随着亚马逊运营成本和各种仓储成本的逐年上升，卖家们的利润已经越来越薄了，精细化做好每一个细节，更好地利用好每一分产品的营销费用成为卖家们的心头大事。 话不多说， 今天就来跟大家 简单从运营方面聊一聊如何避免亚马逊不断蚕食你的利润吧。 1. 关键词的筛选是否精准； 前期的关键词筛选是否精准往往意味着你是否能用最低的成本来产出最高的效益，不仅仅大大降低广告方面的预算，更能节约运营方面的推广时间，实现快

今年这次黑五网一的活动，可谓是几家欢喜几家愁，从亚马逊分享出来的报告可以看出， 平台的流量越来越倾向于中部以上的卖家， 类目大类 6000 名以内的卖家基本上都能够取得不错的销售情况， 而一些排名较为靠后的卖家销量情况实际上是比较不容乐观的，两极分化越来越严重。 那么， 黑五网一过后我们应该主要分析店铺中 listing 的哪一些数据呢？ 这些活动大流量所带来的的数据又能给我们什么样的启发？对我们

大家好，我是江小鱼。 今天给大家分享亚马逊新品如何打造爆款链接，内容很长也很干，大家一定要耐心看完。 01 测款试款 做亚马逊的老铁都知道，七分靠选品，三分靠运营。选品选得不好，累死运营也推不起来产品。没有哪个选品开发人员能够保证自己筛选和开发的产品100%成功。 产品本身没有说哪个产品好，哪个产品不好的说法。筛选产品本质其实就是筛选那些我们既有的运营资源和策略能够驾驭得了的产品。 你做不起来的品

我们都知道亚马逊的广告投放优先原则就是 谁能让平台赚到更多的钱，谁的广告就可以展示在最好的时间段， 而你的广告活动能给亚马逊平台产生最终的最终收益其实就是 = 平台佣金 + 广告费。 而电商平台上有 70%-80% 的转化都是在首页上成交的，因此如果要想让一个关键词牢牢地在亚马逊首页待着，并按照自己的想法产生转化。 至少要满足两个要求， ①该关键词的转化率比较高，是一个能够产生转化的精准关键词；②

“黑五网一”是美国一年一度的年底盛大促销节日，每年的这个时候亚马逊都会在各个平台上面投放广告为 Q4 旺季的促销做准备，相信大家最近一定都在紧锣密鼓地为即将到来的黑五网一做着准备，我们自己本身也不例外。 那么，针对黑五网一具体应该如何进行备战才能让自己在大促期间赚到更多的利润呢？ 下面就让我们从几个方面来讲讲旺季备战的策略吧， 这里还是老规矩，先用一个简单的思维导图做一下旺季备战思路的概括。 通过

亚马逊 QA 板块是消费者交流产品的空间，买家可以利用这个板块， 在还未购买产品之前对之前已购买过的该产品的买家进行问答， 询问使用体验和感受，是一个免费的 isting 页面产品交流区。 而 QA 问题在 listing 首页的排序和 review 的排序方式大同小异， 往往都是根据该 QA 本身的热度情况和买家留下 QA 的时间来决定的， 那么我们应该如何做好亚马逊的 QA 板块设计呢？ 今天

今天主要给大家讲的是广告订单转化率比自然订单转化率低太多的情况下，应该如何进行优化。相信许多卖家都知道， 广告订单转化率低于自然订单转化率其实是一个非常正常的现象，但是这中间也有一个比值存在。 例如： 如果你的自然订单转化率接近有 20% ，而广告转化率只有 5%-6% ，那就是一个非常不合格的广告。 当然，这上面的举例是相对来说比较极端的数值，那么，一般情况下， 我们应该如何检验自己的广告订单转

