前两天，我的一位客户问我，现在的CPC怎么比去年贵那么多，是真的市场变得那么卷？还是说广告的一些底层逻辑变了？ 其实广告的底层逻辑一直都没变，改变的只是外界的市场环境，我们今天就来聊聊到底是什么影响着我们的CPC。 01 — 什么在影响实际的CPC？ 我们先看CPC计算公式： CPC=（ 广告下一位的质量分*下一位的Bid ）/自己的Bid +0.01 其中Bid作为广告这种商品的价格，是由市场的

原问题： 6%的ACOS为什么点击次数57，订单却可以达到132？！！ 这是一组展示型广告。 SD广告中VCPM竞价模式， 销售会归因于曝光或点击上 ，什么意思呢？ 就是只要看到广告了，即使没有点击，最终下单也会将销售额算在该广告上，所以实际数据销售订单会大于点击数也是很正常的。 目前测试出来的比较合适的用法是用SD广告的VCPM+Views remarketing形式去投放广告做人群再营销，效果

这是劳伦斯杨杨的第4篇原创 后台SD广告更新了俩功能：“可见性曝光优化”和“自定义图片创意”，自定义图片创意比较好理解，如果你觉得自己的图片比官方抓取的主图+品牌Logo+Headline的创意形式点击率更高，那就可以选择自己上传，今天主要来说说“ 可视性曝光 ”。 目录 1. 亚马逊广告的曝光越高越好吗？ 2. SD广告的可视性优化目标原理分析 3. 可见性优化目标注意事项和效果预测 01 —

亚马逊SP广告更新了新的竞价模式： 基于规则的竞价。 这是亚马逊广告首次出现以广告的最终效果为优化目标，结合机器学习自动优化广告的新模式，这是一次革命性的更新，将标志着亚马逊广告正式进入智能调控时代。 01 — 什么是“基于规则的竞价”？ 基于规则的竞价（Rule-Based Bidding，下文用Target RoAS表示），是一种以广告的最终效果（RoAS）为目标，利用机器学习算法将一系列影响

原始问题： “一开始不开广告的情况下，如何能让listing收录到在标题五点描述完全没出现过的关键词，从而可以刷到这个关键词。可黑可白，欢迎高手来讨论下？ 不考虑广告开这个不相关的词的情况下 如何让listing可以收录到listing没有出现过的关键词 不考虑填search term 这些 ” 问题分析： 这其实是一个脑洞问题，因为真实情况下我们不可能不开广告，所以没有什么实操性，但通过思考这样

原问题： 因为现在广告开的太乱了，对于调整广告可以全部关掉重开吗，重新调整会不会有什么影响？ 因为现在广告开的太乱了，所以想重新关闭掉再重新开，其实也有出单，但是出单效果不是很理想，但是差不多又全是靠广告出单。acos一百多，这种情况该怎么办呢，这是一个小类目。然后我想重新关掉再做调整，请问各位大佬有什么建议呢？ （问题来源：知无不言论坛） 破而后立，败而后成。 一个清晰的广告架构好处多多，不仅能

问题原文 因为最近看到产品的大词广告组ACOS比较高, 就把搜索词调取了出来.发现有很多不相干的搜措词,至少占据30%, 所以想说是否应该否定一些词来降低ACOS. 搜索了论坛上关于否定词的帖子,没有得到想要的答案, 所以想和各位同行请教一下. 首先, 广告组里面否定词有exact和phrase两个选项. 想的问的是这里面的phrase可以否定一个英文单词吗?还是至少要两个?因为phrase的英文

今天在知无不言看到一个很有意思的帖子，同时也引起了我对未来亚马逊行业发展的一个思考，我们先来一起看看这篇帖子的内容： 引用部分内容作者：知无不言ID：小麦佳，已授权转载 ”一、首先我先谈一下今年美国市场情况： 1、美国经济的衰退— 流量下降 2、疫情解封—部分买家恢复线下购物— 流量下降 3、拼淘系螺旋卖家涌入—竞价加剧— 开始螺旋大法 4、头部大卖过多的库存压力—降价回笼资金— 加剧内卷 5、中

本文首发于2020年6月 01 — 为什么建立品牌？ 疫情这段时间我们的业务经受了很大考验：转化降低，单量下降，ACoS升高，产品的排名下降。 我们的销售排名虽然在大幅度下降，但奇怪的是那些低客单价的竞品排名却在蹭蹭蹭地上升，我和小伙伴分析之后的结论是： 由于国外的人没有收入，且对未来预期持比较悲观的态度，这种情况下，即使对产品的需求依然存在，但也会节衣缩食，选择那些便宜的替代品，而我们的产品是属

先给出一个问题， 在分析广告数据时遇到的那些高点击低转化的广告组真的没有任何价值吗？ 例如: 客户在浏览你的产品时点了三次不同位置的广告，最后完成了购买，此时根据亚马逊广告销售归因机制，出单只会算在最后一次点击的广告上，广告数据上就会显示三个广告都有点击，但前两次点击的广告是没有收益的，但实际真的是这样吗？ 我的答案：当然不是，有一个很简单的道理，一个人吃了5个饼，吃到第5个饼时饱了，难道你会说前

什么是亚马逊的品牌分析（Brand Analytics）？ 亚马逊的品牌分析（Brand Analytics）是平台针对已经进行过品牌注册的卖家推出的一项专属功能。 品牌分析提供对销售、关键词和买家行为的数据洞察。其中包括： 亚马逊关键词搜索（Search Terms） 重复购买行为（Repeat Purchase Behavior） 市场篮子分析（Market Basket Analytics）

“坑产”这是一个国内电商中的概念，意思是指 某个坑位的产出 ，坑位就是咱们卖家常说的关键词排位，例如你在Bluetooth Earbuds这个词下面自然排名排第一，假设在这个位置每天能带来1W美金的销售额，此时你在这个“坑位每天的产出”就是1W美金。 用一个国内电商的概念来解释亚马逊的逻辑会不会存在误差呢，我认为有，但是不会差太多，因为盈利是平台的最终目的，而UV（Unique Visitor，即

广告ACoS一定要控制在盈亏平衡点之下才算是好广告吗？ 我的答案是：不一定！ ACoS主要有三个影响因素CPC、CVR、Price，针对这三点会出现一些不利的情况： 有些类目竞争激烈，CPC就是这么高、不想出高价就没流量； Listing在怎么优化，对CVR的提升总是有个上限的； 客单价不可能脱离这个类目的实际竞争程度以及客户的心理预期范围 出现了上述一种或多种情况下，ACoS就会出现总是高于盈亏

你知道广告ACoS做到多少算是比较好的吗？ 你知道广告ACoS是多少时，广告出单本身就会有利润吗？ 你知道如果ACoS死活控不下来，我们还能做什么吗？ 看完这篇文章，相信你能找到答案。 目录 1. 基础知识：什么是ACoS? 2. 进阶知识：ACoS达到多少比较好？ 3. 高阶知识：如何降低ACoS? 01 — 基础知识：什么是ACOS? ACoS （广告销售成本）是衡量亚马逊广告绩效的关键指标。

一、观察各项关键指标的的健康程度 曝光量（Impression）： 一切数据的基础，受竞价影响。曝光量不足会导致点击量过低，也会使CTR不准确，数据无法分析； 点击率（CTR） ：顾客点击广告的欲望，会影响关键词质量分 CTR过低三种情况： 1. 无效流量，与客户需求不匹配 2. 主词或宽泛词，客户需求不精准或者该词下竞争太激烈 3. CTR相关因素没有优化好（主图、标题、星级、评论数等） 点击数