作为普通的亚马逊中小卖家，我一直不建议大家过于执着做到特别高的单量。我们不是大卖，和大卖的盈利方式不同，我们既不需要有人看公司账面做得多漂亮，从而实现融投资甚至上市，也没有庞大的资金链用于大量的货物周转。 大部分亚马逊中小卖家的盈利方式就是产品利润。 复制多款热度、运营难度和单量相对都不高，但单个利润较高的产品 ，是中小卖家、特别是小卖家一种比较滋润的状态。同时也避免了和一些高热度产品卖家的正面冲

很多新手卖家在新品上架时会纠结是否需要立刻开启广告，有的小伙伴反馈曾看到过一些说法是建议等listing有若干review以后再进行投放。事实上， 亚马逊广告在早期产品上线时，在确认listing相关性、及增加目标关键字权重等方面有非常大的帮助 。合理设置新品期的广告形式，是我们新品通过广告获取流量的重要开端，建议大家在新品期间一定要开启广告。 下面我会分享，亚马逊在新品推广期，具体如何设置合理的

在正式进入今天的分享之前，我们先来看一组数据对比，样本来自同一关键词下排名差距较大的两条listing，对比一下listing关键词收录数量和产品排名之间的关系，从而加深对关键词重要性的理解。 我们所选的两个listing均来自关键词bbq gloves，样本A是搜索结果页第1名，样本B来自同关键词下的第20页（排名差距大，数据差异更为明显）。为了保证所选B产品不受上架时间短，而导致被收录词少

编写一条亚马逊listing的工作由多部分组成，有的部分在其他环节已经完成，有的部分可以交叉进行。如果以确认选品为开始，listing后台部分所有内容准备完成为结束，我们一款新品的listing编写时间大约为2-3周。 其中寻找关键词和产品差异化（产品痛点和卖家）部分已在选品过程中完成，其他部分都是交叉进行。 我们提高效率和效果的方法是： 清晰编写目的和目标，明确每部分的操作方法和具体要求，在最终

在产品运输过程中，亚马逊也不能完全避免丢失我们的货件，这时我们就可以通过一定的流程向亚马逊发起索赔，如果平时没有关注这个问题，那么亚马逊也不会主动赔偿，就白白浪费掉了一部分费用。建议大家以一个季度作为单位进行盘查。 具体步骤如下。 STEP 1 下载盘库报告 首先在后台数据报告中选择库存和销售报告 进入到库存选项以后，点击盘库 然后将盘库报告根据所需调查时间(例如一个季度3个月)进行下载 这里

优质listing是选品确定以后最重要的工作之一，是一切运营的基础，同样一款产品的不同卖家，在listing上的表现差异巨大。 如下图所示，图1为关键词“bbq gloves”下排名第一位的卖家，它的listing关键字被亚马逊收录了19136个；图2为同一关键词下排名在第二页的卖家，关键字被收录了仅有558个，相差30倍以上！ （数据来源：helium10) 我们反复强调销量=流量*转化，所以这

关于优化自动广告这部分，我们在上一篇文章中学习了，提升自动广告表现的投放技巧和优化方法，本篇文章我们将学习第二个主题： 如何通过优化自动广告降低Acos 近期大家在开启自动广告时，不知道有没有注意到，系统会默认给我们自动广告的竞价策略选择“动态竞价中-提高和降低” 关于“提高和降低”，之前我们自己用的也不多，因为效果不太理想。但是最近亚马逊的广告明显是在改善这种竞价策略下的广告回报，尤其是大家可以

我在之前的文章中和大家分享过，自动广告在运营中主要有2个目的： 一是验证关联性，在运营初期验证我们的关键词及listing所放类目是否准确； 另一个是不断为我们跑出合适的关键词。 可以说自动广告在亚马逊广告中的地位是非常重要的，但我们在实际操作过程中可能发现，大部分情况下都是简单完成设置后就让自动广告自己跑了，很难找到可以使用的技巧、或可以优化的点。 所以接下来将为大家分享两篇关于优化自动广告

