什么是品牌和品牌营销?(品牌与营销之间存在什么关系)
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品牌和营销有啥区别
一.品牌供给营销
区别于以往我们所说的传播与营销的关系,品牌所带给营销的最根本的一环就是供给,没有品牌就没有营销这个概念,概念永远只是概念,营销策略规划的再好,如果没有品牌来做供给的话,难道要卖理念么?通俗的来讲,华为是一个品牌,而营销则是要把这个品牌旗下的产品给卖出去,所以这种最基本的供给关系,是很好理解的。
二.品牌优于营销,营销反馈于品牌
为什么说品牌是优于营销的,我们在看到某品牌做宣传的时候,一定是品牌已经存在,而这个宣传是一种品牌的营销策略,那么品牌又是如何形成的呢?其实也要归结于传播与营销,换句话说,如果一个品牌没有好的营销数据的话,那么品牌形象也会随之崩塌,举个例子,诺基亚在十年前几乎是手机行业里的龙头老大,其品牌价值、品牌形象,占有的市场份额也几乎达到了垄断的水平,但后来由于发展的方向不对,导致其营销数据呈滑坡式下降,最终导致这个品牌也几乎被世人所遗忘,现在你还能见到几个人用诺基亚的手机?这就是营销没有能反馈给品牌而导致品牌崩塌的案例。
三.营销与品牌在策略上的区别
营销策略很直接,目的就是卖的多,销量高,从而产生高额的利润,拿到收益,通常营销策略都是通过对消费者的分析,研究出一系列的方式方法来大卖特卖,最早期的营销策略诸如“跳楼价大甩卖”等,都是营销策略的鼻祖级操作方法,现在的营销策略就要上档次多了,饥饿营销、口碑营销,各种营销方式层出不穷,但其结果,都是让产品有很高的销售业绩。
而品牌策略是一个日积月累的过程,不是一次性的方案规划就能够达到目标的一件事,品牌策略有点类似于为品牌树立方向,塑造人格的一个过程,拿德芙这个品牌为例,作为巧克力行业内的知名品牌,德芙的品牌策略走的就是情侣巧克力这个方向,情人节、女友生日、七夕等日子,都是德芙巧克力热卖的活动日,这就是德芙的品牌策略,也可以称之为品牌特征,与营销策略区分的很清楚,是一种起到长期作用的策略方式。
品牌与营销的区别,有点像CPU与GPU的关系,两者都是不能独立存在的,都是相互供求的,但也都有各自的职能,所以在谈到品牌和营销的时候,一定要两者结合着去分析。
什么是品牌、营销、品牌营销品牌营销怎么做
深知营销经典:什么是品牌、营销、品牌营销?品牌营销怎么做?我认为,要认清本质,就必须搞清楚概念,概念推动社会进步,概念推动观念改善,否则,在认识上不改变,思想和观念落后,不会知道什么是品牌营销,更无法做好品牌营销。什么是品牌?我认为,品牌首先是一种关系;然后品牌是一种信任;再则,品牌是一种烙印;最后,品牌是产品的灵魂。品牌是一种关系。品牌的目的是要跟消费者建立一种关系和关联,品牌就是跟消费者关系的总和。如,可口可乐跟消费者的关系总和是正宗的美国可乐,代表美国的文化和精神气质;如,海尔真诚到永远的温馨和服务精神,让消费者感知到跟其他品牌和产品的不同。品牌是一种信任。品牌是降低消费者选择的难度,同时让消费者选择的成本降低,起到的是降低社会的监督成本的作用,所以本质上是对消费者和社会的一种责任,同时也是消费者对产品和企业,甚至社会的信任。品牌是一种烙印。品牌是刻在消费者心中的一个印记,这是品牌(Brand)这个词最初的来源和含义。从这个角度来说,品牌就是符号,是一个图腾,也是刻在消费者精神世界里的抹不掉的印记。品牌是产品的灵魂。品牌是企业和产品的灵魂,我们发掘价值,找准定位,就是要为产品找到一个载体,更是为产品找到灵魂。品牌规划其实最重要的就是提升产品价值,找到产品的最终归宿。搞清楚概念,是为了更好的运用和实践。