亚马逊如何通过AB测试进行产品主图的优化？(亚马逊对产品主图的要求)
本文目录
亚马逊A/B测试,你们有在做吗
亚马逊A/B测试，不知道卖家在运营中有没有做过。其实亚马逊A/B测试是一种可以帮助我们找到适合消费者喜好的产品因素，帮助我们提高产品销量的方法，对亚马逊A/B测试感兴趣的朋友可以了解一下。
什么是亚马逊AB测试?
亚马逊A/B测试，也称为拆分测试或分组测试，侧重于识别成功的产品内容和定价，是帮助卖家了解如何提高转化率的一种方式。通过测试不同的产品listing，我们可以了解如何利用客户群的输入成功销售产品。
亚马逊A/B测试每天都会提供流量数据。因此，为了正确测试listing，卖家需要在太平洋时间午夜每天更换listing至少两周，以获得有用的数据进行分析。卖家可以设置更好的价位，有效的关键词，强大的图片，达到更大的效果。一旦转换销售速度加快，销售排名和搜索结果也会提高。
亚马逊AB测试需要测试什么?
显然，如果我们想增加产品的销量，优化影响产品销量的因素非常重要，包括：
产品图片。
图片是消费者对我们产品的第一印象，这种印象会直接影响消费者是否点击查看我们的产品。所以准备好我们产品的图片是非常重要的。那么消费者喜欢什么样的图片呢?是a还是b?
这可以帮助我们通过亚马逊A/B测试来判断。先把A图放上去，一周后换成B图，再看他们带来的数据效果。
产品名称。
标题也是消费者第一时间会看到的因素，那么消费者喜欢什么样的标题呢?虽然在关于亚马逊listing优化的文章中可以看到如何写产品标题，但是同一个产品、品牌、性能的组合是第一关键词还是第一品牌?这个还是可以通过亚马逊A/B测试来判断的。
产品描述。
消费者会通过我们的产品描述来了解我们的产品，以判断这个产品是否适合我们。所以产品的描述也是我们优化产品listing时需要注意的地方。
那么消费者最喜欢什么样的产品描述呢?都是关于产品优势和产品特点，还是消费者喜欢添加产品使用场景和感官词汇描述?
这同样可以通过亚马逊A/B测试帮助我们来判断。
以上就是关于亚马逊AB测试的相关内容，希望可以帮助到大家!如果大家对此还有疑问，或者对亚马逊代运营想有所了解，都可以咨询我们的在线客服，我们有专业的运营顾问为大家解答!
两种方法:解锁亚马逊A+页面A/B测试!
掌握亚马逊A+页面的秘密武器：A/B测试实战指南
在瞬息万变的消费者市场中，预测购物者口味如同猜谜一般充满挑战。据研究表明，卖家单方面的预测成功率仅有50%，这正是为何众多知名品牌投入大量资源进行市场调研的原因。亚马逊卖家中心的 Manage your Experiments(MYE)工具，正是我们探索消费者喜好、提升转化率的利器。今天，让我们深入揭秘这款强大的工具如何助你优化产品列表。
01. MYE工具大揭秘
MYE是亚马逊专为品牌卖家打造的实验管理工具，它能帮助你通过对比测试，提升产品列表的点击率(CTR)和单位会话百分比(USP)。MYE将你的列表内容以随机方式，以50:50的比例分发给消费者，实时反馈他们对原始内容A与新内容B的反应，让你洞悉消费者的真实喜好。
02.高级权限要求
并非所有卖家都能轻易启用MYE，它要求你首先要有注册品牌，ASIN需有较高的流量和销量。想尝试A+内容的试验，还需在发布前预设好A+内容。此外，MYE功能并非全球通用，非美国站点的卖家可能无法使用。满足以下条件，你才具备使用MYE的资格：
拥有亚马逊注册品牌
ASIN具有高流量和销量
A+内容已经发布
MYE功能在你的销售站点可用
03.如何巧妙运用MYE
开始之前，明确你的实验目标至关重要。例如，你想要测试是3D渲染图还是实物照片更能提升点击率？或者，是否短标题比长标题更能吸引转化？带着目标，通过MYE的A/B测试来验证你的想法。
MYE支持3种类型的内容测试：产品名称、主要图片和A+内容。通过比较不同版本的转化率和销售额，你将知道哪种内容更胜一筹。
要启动实验，只需在卖家中心的“Brands”选项卡中找到“manage experiments”，点击“create a new experiment”，选择你想测试的内容类型，输入实验名称和预期目标，确保“B”内容继承“A”内容的ASIN。
04.实验结果与解读
MYE提供的数据清晰直观，包括单位、销售额、转化率等关键指标。实验运行时间越长，数据越精确，建议至少等待8-10周。以鸡蛋托盘标题为例，实验结果揭示了哪些策略可能更有效。
优缺点分析
MYE的优点在于它基于亚马逊内部数据，实时更新且干扰因素少，提供了可靠的数据支持。然而，其局限性在于只能针对特定的3类内容进行测试，且只适用于流量较高的产品。对于更广泛的A/B测试需求，Helium 10的Audience工具是个更好的选择。
Audience面向所有卖家开放，灵活性更高，允许在发布前根据目标受众定制策略。它能帮你测试包装、品牌、图片等多个元素，而且反馈速度更快，让你的决策更具针对性。
无论是MYE还是Audience，它们都是提升产品列表表现的有效工具，关键在于如何根据你的商业需求，灵活运用它们的优势，让每一分钱都发挥最大价值。
亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。
图｜图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。
1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。
5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图｜2021年上半年亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。
2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。
图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品
2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品
2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图｜2021上半年 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。
图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布
2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。
来源：SellerMotor数魔跨境
热门问答
