亚马逊的品牌词怎么理解(亚马逊品牌是什么意思)
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如何选品,亚马逊选品技巧
关于选品的文字和课程每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道，比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。
但是一做起来，却依然对选品没有信心。为什么会这样呢？我们不妨来回顾一下自己的选品过程。
借助市面的一些工具或者软件，我们可以轻松找到我们觉得适中的价格区间产品，比如售价高于20美金，采购成本价在预期内，利润率足够，产品体积重量包装等都符合要求，操作简单易上手。
看了Best Sellers前几名的评论评分也高于4.0，产品成熟没有明显缺陷。
产品的主要关键词，月搜索量都在10000以上，而且非季节性产品等等各种条件，也排除了知识产权方面的问题。
接下来会调研几个竞品的销量，梳理评论关键词，利用利润计算模型算一算前面三个月的月度盈亏。
有没有发现，有个很重要的环节，我们都没做或者就算意识到了，也很难高效去做？
那就是这个产品目前的竞争格局。
亚马逊自营在里面占了多少的比重，如果亚马逊自营占比低到可以忽略，那第三方卖家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家独大，还是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
该产品里面有没有占统治性地位的品牌，就如苹果和华为对手机行业的统治一样。
最近三个月上新的产品有没有进入Best Sellers 100的，他们进去后，评论评分表现又如何？因为我们如果进去这个市场，他们的今天很可能就是我们的未来三个月的预演。
在中国卖家已经渗透到亚马逊平台每一个可以施展的品类的现状下，知己知彼百战不殆都尚且是一种美好的愿望，而更多时候，我们选品是知己不知彼，对某个细分市场目前的竞争格局没有一个全面的了解，如果贸然进入，那只能说是怀着一腔孤勇撞大运。
这个对于细分市场竞争格局的全面把握，就是选市场。
那么选市场，我们主要看哪些要素呢？
1、市场容量
不用说这个是第一要素了，前100 Listing的月度总销量及平均销量，就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。
是百万级还是千万级甚至更大，这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。
而且对于不同规模的卖家，目标市场容量是不一样的。准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹，而一般中小卖轻易不会去蓝牙耳机这个超大市场找虐。
2、行业需求及趋势
找出目标细分行业的前5个核心关键词，看最近3年的搜索量变化趋势，就可以反应非常多的内容，首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量；变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定，还可以看出是否有季节性、节假日性变化。
3、商品集中度
简单说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100总销量中的占比，以及前10名各自的分别占比。
注意这两点必须结合来看，因为同样的前10名垄断80%销量，里面每个占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，这两种情况于新进卖家来说意义不一样。
4、品牌集中度
这个和商品集中度原理一样，清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比，以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比，得出品牌的垄断程度。
5、卖家集中度
这个和前面两个集中度原理一样，就是前10个Listing在前100总销量里面的分别占比，及前10销量之和的占比，得出卖家的垄断程度。
注意的是，这里面有个坑，有可能一个卖家有几个账号，把类目前100给垄断了，我们只能借助于自己的行业洞察力深入调研。
