亚马逊运营弊端是什么
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亚马逊企业购优缺点
一、优点
1、直面大规模消费者
很多人通过亚马逊平台购物。据BloomReach调查发现,更多消费者开始直接在亚马逊搜索产品,而不是谷歌。消费者很满意亚马逊。如果已经在亚马逊网站销售产品,那也可以在AmazonBusiness上销售。
2、平台B2B服务强大
据称,亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验,这有助于刺激提高销售额。AmazonBusiness为B2B卖家提供数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等各种专业服务。
3、简化订单履行流程
如果卖家选择FBA,亚马逊会帮配送订单。卖家要做的就是将产品发到亚马逊仓库,后续的分拣、包装和配送流程都由亚马逊来负责。
4、突显差异
如果被认证为小企业,或者企业所有人是女性、少数民族或老兵,可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料,比如,搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。
二、缺点
1、需放弃部分利润
根据产品类别,卖家需缴纳6%-15%的成交费(部分产品除外)。另外,还有FBA费用。
2、卖家是作为一个整体存在
很难与买家建立私人联系,或与其他竞争对手区分开来。在AmazonBusiness平台,买家可以快速的获取到最低的产品价格做采购。
3、与买家沟通受限
亚马逊限制卖家与客户的沟通方式,对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户,不是卖家的。因此,客户很难知道的品牌名,也难以建立更多联系。
4、数据和管理
将产品资料上传到亚马逊非常费时。每一个产品分类都有各自的规定。而产品信息组织方式又很大程度上影响着产品的曝光度,以及售出率。
亚马逊移动端的优缺点
亚马逊平台优缺点:
优点:
1、亚马逊的消费人群是很大的,所以平台流量也非常多,加上会给优质产品更多展示,所以是更容易获得流量的;
2、亚马逊有自己的FBA仓库供卖家存放产品,并且提供包装、派送、客服等服务,是可以提升产品的派送效率的。
3、相对于其他电商平台,亚马逊的产品利润是比较高的;而且如果一个产品做起来之后,那么店铺其他产品也是很容易提升销量的。
缺点:
1、亚马逊现在是比较多卖家的,特别像是美国、英国等热门站点,竞争也是比较大的;
2、亚马逊对账号的审核比较严格,像是不可以在同一IP操作两个店铺,信息变更也会重新审核;
3、对产品的把控是很严格的,例如售假、产品品质不好等,都会产生不小的影响。
亚马逊物流怎么样
亚马逊物流很好:
一是将运输、储存、配送环节整合在一起,通过自动化和无人作业进行优化。亚马逊物流的全部过程中都实现了高效的一体化运作,这在全球范围内是独一无二的。亚马逊物流的无人作业水平也非常高,其驾驶者的任务就是引导和控制整个物流系统。
二是实现了最佳的成本效益,亚马逊物流的成本优势主要体现在固定成本和可变成本的对比上,亚马逊物流对固定成本的优化超过了所有其他的物流公司。
“亚马逊”为何败走中国
老外的思维模式限死了亚马逊中国发展。
亚马逊平台很特殊,你去看他美国站点、欧洲站店、日本站点、澳洲站点、甚至印度,中东的,除了产品不同,语言不同,所有的网站的界面都是一样的,看起来都是一套的模板。
它有一个显著的特征:简约简约到什么程度呢?
从产品图片来看,统一的白底,从整个界面一眼望进去,每一个抓人眼球的。而且有的连P都没P过。对于中国的消费者而言,一张寡淡的图片,就像是没加调料的方便面。看着实在是没有购物的欲望。而且产品描述也是精简的好像是一张产品说明书。
对于老外而言,喜欢直来直去,这样的界面看着舒服,产品给个说明就好了,知道产品性能就行。
但中国消费者是体验式购物,图片要先告诉你,这产品多好多好,在产品描述页,要有以体验式要是你这个多么好用。最后还要翻一翻评价,嗯,大家都说好,自己应该也不会踩雷,所以才会有购物的欲望。
另一个缺点就是没有店小二
亚马逊不设客服,这个我怎么知道产品要怎么选呢,保质期多长,怎么用,衣服买多大?这让习惯了万能淘宝店小二的消费者,简直蒙圈。如此一来只会更被国内消费者嫌弃。
一手好牌打得稀烂亚马逊刚进入中国的时候,当时斥资7500万美元买了卓越网,2004年,亚马逊收购卓越网的时候销售额有70亿美元,物流、IT都是一级的,秉持着要规模不要利润。
收购卓越网后的第二年,也就是2006年10月1日,在没有任何过渡的情况下,亚马逊对卓越网进行大刀阔斧改版,版面风格完全效仿亚马逊,采取全球统一的模式,目的是节约成本,Mathew解释说:“这是一家全球化公司,做出来的东西最好是全世界都可以用的,这样最省cost(成本)。”
这意味着亚马逊中国没有独立性,它的命门在总部。“早期亚马逊中国网站不准修改任何地方,内部要求即使是一个意大利人来中国,就算不懂中文,看着button(按钮)就能买东西。”Mathew哭笑不得,“这多扯,哪有那么多意大利人来中国。”
2011年“卓越亚马逊”全面替换成亚马逊中国,时任CEO林汉华说,以后亚马逊中国在全球市场将扮演运营中心,而非决策中心。
作为一个运营中心,亚马逊中国很难在激烈的市场竞争中脱颖而出,中国也很难制定出灵活的市场竞争策略。拿亚马逊一向引以为豪的大数据分析说,中国不被允许单独设计一套系统,只有资格调试参数,但是不同市场的SKU、促销节点等是千差万别的。
决策线路太长已经制约了亚马逊的发展,在中国消费者最重视的价格上,亚马逊同样表现出了“葛朗台式”的敏感度。王汉华明确对外表示:亚马逊天天平价,不参加价格战,因为价格战是忽悠,非持续经营之道。亚马逊追求价值战,也就是比拼从前台零售端体验(选品、价格、页面体验)到后台运营端体验(仓储、物流、客服体验)的综合价值。
但是显然,这一点已经无法笼络住中国消费者的心了!
亚马逊send计划优缺点
以下是亚马逊Send计划的一些优缺点:
优点:
1.便利性:亚马逊Send可以帮助卖家简化订单处理和发货的流程,提供集中管理和快速处理订单的平台。
2.快速配送:亚马逊拥有庞大的物流网络和高效的配送系统,可以提供快速的配送服务,确保买家能够及时收到商品。
3.全球覆盖:亚马逊Send可以帮助卖家将商品发往全球各地,扩大销售范围和市场机会。
4.增加曝光度:通过使用亚马逊Send,卖家的商品将出现在亚马逊网站上,并享受亚马逊平台的品牌知名度和广泛用户群。
缺点:
1.费用:亚马逊Send的使用可能会涉及一些费用,包括订单处理费、仓储费和物流费等。这些费用可能会对卖家的利润产生影响。
2.依赖性:使用亚马逊Send意味着卖家必须依赖亚马逊的物流系统和规定,可能会限制一些自主性和灵活性。
3.竞争压力:亚马逊平台上有大量的卖家和商品,使用亚马逊Send可能会面临激烈的竞争,需要卖家提供具有竞争力的价格和服务。
这些是一些一般性的优缺点,具体情况可能因卖家的业务模式、产品类型和市场竞争等因素而有所不同。如果你是卖家,并考虑使用亚马逊Send,建议你进一步研究和评估该计划对你的业务的影响,以做出明智的决策。
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