广告销售成本（Acos）是亚马逊广告活动中很重要的一项指标。较高的Acos表示我们为通过PPC广告进行的每笔交易支付了很多钱。低的Acos意味着广告获得了更高的投资回报率。 这里向大家推荐3种优化技巧可帮助有效减少Acos： 1.使用自动广告查找相关的关键字并增加销售量 针对完全相同的产品我们可以同时运行自动和手动的广告活动。对此我们需要对自动组广告的数据做一些初步的关键词研究，并将其纳入手动广告

内容目录 1. PPC广告匹配类型区别 2. SB和SP广告中的手动广告匹配类型 3. SD展示型推广中的再营销广告与人群标签广告 01 — PPC广告匹配类型区别 PPC有三种广告类别： Sponsored Products（商品推广，下称SP） Sponsored Brands（品牌推广，下称SB） Sponsored Display（展示型推广，下称SD） 按类型又分自动广告和手动广告，其中

01 — ACoS（广告花费/广告销售额） 很多卖家的思路是只考虑广告ACoS：当广告ACoS小于毛利率时，广告就是盈利的； 但问题在于有时广告销售的增长吃的只是总销售的存量，而不是增量，例如广告销售额增加的很多但是总销售额没有明显变化，这种现象是由于产品的自然排名已经很靠前导致的，或者是由于某个垂直类目下自己的多个产品已经霸占了BSR的前几名，销量已经达到天花板； 此时即使ACoS都在要求范围之

“ 一个问答过程，是两个头脑在思考和交换信息的过程。而一次好的问答，一定是两个大脑所付出的努力是对等的。 ” 我经常遇到陌生的卖家网友抛给我一个甩包袱式的问题： “杨杨啊，我的广告开了三天，不出单，我该怎么办呀” “杨杨啊，之前广告表现还可以，现在ACoS突然变高了，是什么原因啊” “杨杨啊，广泛组和精准组我该开哪个啊” “杨杨啊，......” 每次遇到这类问题，我都会觉得脑壳疼。 首先呢，问题

目录 1. 如何判定产品是否要开广告 2. 新品广告规划思路——新品上架先打哪种广告？自动，广泛，还是精准？ 3. 广告推广实操三步走 01 — 如何判定产品是否要开广告 SP和SD广告的展示是和购物车强绑定的，也就是说开广告之前 必须先抢到购物车 ，没有购物车时广告虽然也能正常开设，但开设的广告无法运行，准确的说，不会产生任何数据。 如果同一个ASIN有多个跟卖链接在不同的账号上，我的习惯是

目录 1. 为什么主图测试很重要？ 2. 广告CTR低是否代表主图不好？ 3. 亚马逊主图拆分测试（A/B Test）功能讲解 4. 主图测试实操方案 01 — 为什么主图测试很重要？ 先说结论： 主图的好坏直接会影响我们产品的关键词排名 在解释原因之前我先引入一个概念： 坑产 这是一个国内电商中的概念，意思是指 某个坑位的产出 ，坑位就是咱们卖家常说的关键词排位，例如你在Bluetooth Ea

目前PPC广告中最常见的就是Sponsored Product(商品推广)，Sponsored Brand(品牌推广)以及Sponsored Display（展示型推广），资金雄厚的卖家还可以尝试下DSP广告（需要跟官方签合同，美国站一个月1W5美刀预算起投）。我分享的内容会主要围绕这几种广告类型，内容会由基础知识到广告底层逻辑再到广告策略。 PPC广告入门 目标人群：适合无PPC广告经验的亚马逊