6、卖家类型分布
这个主要用于寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小。
比如某个细分类目亚马逊自营占比过大，这个时候第三方卖家再贸然进入的话是很难与之抗衡的。
右侧的评论数和评分值则可以用来判断哪种类型的发货方式最有竞争力。
7、上架时间分布
这个主要看前100个Listing里面时间段分布，以及不同时间段上架Listing销量占比，可以看出新品打造难度。
比如对于同一个细分类目，前两年进入Top 100只需要3个月，现在半年都搞不定。如果没有历史纵向对比，看最近3个月、6个月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造难度。打个比方吧，在日本进入福布斯前100平均年龄是65岁，而中国是50岁。
8、上架趋势分布
找出前100个Listing里面，各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额，将上架时长进一步细化到具体年份，可以看出行业的生命周期，以及产品的生命周期。
如果一个细分行业市场份额最大的，是最近2年上架的产品，说明该行业产品生命周期是两年左右；而最早上架时间，反映了该行业的生命周期。
9、评论数分布
这是一项非常重要的指标，我们需要对标的对手处于什么位置，有多少评论，决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论，才能让评论数这个公信力指标不影响Listing的转化。
10、评分值分布
此项指标就是将平均评分分段，看看各个评分区间分布有多少Listing，以及各自所占的市场份额，可以大概知道这个产品目前主流的评分。主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟，通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。
至于买家对产品的优缺点诉求，那就需要进一步抓取评论的关键词，这个重点要看看差评，一是因为差评基本是真实评论，二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点。
11、价格分布
不同价格区间分布的Listing数量，以及各自所占的市场份额，非常直观的显示消费者对于目标产品的价格选择。如果一个价格区间市场份额很高，说明这个区间竞争很激烈（一般是中低端市场），可以考虑能否进入另外一个价格区间的市场。
不知道大家有没有看过纪录片中的古代战争作战方式，作战双方统帅必选一视野开阔的高地，远观战场局势，以便作出相应调度，我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。
通过以上各种维度的分析，由点到面再到线，就如从高空鸟瞰一般，整个市场局势尽收眼底，纤毫毕现。
外部环境已经洞若观火了，再结合自身的供应链优势、资源优势，作出适合自己的选择，这才是亚马逊选品的3.0时代。
具体实操您可以参考以下两篇文章：
亚马逊创建新商品之怎样写好产品描述
亚马逊产品描述（product description）位于产品详情页的中间部分，一般长度不超过2024个字符。没有品牌备案只能添加纯文本，如果有品牌备案可以同时添加图片和文字，也就是A+页面。
通过产品描述可以提供更多的产品信息，进一步吸引买家，增加购买率。那么如此重要的产品描述怎么写？有哪些技巧？
一、亚马逊产品描述应该写什么内容？
1、扩展你的要点
因为标题和五点描述长度都有限，如果还有说不清或者无法说明的地方，那么就可以在产品描述部分扩展丰富。但是记得不要简单重复，而是要进一步提供更详细的解释和附加信息。
2、提供用途说明
老外购物很多时候并不关心一些具体信息。但是如果你的产品功能比较复杂或者需要特别说明的，最好在产品描述部分做详细说明。这样也能避免买家事后进行差评或投诉。
3、确保合适的尺寸
老外数学很不好，所以对尺寸、重量这样的信息很不敏感。如果你的产品在尺寸方面是一个很重要的因素，那么你最好提供尺寸或其他细节，同时强调这些尺寸选择，让顾客能够选择合适的尺寸。
4、定位目标受众的所有细分受众群
大多数情况下，你的目标受众中会有多个细分市场，也就是说购买你产品的人只是看中其中某一项或某几个功能。
而你的产品描述的重点也是要覆盖这些可能的目标受众，但是切记不要想着一个产品能够覆盖所有人群，这样做只会适得其反。
