这几天和一些亚马逊卖家交流的时候，有许多卖家都被广告跑着跑着效果变得越来越差的问题困扰着，但是面对这种情况又不知道应该如何进行分析，优化之后的广告效果也依然不见好转。 那么这种情况下的广告活动应该从 哪几个方向 进行分析 呢？今天我们就来探究一下吧。 ① 曝光量； ② 点击率； ③ 广告订单转化率 /自然订单转化率； ④ cpc单次点击； ⑤ 广告投入产出比（ acos）； ⑥ 关键词流量趋势

发现有许多卖家还不知道亚马逊后台的一个新功能 这个功能主要是用来管理你的货件的 也就是 货件绩效控制面板 “货件绩效”是以过去 120 天的 FBA 货件进行考核 新的“货件绩效”页面列举了卖家 容易 犯错的货件问题 标签不准确 标签缺失 箱内商品数量不准确 箱内商品与预期不符等 此项新的考核 对我们亚马逊卖家来说 最大的影响就是以后发货可能会受到一定的限制了 目前“货件绩效”这一新功

前面我们在写“ SP广告的预算控制/时间/以及如何选词 ”的时候，已经为大家讲过关于 亚马逊广告几个不同阶段 listing 的打法 ，但是当时只是给大家简单放了几个思维导图，最近很多卖家对于细节方面有许多疑问，那么接下来，我们会用一个系列的文章为大家详细讲讲亚马逊广告系列不同阶段的产品打法。 在了解亚马逊新品推新省钱打法之前，我们首先得先明确一个东西，那就是亚马逊的 广告搜索匹配机制 具

相信最近很多卖家都已经开始如火如荼地准备 prime day 的事情了吧，一年一度的年中大促往往是开启每年后半年旺季开启的一个导火索。 今天就让道爷好来为大家分享一下 prime day 之前应该 注意 哪些事项 吧。 PART.01 严格排查商标侵权问题 以往年的经验来看，总有一些心怀不轨的卖家喜欢在旺季之前兴风作浪，所以大家在旺季之前一定要做好防护，以防被误伤，那么我们应该如何预防呢？ 预

亚马逊的 promotions 促销一直都是各位卖家们必需的促销方式，相比较于 coupon 和 deals 来说虽然没有单独的流量入口，但是 也不会有单独的收费 ，如果用得好了。 在某些情况之下所产生的的效益，甚至不亚于 coupon 和秒杀，再加上最近 prime 会员日也已经快来了，能多学一点 爆单小技巧 就多学一点吧！ 应该很多卖家都有看到过竞争对手前台 listing 设置过

作者/道爷 来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao） 虽然今年的亚马逊困难重重，海运周期和尾程配送费一次又一次刷新大家的认知，但是每年到了 prime day 这种大型的促销节日的时候亚马逊都会自行在各类流量媒体上面进行活动的宣传，因此如何把握这一年一度的机会成为了每个亚马逊卖家的大难题。 01 — 旺季前的准备 一般来说，这种大型的促销节日从选品到采购，计算物流周期，备货等各个流程的

亚马逊现在也开始玩起了 asin 限流这一招，很多刷单测评等等违规行为它没有办法抓你，但是又觉得你很可疑的时候，就会搞搞 asin 限流，一般被 asin 限流的账号都会收到一封警告信，如图： 那么亚马逊 asin 限流会出现什么 症状 呢？ ✔ 很难获得自然流量，除了付费流量之外，其他流量几乎日渐凋零； ✔ 关键词被锁定，无论怎么努力，都很难再进一步； ✔ 自然排名无更新，即使是有销量也

亚马逊的 隐藏关键词 应该怎么写？ 我发现很多卖家都不会写详情页隐藏关键词 甚至很多卖家都不知道什么是隐藏关键词 今天道爷就跟大家讲讲什么是隐藏关键词吧 隐藏关键词指的是我们在上传 listing 的时候 在后台填写的 search term 一般来说只能填写 250 个字符 很多卖家都不知道隐藏关键词有什么作用 直接把标题和五点描述里面的关键词复制黏贴 放到隐藏关键词里面 这其实是 浪费