那么,一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢?第一是定位;第二是核心价值;第三是品牌的个性;第四是品牌主张,第五是品牌背书,最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。他们之间的内在逻辑关系是:发掘核心价值,找到表达品牌核心价值的策略,反复传播,最后形成一对一的品牌联想。什么是营销?营销就是要使推销成为多余!管理大师彼得·德鲁克说的。这个观点一度影响了许多营销人士,特别是那个时间段在大学校园的营销专业的学生,也包括我。营销,简单的说,就是满足客户需求,同时达成企业目标。同时,市场营销是企业通过交换,满足自身需求的过程。企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程(五种需求的管理)。什么是品牌营销?谈品牌、谈讲营销,又讲品牌营销,不知道大家心里面怎么想?这是什么逻辑?可能很多小伙伴认为,品牌+营销,不就是品牌营销了吗,先做品牌,然后做营销或销售,这不是明摆着的嘛,还需要讲吗?实际上,这就是典型的误解,品牌营销绝对不是“品牌+营销”这种加法这么简单。本质上,品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的营销系统打造。品牌营销是让短期的销售更加有持续性,增加消费者的好感和体验,形成品牌资产,增加消费者的信任,降低消费者对价格的依赖,增强对渠道的话语权和控制力。一句话,品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。品牌营销怎么做?前面我们已经说了,品牌营销不是“品牌+营销”,那么,品牌营销要怎么做呢?第一,确定品牌战略。企业战略的重中之重是品牌战略,只有确定了品牌战略,营销才不至于“误入歧途”。为了便于说明,我举一个例子。做战略,一般会用到战略三部曲,第一步是:我在那里?第二步是我要去哪里?第三步是我怎么去到那里。在哪里,就是现在企业的品牌营销在哪一个阶段?通过了解,这家企业现在处于“产品(技术)+销售阶段”。第二步,他要去哪里呢?他的目标很清楚,我发现是:要去到“品牌+渠道”的阶段。对于一个只需要面对终端用户(主要是代理商和终端大客户)能达到“品牌+渠道”这个阶段,已经算很好了。很明显,这家企业也现阶段要做品牌和渠道!这跟他们老板的期望是一样的。第三步,就是怎么实现去到那里的目标!第二,品牌的整体规划。包括定位,形象、个性、核心价值、广告语,品牌背书等,在我的文章《什么是品牌?》已经分析过了。第三,指导产品的开发。所有的事情其实只有一件,就是品牌战略的指导下进行相关的工作,产品也是一样的,在品牌战略下进行产品的开发。你们说我讲理论,我现在给你再来一个我操作的经典案例。广东一家做高端护栏的企业,原来的品牌定位很模糊,产品也杂乱无章。护栏是主导产品,但高层认为护栏的客户和消费者关注度不如大门,决定主要宣传别墅们······高端护栏,市场关注点、特别是代理商关注点是材质,如铝艺、铁艺、锌钢等材料,他们就将自己定在了材料上。经过缜密的_访和外调,我们建议客户主打高端护栏,而且结合客户的优势、消费者和竞争状况,给出了“高端艺术护栏设计者”的定位。道理很简单,市场处于高速发展期,行业集中度还不高,大企业也不多,你的主要优势或者未来几年,甚至十几年依旧是高端护栏,吧护栏做成第一不代表不做去他的品类和产品。仅接着,将产品按照高端艺术和设计者两个维度进行改造,主要是按照建筑艺术风格类型进行规划,别墅的建筑风格可分为四大类:古典、中式、新中式、田园。艺术,传统文化和西方文化结合,以传统的吉祥文化为主进行开发,顶端的产品系列为艺术大师系列。