新手亚马逊卖家发FBM还是FBA？区别是什么？

一、FBM与FBA的概述

对于新手亚马逊卖家来说，选择合适的物流方式是开展跨境电商业务的重要一环。其中，FBM（Fulfillment by Merchant）和FBA（Fulfillment by Amazon）是两种常见的物流方式。FBM是指卖家自行负责商品的存储、包装和发货；而FBA则是亚马逊提供的服务，卖家将商品发送到亚马逊的仓库，由亚马逊负责存储、包装和发货。

二、FBM的优缺点

优点：

1. 灵活性高：卖家可以自行决定商品的存储、包装和发货方式，更加灵活自由。

2. 成本可控：卖家可以根据自身情况控制成本，避免因亚马逊的仓储费用而增加成本。

3. 自主性强：卖家可以自主选择包装和发货的时机，更好地控制商品展示和客户体验。

缺点：

1. 操作繁琐：卖家需要自行处理订单、包装、发货等流程，需要投入更多的时间和精力。

2. 风险较大：由于需要自行处理物流环节，卖家的商品可能会面临丢失、损坏等风险。

3. 客户体验可能受影响：由于缺乏亚马逊的物流支持，客户的收货时间和退换货流程可能会受到影响。

三、FBA的优缺点

优点：

1. 提升客户体验：亚马逊负责商品的存储、包装和发货，提高了客户的购物体验。

2. 提高产品曝光率：使用FBA的商品可以获得亚马逊的优先推荐，提高产品的曝光率和销售机会。

3. 退换货便利：亚马逊提供退换货服务，减少了卖家的售后压力。

4. 降低风险：亚马逊的仓储设施安全可靠，减少了商品丢失、损坏等风险。

缺点：

1. 成本较高：使用FBA需要支付一定的仓储费用和配送费用，增加了卖家的成本。

2. 控制力减弱：商品交由亚马逊管理后，卖家的控制力会减弱，需要适应亚马逊的流程和规定。

四、新手卖家的选择建议

对于新手亚马逊卖家来说，建议先尝试FBM方式。通过FBM，卖家可以更好地了解市场需求、客户群体和产品特点，同时也可以控制成本和风险。当卖家对市场有了一定的了解和经验后，再考虑是否使用FBA。如果产品具有一定的市场需求和竞争力，且卖家希望提高客户体验和产品曝光率，可以考虑使用FBA。

FBM和FBA各有优缺点，新手卖家在选择时需要根据自身情况和市场需求进行综合考虑。无论选择哪种方式，都需要注重产品质量和客户服务，以提升客户体验和口碑。

物流是至关重要的一环。选择合适的物流方式对于新手卖家来说尤为重要。希望本文能够帮助新手卖家更好地了解FBM和FBA的区别和优缺点，为选择合适的物流方式提供参考。