5、提供产品细节
如果形状、大小或其他细节能帮助你的客户作出购买决定，当然也可以在描述中加上这些信息。
6、插入关键词/搜索词
在产品listing中会放入很多关键词，也称为埋词。而最重要的关键词当然是放在标题当中，其次是五点描述，然后就是产品描述了。
写一个优质的listing或者当你去优化listing时，本质上也是在选择关键词埋词的过程。所以尽可能多的放入产品关键词是很有必要的。
二、写亚马逊产品描述有哪些技巧？
1、了解你的目标客户
你想把产品卖给哪些人群？你觉得哪些人会购买你的产品？
产品定位应该尽量清晰。这样可以知道哪些词语有吸引力，哪些词语是买家讨厌的。
换位思考，站在你的顾客角度提出问题并解决问题，从而引起共鸣。
2、提高产品的附加价值
每个产品的功能其实都不是单一的，有时候你没注意到的产品的某个小功能恰恰是买家购买的点。所以尽可能开发产品功能的多样性。
提高产品的附加值比如包装、配件、礼品卡贺卡、让买家觉得购买你的产品可以得到更多的附加服务。
3、避免使用自我肯定的短语，避免使用第一人称
老外很忌讳“王婆卖瓜，自卖自夸”。产品好不好不是卖家说了算，要从客观角度告诉买家想要的信息。
4、不要使用最高级的词汇
不管五点描述还是产品描述中，不要使用带有“最”这个字眼的词汇。
可以多使用比较级，通过和其它产品对比说明自己产品的好处。
5、学会开启买家们的想象
网络产品都是看得见摸不着的，买家往往无法直观感受，所以适当的引导买家自己去联想，会有意想不到的效果。
6、使用更据可读性的文字
这点其实对于新手卖家比较困难的，当地的词语，当地的阅读习惯差异很大，因此在产品描述上一定要做好它的可读性，方便买家们阅读和理解。很多大卖家都会找当地人来写产品文案就是考虑到了这一点。
7、参考其它网站内容
Quora，被称为美国版知乎。用你的产品关键词去搜索，可以看到很多关于产品的提问以及非常多的回答。这些问答内容都能是你写产品描述的参考素材来源。
8、参考竞争对手内容
如果有其他卖家和你销售类似的产品，去他们的产品详情页看看吧。竞争对手产品详情页里面的Q&A，以及评论中好评的内容也是可以借鉴的。
三、没有品牌的时候写亚马逊产品描述的几点格式建议？
1、流水线型写法
这种写法就是简单的列举产品的每一项信息，一条信息占据一行。每一句结尾加上换行符“<br>”即可。
2、卖点型
每个卖点配上几句详细说明的句子
3、QA型
也就是问答形式，提出一个疑问然后进行解释说明
4、情景带入型
假定一种情景，然后带入这个场景去展示你的产品，也就是引导开启买家的联想。就像是电视里广告一样也会在一个特定场景之中去展现产品。
END
晚安亚马逊啥意思
晚安亚马逊是一句网络用语，通常用于晚上或睡觉前与好友或网友道别。它的意思可以理解为“晚安亚马逊，愿你在亚马逊上购物愉快”，其中的“亚马逊”指的是电子商务巨头Amazon。使用这个词语可以显示出对亲朋好友的关心和祝福，也可以展示自己对购物的热爱和对亚马逊平台的认可。
这句话的来源可以追溯到2024年，当时有一部由爱奇艺出品的校园网络剧《致我们单纯的小美好》在社交平台上大热。剧中男主角韩大学生常常和女主角陈小希说“晚安亚马逊”，因此这句话迅速在年轻人中流行起来。
虽然“晚安亚马逊”只是一种网络用语，但它代表了人们对购物平台和线上商务的热爱。如今，在快节奏的现代生活中，人们往往疲于奔命，购物已成为释放压力和放松心情的方式之一。
在享受购物时，我们也应该保持理性，避免盲目消费和过度购物。作为消费者，我们应该明智地选择商品，关注产品质量和价格的平衡。我们还应该了解自己的需求，避免购买不必要的物品。
对于亚马逊这样的电商平台来说，他们应该加强商品质量监管和售后服务，确保消费者的权益得到保障。只有这样，才能建立起消费者对亚马逊的信任，并维持长期良好的购物环境。
因此，在使用“晚安亚马逊”这个网络用语时，让我们不仅仅是表达晚安，更是对购物体验和在线商务发展的思考。希望我们每个人在享受网购乐趣的同时也能保持理性和节制，创造一个健康、可持续发展的电子商务生态系统。
请记住，“晚安亚马逊”代表着友善、祝福和对购物的热爱。无论是在现实中还是虚拟世界里，让我们以积极向上的心态面对生活中的种种挑战，并通过选择优质商品来提升自己的生活品质。晚安亚马逊！晚安大家！愿你在亚马逊上购物愉快！
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