“CPC越来越贵，广告越来越卷”这句话从我入行听到现在耳朵生茧，但事实证明了，在产能过剩的背景下，没有最卷，只有更卷。在一个充分竞争的类目中，平均CPC会呈现出一种温和上涨的趋势，之前成功的广告打法，可能伴随着成本上涨导致的亏损加剧，逐渐变得难以接受，而我们卖家能做的应对方案其实不多：持续寻找出单成本更低的关键词/广告类型/广告渠道进一步提高产品自身的转化率来对冲广告成本又或者通过超低价格螺旋+低

~~~本文中的亚马逊官方内容引用自亚马逊广告公众号《广告100问》第6期，内容已得到官方授权~~~问题：“手动投放的关键词是否需要在自动里做否定？我是不在自动里做否定的，因为据说自动和手动的展示位置略有不同。但是最近从一本书里看到这样的观点，说是把自动里的出单词拿出来做手动广泛或者手动精准，然后把这个出单词在自动广告里做精准或者词组否定。这样的话不会影响自动广告的权重或者曝光吗？感觉会慢慢的把自动

先看下最近我遇到的两个让我印象深刻的问题：“1. 现在已经入行一年了，我是cpc专员，但在我快一年的cpc经历到现在为止，我从一开始的喜欢研究广告到现在的感觉自己毫无进步，作为投手只要对数据负责，也仅仅只要，所以我每天调完广告之后，我就会陷入深深的枯燥，不知道该做什么，这行的出路是什么，我是去年毕业的应届生，我感觉自己已经没有什么特别大的进步空间，我想寻求下您，广告优化师的出路是什么呢？”先明确目

“身为卖家该如何正确看待ACoS？”问题的灵感来自于亚马逊广告公众号内容《亚马逊广告100问》第六期：ACOS（或者ROAS）多少才是健康合理的？相关内容和图片已得到亚马逊广告官方授权。图片来源：亚马逊广告公众号作为卖家，广告ACoS是一个无法避开的问题，ACoS多少才是健康合理的？官方给出的标准答案总结下来就是：看情况。这也和我经常跟卖家朋友分享的观点不谋而合：广告投放要学习思路而不是套路（学我

01—手动调价存在的硬伤我们日常开广告需要的其实不是曝光量而是点击量（个别类型广告除外），因为只有发生了点击，才能说明我们成功地把“流量引进”到了我们的产品详情页上，“引流”才是广告最大的价值。为了扩大流量我们不得不提高竞价从而把广告展示在一个比较靠前的位置，因为靠前的位置才有足够多的曝光量，进而增加点击。但由于客户需求多样，市场动态变化以及本身产品竞争力等因素，我们经常会不可控地把广告展示给了不

从21年5月封号风波席卷卖家圈算起，已经过去了两年半，这期间卖家一直面临以下问题： “广告花的钱更多了，但是产品就是推不起来”“Top位置转化很好，但是CPC太高了，撑不住”“功能变得更复杂，但是不知道怎么用才能效果更好”......当前的亚马逊现状，以上等问题对每一个卖家来说都将常态化出现，过去一年我经手的广告预算超过300W美金（只算自己操盘的，不包括指导别的卖家，不算多，但对于总结出一些东西

这三个误区涉及的问题最终可以用一句话代替，就是如何才能让固定预算下的订单最大化？或者等效换成另一句话：在预算都能花完的情况下，ACoS如何才能做到最低？ 答案就是：除了否定无效流量之外，最重要的方式就是如何能给出一个合适的竞价。 （成本收益曲线） 通过上面这张图可以看出，Bid并不是越高越好，在预算充足的前提下，随着Bid的逐渐提高，广告带来的销售额将会逐渐趋于平缓。 为什么会这样？我们可以把纵轴

当前卖家们经常遇到的三大广告误区：1. 一鼓作气推排名2. 广告类型过于单一3. 过于在意广告转化率和广告出单位置02—误区2：“广告类型过于单一” 有朋友问过我这样一个问题：我对这个类目很熟悉，出单词也都知道，可以只开精准组吗？毕竟自动组和广泛组多少会存在些浪费，而且还会拉低我的转化，而SB/SBV/SD这些广告推产品的效果又没有SP效果好。 我们可以把这个问题拆分成多个小问题：1. 只开精准组

从21年5月封号风波席卷卖家圈算起，已经过去了两年半，这期间卖家一直面临以下问题： “广告花的钱更多了，但是产品就是推不起来”“Top位置转化很好，但是CPC太高了，撑不住”“功能变得更复杂，但是不知道怎么用才能效果更好”......当前的亚马逊现状，以上等问题对每一个卖家来说都将常态化出现，过去一年我经手的广告预算超过300W美金（只算自己操盘的，不包括指导别的卖家，不算多，但对于总结出一些东西

我的好友Kris将一些有趣的亚马逊广告“玄学”现象进行了一些汇总，看完之后不禁得有些技痒，现在就来带大家分析下这些玄学现象背后的原因。

最近有位卖家朋友私信我关于多变体广告的问题：给一个ASIN新增了一个颜色变体，但由于多方面原因将变体放在了另一个账号上，添加变体后广告转化下降很明显，也找不到问题在哪。 这其实是一个非常细节的知识点，虽然客户通过广告买了我们的其他产品也会算在这个广告的出单上，但这是有前提条件的： SP和SD广告可以跨品牌归因销售，但必须是同店铺； SB广告可以跨店铺归因销售，但必须是同品牌； SC账户的SP广告只

本文首发于2020年6月 01 — 为什么建立品牌？ 疫情这段时间我们的业务经受了很大考验：转化降低，单量下降，ACoS升高，产品的排名下降。 我们的销售排名虽然在大幅度下降，但奇怪的是那些低客单价的竞品排名却在蹭蹭蹭地上升，我和小伙伴分析之后的结论是： 由于国外的人没有收入，且对未来预期持比较悲观的态度，这种情况下，即使对产品的需求依然存在，但也会节衣缩食，选择那些便宜的替代品，而我们的产品是属

这是劳伦斯杨杨的第16篇原创 案例原链接： https://www.wearesellers.com/question/48161 问题： 手动广泛/词组跑的还可以，接下来怎么继续优化？想过跑精准，但是品类出单词太广泛，之前尝试过是浪费钱，而且排名也还没有到BS100，实在没有思路 背景信息： 案例如图：跑了很久的 手动广泛/词组 广告，只是拿最近一个月来研究，因为接下来实在不知道怎么优化？ 广告

今天听到的最离谱的回答： -为什么你的销售价格比其他卖家贵那么多，是产品有什么独到之处吗？ -因为广告费太贵了，抬高点价格，就多一点利润空间用来打广告。 在充分竞争的市场里，不考虑产品竞争力，不考虑客户能否接受，只是单纯为了转嫁推广成本就去提高售价，这种做法我非常能理解，但十分不认同。 很早就关注我的卖家朋友们都知道，一开始我是一个非常坚定的高价党，因为客单价提高20%，但是我的广告转化却未必会降

有卖家朋友在知无不言上私信我这个问题，其实我觉得问题应该这样问： 怎么样才能让清库存的成本最低 ？ 以下内容老鸟们就不必浪费时间看了，主要给刚接触清货的新卖家们提供一些参考思路。 清货时时我们需要紧紧围绕一个值来分析： CPA （单次出单成本）=（单次出单花费-单次出单利润）/出单数 ， 整体思路就是选择CPA尽可能低的渠道或方案多出单，同时要注意把这里的CPA和广告CPA区分开。 怎么计算CPA