有这个样的一个想法,好做吗怎么样能赚到钱吗我的很多朋友也这样问过,首先呢,可以肯定的是现在做跨境电商是赚钱的,为什么说现在呢稍后我会讲解的。其次,你把时间放在哪里,你的收获就在哪里。能不能赚大钱是看个人的,否则在好的机会落在懒人的手里也是白费...先说一下现在的市场行情,做跨境电商的,三类人,一是淘宝天猫的卖家,二是传统外贸企业的转型,三是个人创业或者兼职。
淘宝天猫早已经不像从前了,虽然解决了零售的渠道问题,但是也透明了国内的商品价格,店家们只能打价格战,期望销量高了,在提高价格,但是在现在价格透明的市场这样的做法是没什么作用的,而且直通车和广告费越来越高,所以只能挖掘新的渠道,其实中国的商品的价格只在中国透明,在国际上还不是透明的,所以做跨境的人越来越多。
说了那么多跨境电商的好,是因为趋势在这里,就像当初的淘宝一样,淘宝店做早的人基本都是赚钱的,因为当初中国这个有市场,马总又带动了一个趋势,所以有市场有趋势为什么会赚不到钱呢我是2014年开始接触亚马逊跨境电商,虽然没有赶上第一批,但也离第一批不太远,当时也是看到跨境电商是国家扶持项目,心里想着国家都扶持那肯定有看头,当时扶持的信息不太记得了,每个地区都是不一样的,现在郑州的政策是营业额三万美金,政府会奖励一万美金,这个是需要自己申请的,算算到现在也好几个年头了,从开始接触跨境电商,到成立公司帮住其他人做跨境电商,也是没少费功夫~总而言之呢,现在的跨境电商就像当年的淘宝,所以想做的现在做是可以赚钱的,至于能赚多少钱就看你个人了,要么你善于经营,要么就找人带你做
想做跨境电商的朋友首先要明白什么是跨境电商,举个简单明了的例子,就是把中国的商品卖到国外,我是主做的亚马逊欧美站,为什么选择欧洲站呢因为欧美元的汇率差高
这点不难理解,欧美地区消费水平高,中国制造也很喜欢,列如,我们可以在中国销售30元人民币的东西,在欧洲销售30欧元,现在四大主流平台是亚马逊、wish、ebay和速卖通这几大平台。其他平台是具有精确目标比较小众的平台,如Shopee、东南亚的Lazada、非洲的Kilimall和俄罗斯的Joom。等等,是目前的跨境电子商务小平台的佼佼者!这里我建议做的是亚马逊,因为亚马逊够大,我做的也是亚马逊。
另一个就是货源了,如果没有好的货源不建议做跨境电商,欧美国家喜欢什么商品,都是一个一个实验出来的,不是一个什么商品都可以卖出去的,如果没有好的思路建议做无货源的,现在我做的是无货源的,什么是无货源呢就是不用压货,直接用软件采集国内各大平台的商品,导在亚马逊上去卖,不压货赚差价。对了,亚马逊的机制是重产品,轻店铺,完全是跟国内反着来的
跨境电商的发展前景怎么样
每当我们说起跨境电商,一定绕不过四大主流平台,所以这里,我们先聊聊一下四大平台的现状。
首先是亚马逊
过去一年的亚马逊对于至少80%的卖家来说,是异常艰难的一年;市场方面,欧洲站VAT从年初开始紧追不舍,大量卖家被迫关店,开店成本直线上升;平台方面,政策不断收紧,严抓紧打一切违规行为,并且出台了史上最严review政策。
不仅如此,美国共有31各州还将会在元旦之后开始全面征收电商税。
2019年,亚马逊依旧是最吃钱的平台(回款慢、商标注册费、VAT、广告费等等),有品牌的、有商标的,懂供应链的卖家才能站住脚。
然后是速卖通
速卖通主打的市场都是亚马逊不曾涉及的地方,完美地避开了这个强大的竞争对手。速卖通在俄罗斯、以色列等国家依旧占据了绝大部分的市场份额;
但是,速卖通也同所有阿里系平台一样,想要订单和流量,就一定要占据金牌或银牌店铺的高点;
2019年速卖通流量扶持的重点依旧是金牌店铺,银牌店铺也会有一定的流量倾斜,但是铜牌店铺就很危险了。
再聊聊wish
这两天wish总部员工被卖家打的消息相信大家也看到了,为什么被打?还不是因为wish无理由罚款太多,卖家们实在是忍无可忍了!
不过,wish平台独特的算法让产品的推荐具有随机性,买家在wish购买产品多属于冲动型消费,平台用户主要集中于15-25岁的年轻人,所以产品一定要符合年轻人的风格。
2019年的wish依旧是烧PB流量的时代,比较适合有经验的老手操作,新手入坑需谨慎。
最后是eBay
作为一个老牌的跨境电商平台,eBay的体量依然很大,目前注册账号不收费,回款快。
2019年,eBay新手卖家可以拿美国市场来练练手找找感觉,但不适合中小卖家长期经营,因为固化的平台体制可能会让很多新卖家半途夭折。
嗯,总结一下:
四大平台已经过了野蛮发展的阶段,正朝着正规化发展。再要想实现像几年前一样投入几万回报百万的神话是不太现实的。除非有特别好的独家产品,并且还得时刻提防着同行恶搞,不然搞不好又是一场血雨腥风。
说完了这几个平台,再回到很多人最关心的话题,那么,2019年,做跨境电商还能赚钱吗?
在我这里的答案是肯定的。
整个跨境电商行业无论是出口还是进口,跨境电商依然是国内除了房地产外,每年保持30%以上增长的行业,这个行业仍然是大有可为的。
不赚钱,为什么还有那么多人进入这个行业?
不赚钱,国家反而出台越来越多的利好政策?
不赚钱,今年十几家大卖为什么还上市的上市,融资的融资?
很明显,2019年跨境电商肯定是能做的,只是没以前好做了。
前几年的时候,确实有很多人通过做跨境电商创造了一夜暴富的神话。我的一个朋友就是在零几年的时候靠批发MP3卖到国外发家的,不用懂跨境电商,不用懂英文,产品上线就能爆,无论多少价格,都能卖得很好,傻瓜式赚钱。
而现在,随着越来越多的人进入这个行业,分羹的人多了,每个人分到手的就少了。
我们都知道,一旦市场从蓝海慢慢转变为红海的时候,更考验的是卖家们的运营技巧、资本投入、营销手段等等。
所以,这里说的难做,其实是相对的。