在现在如此严格的平台合规化压力之下，大多数纯白帽评论只能通过 vine 计划来获取。而 vine 计划的价格又特别高，回来的评论还非常不稳定，估计各个卖家心里对它都是一言难尽。 不过，就在昨天，亚马逊发布了一条公告，简单来说，就是 2022 年 10 月 31 号之前注册的所有父 asin ，注册 vine 计划之后获取的 review 都可以获取 50% 的折扣，也就是只需要 $100 啦，详细

可能有部分卖家最近也注意到了一个现象，就是新品在绑定了老品之后会失去 new release 标志，产品也开始变得不好推广了起来，仿佛失去了新品的数据红利期。 那么这种现象主要是由什么原因导致的呢？ 其实我们发现这种现象应该是亚马逊今年对于新品更新的算法政策， 目的是为了抑制一部分卖家利用绑定变体的方式快速获取 review 从而实现推新的目的。 它主要表现为： 一个新品刚上架之后马上就和另外一个

我们都知道亚马逊 listing 转化率对于链接的推新和维稳来说有多么重要，只要 转化率的比值无法达到整体市场平均比值的及格线 ，你就很可能会慢慢被亚马逊的飞轮算法所淘汰。 那么，具体是哪些因素在影响着你的 listing 转化率呢？这里我们可以分为 显性因素和隐形因素两个方面来为大家做一个详细的分析。 首先我们先来说大部分人都知道的显性因素吧： 1. 评论数量 / 质量； review 数量积累

之前已经为大家写过许多理论和实操方面的广告文章了，相信大家对于广告的底层逻辑也有了一定的认识，但是为什么依然还是有部分卖家，不管如何优化都无法把广告数据做好？ 这主要是每个人对于细节方面的理解不同，今天我们就来讲一个广告方面的操作细节—— 亚马逊广告是否每天进行优化吧。 其实亚马逊广告的归因周期正常来说是以 7 天为一个周期，也就是说买家在点击了你的广告之后的 7 天之内进行了购买，就会被算成是你

相信很多卖家在使用亚马逊 后台品牌分析报告中“搜索词表现” 的时候，都曾经为这份报告无法分开 asin 单独查看单个链接关键词和加购情况而惆怅，但是前不久，亚马逊改革了。 就在 9.8 号的时候放出来一个重磅优势工具，我们终于可以看 品牌报告中：“搜索词表现”的每个单独 asin 的点击率和转化率了。 只要在品牌分析报告的“搜索词表现”页面搜索自己对应品牌的 asin 和自己想要查询的报告日期，就

最近两周经常可以听到身边的亚马逊卖家说自己的销量下滑明显，尤其是一些日销在 20 单以内的长尾链接，更是特别容易受到市场上的一点点风吹草动，导致销量变得像坐过山车一样摇摆不定，特容易出现断崖式下滑的现象。 那么， 除了市场上的不可控因素和节假日等特殊情况之外， 当我们的流量和销量出现断崖式下滑的时候，具体应该如何处理呢？ 这里就通过外部原因和内部原因两方面来进行分析吧。 外部原因大多数情况主要是：

亚马逊的 promotions 促销一直都是各位卖家们必需的促销方式，相比较于 coupon 和 deals 来说虽然没有单独的流量入口，但是 也不会有单独的收费 ，如果用得好了。 在某些情况之下所产生的的效益，甚至不亚于 coupon 和秒杀。 应该很多卖家都有看到过竞争对手前台 listing 设置过的这个 promotions 的小黄标和 promotions 小绿标吧， 具体位

最近有少数卖家已经在后台发现，亚马逊在部分账号后台定投广告的 asin 定投位置，内测一个新的功能， 也就是下图中的 asin 拓展定投： 这个功能目前只在部分账号进行内测和开通，且并没有全面开放，我们自己内部团队中的两个账号也是其中一个账号有，而另外一个账号一直没有这个功能，个人猜测可能亚马逊还在收集数据测试功能的稳定性吧。 但是不管怎么说，既然功能已经发放下来了，那我们就来浅浅地讲一讲吧。其实