01. 下载一个月的广告报告，为什么只有 7 天的订单数？ 也许有一些亚马逊新手卖家经常会疑惑 “为什么我明明下载的是最近 30 天的广告报告，但是广告报告中的销售额和订单数量却只显示最近 7 天的呢？” 今天就给大家简单科普一下这个小常识吧。 这里的 7 天其实并不是你的报告周期，而是 亚马逊的广告报告归因周期 。 那什么叫做 “ 归因周期 ” ？ 一个消费者在 1 次点击之

亚马逊秒杀真的是一门很深的学问，它不仅仅是亚马逊引流推广的一大促销利器，而且是推广 listing 甚至是清库存的一大站内宝藏，用得好了凡事真的可以事半功倍。 正好快到prime day了再跟大家讲讲 秒杀的一些基本逻辑和算法机制， 以及秒杀前后的一些布局情况，虽然说这篇文章之前发过，但是临近prime day，秒杀的布局依然还是不可忽视的，这里重新发布一遍给大家温习一下吧。 产品秒杀的基

我们都知道亚马逊的流量主要分为站内流量和站外流量两种，上次道爷已经分享过了如何深挖竞争对手的站内流量。 0 3 — 站外挖掘竞争对手流量来源 这里先给大家介绍一个工具，是我们平时在挖掘站外竞争对手是否有被相关的红人所推广经常使用到的一款工具： leapca ，估计很多卖家对它也并不是很陌生了吧。 LeapCa 目前拥有全球超过 10 万名 KOL 资源，主要是美国的网红，包括但不限于欧

俗话说：“知己知彼，百战必胜。”我们在推广任何一款产品之前都离不开对市场竞争对手的深度调研，只有知道了市场的实际需求，针对需求去深挖并分析产品，我们才能获得目标市场的成功，一个好的竞品分析应该是一个能够透过现象看到本质并解决实际问题的分析。 01 — 确定你的竞争对手 在进入一个新品类的时候，我一般会从以下几个维度去切入分析自己的竞争对手是否是自己的对标产品，总结起来就是，型号，外观，销量

我们都知道亚马逊的 new-releases 榜单对于选品的参考意义有多大，但是无奈的是，之前一直只能看到前 100 的排名，如果我们想要更多的选品参考，很多时候就只能借助一些工具来进行数据爬取，但是各种软件的数据经常参差不齐，因此，这里教大家一个小技巧来查看亚马逊 new-releases 榜单的 TOP 400 名吧。 首先，打开 new-releases 榜单： 随便点击一个类目：

亚马逊秒杀真的是一门很深的学问，只有仔细钻研它的人才会发现，它不仅仅是亚马逊引流推广的一大促销利器，而且是推广 listing 甚至是清库存的一大站内宝藏，用得好了凡事真的可以事半功倍。 当然，前面我们通过“ 秒杀布局玩法全拆解（秒杀-上篇） ”和“ 秒杀布局玩法全拆解（秒杀-中篇） ”充分地为大家了解到了亚马逊关于秒杀的算法，以及一个产品在秒杀前期应该做什么准备和秒杀中期应该如何冲刺的基本思

自从亚马逊广告开通了不同的竞价策略模式之后，相信现在很多卖家在调节竞价的时候都会有不知道广告搜索结果页面竞价应该给多少百分比才算是比较合适，搜索结果页面百分比亦不知道给多少才算是比较合适的疑惑。 因此，本篇作为亚马逊广告系列文章第 8 篇，主要来跟大家拆解一下亚马逊后台的 3 种竞价逻辑算法都是怎么计算的，以及我们应该如何运用它们。 假设某广告活动的关键词，搜索结果顶部页面竞价设置和商品页