无论是刚注册亚马逊的新手小白，还是已经做过一段时间的老运营，保障账号安全、健康是我们从事亚马逊生意的基础。 对于一部分不太守规矩的运营来说，有时会在犯错的边缘疯狂试探，这种情况下即使出了问题，运营心里也会有一定的预期。但是作为新手，如果没有认真了解账号安全方面的规则，很可能在懵懂状态下就犯了大错而不自知，从而造成非常大的损失。 为了尽量规避这类低级错误，下面我们就来认真梳理亚马逊账号安全方面的常见

对于亚马逊关键字的重要性，我一直在文章和视频中不断强调，它贯穿了我们亚马逊运营的始终，我们的销量也和关键词搜索结果位置密不可分。 我们在关注关键字的同时，也要去分析自己产品在搜索结果中的位置，看它具体是如何表现的 上图展示了一般产品在亚马逊搜索结果中的部分位置组成。 一般的产品在关键字显示结果中，消费者可以看到的区域主要分为以下6个： 接下来将重点介绍上图中6个位置对我们卖家的影响。 首先大家要明

亚马逊广告是运营中的重点、难点，内容复杂繁多，整个亚马逊广告系统在不断进步和完善，关于广告的相关知识点和具体打法，我也一直在文章和视频中不断为大家更新。 今天分享最近在和大家沟通中总结出来的8点常见错误，大家可以马上对号入座，迅速调整思路。 01 没有经过结构化的广告结构设置 这里主要指大家在设置广告活动时，一定要明确自己的广告活动中应该包含哪几种广告形式，分别是为了实现哪些目的。 正常来讲，一个

我们在日常运营中经常遇到一些买家退款，亚马逊会自动将该部分金额从卖家账号中扣除。 对于扣除的金额，有些确实是由于卖家自身的产品问题而导致，有些则是因为亚马逊在运输过程中损坏产品或配送时间过长而导致。 作为卖家，我们要自己调研这些退款的真实原因，如果是非卖家问题导致的退款，可以向亚马逊申诉赔偿，从而挽回这部分损失。 下面就和大家分享调研的详细方法。 1. 下载退款报告 点击付款报告- 交易一览

2021年已经到来了，相信很多小伙伴准备进入亚马逊这个行业，对于新手或有一些运营经验的从业者来说，第一步的注册店铺就很让人头疼： “招商经理怎么不回信息？我的资料有没有问题？这儿填什么那儿填什么？” 我们也多次收到小伙伴的咨询，是否我们能做代注册店铺的业务。 和每次回答大家的疑问一样，注册店铺只要依照亚马逊要求，完全可以自己搞定，注册过程不需要花钱，大家不要怕麻烦。因为我们即使开起来店铺，后面想做

相信大家最近都看到了库存绩效指标分数阈值降低，由之前的500分到450分 很多小伙伴可能会小小的开心一下，亚马逊对店铺库容的限制要求，在难度上相对降低了一些。但是这里要跟大家强调的是， 库容限制虽然标准降低，但作为卖家仍会面对AQL（单个Asin发货数量）的限制，也就是我们常说的，关于新品的发货数量仍然限制在200个，目前这个要求仍是不变的。 这种情况下我们该如何拓展发货数量呢？ 我们可以通过提高

关于品牌备案方面你有类似困惑吗？ 没有品牌阶段上传产品如何申请白名单？ 如何完成品牌备案？ 为什么已经完成了品牌备案却无法使用A+，开了case也解决不了？ 想快速完成品牌备案，又不想买商标，如何使用IP加速器？ 以上是在后台留言中总结的关于备案方面的高频问题，今天分享这四个常见问题的操作方法，如果关于品牌备案方面大家还有其他常见问题，后面会再做补充。 1 如何申请白名单 如果所上架产品没有进行品