引言： “ 亚马逊广告的费用一年比一年水涨船高， 2022 年已经开始，新的一年里面我们只有通过数据化思维精确到小数点后每一位，不断优化我们的每一部分成本，才能在亚马逊上面存活下来，那么亚马逊广告究竟给了我们一些什么样的指标启示呢？这些指标对于我们又有什么意义？下面就让道爷（有道 Lucy ）来为大家讲解一下吧。 ” 作者/有道Lucy 来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao） SD广告的

作者/道爷 来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao） 转眼元旦佳节就到了，在这一年里我们经历了全球疫情引起的物流运费上涨，由于 2020 年美国为了刺激经济带来的通货膨胀引起的 21 年汇率上涨，国家供电问题导致的供应商采购价上升等等问题，在这注定不平凡的一年里，我们与命运艰难抗争，砥砺前行，只为了到达心中那个美好的地方， 2021 年已经过去，那么今天我们就来好好回顾一下昨日，抬眼看看未来，

来源/跨境有道 所谓“七分选品，三分运营”，在2022年亚马逊已经更新到如此地步的前提下，一个亚马逊卖家的运营能力和选品能力必须是兼顾的，发展到现在唯有能够兼通运营和选品的人才方能够在亚马逊上继续存活。那么今天就给大家重点来讲讲选品三步走的第一步: 信息的筛选和收集 。 1. 站内 筛选 法 ： Amazon前台 Best Sellers里面有5个子选项（Best Sellers，New

作者/有道Lucy 来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao） 前面两篇如下： 跨境很浮躁，内功修炼很重要（广告篇-01） 广告的最高境界就是：游刃有余（广告篇-02-1） 今天还是继续从广告方面给大家聊聊亚马逊广告作为平台的主要站内搜索流量来源是如何给大家定义流量这个问题的吧，这篇主要是接“ 广告的最高境界就是：游刃有余（广告篇-02） ”后半部分的实战案例分析，前面两篇广告篇已经很明晰地

引言：“今年的黑五网一早已经过去，接下来一周我们也即将度过圣诞旺季的尾巴了，在亚马逊上面不难看见许多卖家已经开始安排清货了。面对新一轮袭来的价格战，难道我们老卖家就只能坐等挨打或者被迫加入了吗？当然不是的，加下来就让道爷通过旺季维稳法则帮助大家避免陷入各种恶性循环的价格战吧。” 0 3 — 旺季后的维护 1. 做好售后 ①优化售后邮件内容 售后邮件的基本逻辑其实主要都是用来避免差

赢的唯一方法是比别人学的快。——埃里克·莱斯《精益创业》 过去几年，跨境电商行业一路高歌猛进，在风口红利的雪道上不断翻滚，成就了整个行业的欣欣向荣，也吸引众多卖家进入赛道深耕。 进入2021年，跨境电商行业正面临着危机并存的风云际会之时。 一方面，亚马逊平台不稳定风险增加。 今年封号潮让部分依赖亚马逊创收的中国卖家遭遇大规模封店，平台从高速发展进入高质量发展，政策趋严； 另一方面，热门市场从增

引言： “如何让客户相信你的产品比你的竞争对手更有优势，在线上渠道这种客户无法及时获得商品实际信息的时候，这个问题就显得尤其重要了，因为你的详情页就是你的门面，你的文案就是你的营销手段，客户只能通过你的listing来了解你的产品，那我们应该如何提高自己listing的相对竞争优势呢，下面就让道爷通过几个方面来为大家剖析一下一个爆款listing的关键组成吧。” 作者/道爷 来源/跨境有道（ID:

引言：“随着亚马逊物流费，广告费，采购费等等费用的逐步攀升，亚马逊卖家的利润和生存空间已经越来越小，因此，要想继续在亚马逊上面继续存活下去，唯有不断积累自己的运营知识，压缩自己的每一分成本，才能不在内卷化已经如此严重的今天被挤压得毫无利润可言。下面就给大家简单讲两个省钱小技巧吧。” 作者/道爷 来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao） 应该很多卖家都知道如果自己的货物已经送到了 FBA 仓库，

由于亚马逊平台对买家信息的保护非常重视，现在早就不能用之前 2017 年那些通过买家的 Profile ID 和 Customer ID 来联系买家的方法，甚至我们连买家的姓名和地址信息等等都已经无法找到，目前能做的骚操作基本上已经被亚马逊阻隔得差不多了，那么我们现在能做的也不过就是用一些相对来说比较白帽的方式方法来去除差评了。 0 1 — 预防差评的产生 我们在遇到一个问题的时候首先得先

俗话说：“知己知彼，百战必胜。”像亚马逊这种搜索电商网站，listing里面的关键词埋词和关键词收录都是非常值得我们每一个卖家进行推敲的。竞对的关键词分析实际上就是在亚马逊网站上面进行listing优化最重要的一步，相信大家都知道如果词埋得不好的话，那么整个listing的后续收录情况都会差很多了。 作者/道爷 来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao） 目录： 如何整合适合自己的关键词 确定对

者/道爷 来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao） 01 — 对SP广告的全面认识 首先要解答大家的疑问，就必须先带大家回顾一下 上一讲 中我们讲过的SP广告广告类型，以及自动广告和手动广告的各种匹配方式分别有什么样的区别，这里也为大家举了不同匹配方式之下自动广告与手动广告的匹配方式实例，如下： 自动广告几种匹配方式： 手动投放 Keyword 的几种匹配方式： 自动广告的收录

引言 ：“基于亚马逊重产品、轻店铺的运营理念，正是因为秉承以用户体验为核心的理念，亚马逊把页面设置成为了一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面的方式，对于亚马逊来说因此衍生了跟卖这个功能是非常有利于管理的。几乎可以说，做亚马逊的卖家几乎都有被跟卖过的经历，几乎防不胜防。” 作者/道爷 来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao） 亚马逊允许跟卖的本意是想让供应商们相互竞争，为买家提供更加优惠的价

引言：“ 我们都知道亚马逊总体的流量主要是分为两个大的板块，一个是站内流量，一个是站外流量。而站外流量有多种获取方式： google/bing/youtube/ins 等等，站内流量主要是：搜索流量 / 类目节点 / 搜索结果 / 各种广告和关联流量等等。” 作者/道爷 来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao） 目录： 1. 广告类型--各种不同广告的展示位置和流量入口； 2. SP

引言： “跟最近刚刚经历过去的双十一一样，亚马逊年底的‘黑五网一’也是各位老铁们摩拳擦掌几个月，从选品到备货，所有环节小心翼翼生怕有一点点闪失的大日子。毕竟这一波做好了就喜提新车，做不好就只能吃吃糠了。因此，做好黑五网一的前期准备，中期冲刺和后期维护是一门大学问，做好了就是各种增加复购率，打响品牌效应，一环带一环更上一层楼，做不好就是客户流失，各种链接库存滞销等等问题，那么下面就跟着道爷来揭秘一下

引言“ 10 月份开始已经开始隐隐感觉到旺季的流量开始上升，但是由于时间问题一直没空写关于旺季的准备篇，上周终于得空写了一个 “旺季准备的上篇” ，本着做事要有头有尾的原则，本周还是继续给大家发一个下篇吧，也就是完结篇。希望可以在这个黑五网一里面给各位爆单的老铁添一把火，顺便贡献一些新的思路，话不多说，还是直接进入正题吧。” 作者/道爷 来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao） 文章目录预览：