第四,渠道的开发和一整套打法,模式、策略、政策、标准化。还是以上面的案例进行阐述。品牌营销其实只有一件事,品牌战略确定后,进行了体验店的改造。原来的名字是XX家居体验店,其实很模糊,有歧义,也不好理解,我们在品牌战略的指导下,重新进行了品类的定义和创新,定义为:栏艺——栏杆的艺术!所有的策略,展示,装修、产品组合,都围绕艺术和设计进行。第五,传播。既然是艺术,是高端艺术护栏的设计者,找国外一个气质跟乔布斯相似,艺术和智慧并重的但不出名的人来代言,有些跟“慕斯”代言的那种感觉。以“艺启动未来?营销天下”为主题的新战略和招商大会大获成功,代理商和媒体都惊呼,护栏还可以这么玩啊?第六,团队培训,改变思维和观念,加强执行。快到最后,还是要说一下团队,这家企业网的团队执行力一流,也是保证项目落地的关键。不要总说,怎么策划不落地啊,落地需要从内部开始,并以甲方为执行主体,只要乙方的策略到位,配合甲方、指导执行就算到位了,咨询策划,毕竟还是智囊和顾问,不可能代为执行,喧宾夺主。也就是说,甲方首先要有相应的配合机制和对接的组织架构,然后是强有力的执行团队。我感觉,这个项目能获得如此的效果,真的感谢这样的强悍和快速反映的队伍。我们所做的规划,全部以超出我们的想象的速度落实了,真够狠,不成功都难!最后,我想再重申一下:首先,品牌营销不是简单的“品牌+营销”,品牌营销是在确定品牌战略后,以品牌为核心的企业整体战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的企业整体营销系统打造。其次,品牌营销不是很多企业家认为的,先做品牌,再做产品,然后再做设计、渠道、传播······其实,品牌营销是在品战略指导下进行以上的系统思考,是一个整体,我们其实只做了一件大事。那就更不要说,品牌是一个设计、一个包装或者是什么CI(MI、BI、VI)或者一个推广活动。再次,品牌营销解决的不仅仅是产品短期销售定位问题,而是基于长远,解决品牌和产品的畅销、畅销、高价销!观点:深知精准营销CEO蒋军提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。更多品牌营销观点和案例,请关注本人头条号原创文章;新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信联系本人。
品牌和营销的区别是什么
营销是以提供产品或服务来获取利润的过程,简单讲就是卖东西;品牌则是人们识别同样一个产品或服务的标识或概念。可以说,营销是服务于品牌的,营销的最终目标就是塑造品牌。
举个例子,在日化界,最厉害的企业非宝洁莫属,可是有多少人懂宝洁这个公司,基本没有,有的人可能听都没有听说过。但是,假如你说潘婷、飘柔、海飞丝这些洗发露,绝对大部分中国人都懂。为什么?因为宝洁通过它的营销,让这些品牌不断的渗透,满足不同发质的人的需求,深入人心,因而一提起来几乎谁都知道。
所以你看,宝洁公司就是通过(营销)洗发露来获得利润的,而潘婷、飘柔、海飞丝就是它最终塑造出来帮它获利的品牌。
类似的例子是很多的,在市场上,每一种产品都会有好多个品牌,像手机里面有华为、苹果、小米等;汽车里面有奥迪、大众、奔驰等;电视里面有夏普、东芝、海信等。总之,凡此总总的品牌,都只是相应公司通过营销手段获利的工具。
为什么公司不只卖产品,搞品牌那么累呢?这就好像人名一样,知名人士和非知名人士的待遇是不一样的。品牌是有溢价的,是有保护的。假如你有品牌,很多人都认同了你的品牌,你公司的日子就好过了。宝洁的产品普遍就比国内厂家的产品贵,为什么?品牌。苹果的手机比华为、小米的都贵,为什么?品牌。