之前我们反复强调过产品差异化的重要性，今天分享其中一个大家经常忽略的要点——如何设计产品包装。 由于亚马逊官方会默认给我们的产品添加一个纸盒包装，导致大家对这包装这一块都不是特别注意，其实也包括我们自己，之前很多产品只是套个塑料袋，好点的加个纸盒包装而已。 亚马逊竞争日益激烈，越来越多的卖家转型为品牌精品卖家，而包装对提升品牌形象有着非常重要的作用。人都是视觉动物，一个好的包装是可以促进消费者下单

在拍摄产品图片的时候，成片效果的好坏绝大程度取决于我们给摄影师提的要求。 除了卖家自己，没有人有义务去深度了解你的产品，以及你想通过图片表达的细节。如果只是靠研究竞品图片给摄影师提要求，那拍出来的图片千篇一律也就不足为奇了。 今天分享一些关于图片拍摄的技巧，可以作为拍图要求的参考。 01 主图的拍摄 1. 拍摄技巧 主图是影响listing点击率的一个非常重要因素，亚马逊的硬性要求是必须为纯白

我们在新品推广期，关键词无法上首页的一个最大问题就是选词不当。如果挑选了类目里的最大热词，而竞争对手早已积累了大量的review和历史销量记录，这就会导致你与对手竞争该关键词时一直处于下风，而无法获得该词的流量。 今天分享一种技巧， 在产品推广初期避开类目热词的竞争，挑选合适的长尾词尽快上首页 。 这里仍以老朋友烧烤手套为例，借用的工具是helium10 的cerebro。 具体方法如下： 首先选

作为亚马逊卖家，如果退货率过高会引起亚马逊的警告，停售listing，严重时甚至关店。 此外，即使普通的退货也会给我们造成损失，如果产品被拆开了，你又没有禁止产品二次销售，这样亚马逊检查产品没有损坏后会直接二次上架，那么被客户差评为“sold as new”的概率就会很高； 即使产品没有被拆开，我们也要承担一部分FBA的费用。 所以我们一般建议大家，一旦有客户发起退货，尽量联系客户重新发送一个新的

今天分享7个可以马上落地实操的，提升亚马逊PPC广告效果的技巧。 1. 手动广告中后台建议关键词的处理方式 在后台投放手动广告时，亚马逊会根据我们的产品，推荐一些关键词来给我们卖家做投放。 是否需要按照亚马逊的建议，把这些词都投放到手动广告中呢？ 一般来看，这些词与我们产品的相关性都是比较强的，但这里建议大家不要完全按照亚马逊建议的这些词来投放，这些词的竞价都很高，花费较大。 大家可以把这些词作为

我之前在分享选品和产品差异化相关内容时，都提及过调研竞品的review，来增加选品成功的概率，以及合理差异化产品。比如搜集差评明确消费者的痛点，了解消费者在哪些方面对产品不满意，从而针对性对产品进行优化；比如通过review在变体中的分布，了解哪个变体哪个颜色的产品销量更好，在前期订货中分配好颜色和数量等等。 但是并不是所有产品的review都是有参考价值的，我们知道很多产品的review存在虚假

两天前收到了一位粉丝的邮件，大意是自有传统工厂型企业，今年在疫情影响下特别艰难，经历了销量严重下滑、大量裁员的双重暴击，想咨询工厂生产的雨伞类产品，是否可以开拓亚马逊市场。 看到他的问题说实话心情有一些沉重，因为今年确实接触了很多遇到同样问题的传统外贸工厂。受疫情影响，销量陡然下滑，裁员最多的一家工厂甚至达到了80%的裁员率，但好在仍然持续经营。这些工厂要么原来就是做传统外贸的，现在想开拓线上渠道

在周日的直播中，发现有几个小伙伴在问新品上架后应该马上做哪些工作。这是一个非常重要的问题，因为新品流量期是特别重要的一个阶段，希望大家不要浪费。 之前我分享过一篇文章， 优秀的亚马逊运营人员每天都在做什么 ，把新品期、稳定期、成熟期的运营工作做了概述。 今天主要和大家分享，一款新品上架后，我们马上要做哪些事情，有哪些可以快速着手的推广策略和工具，大家可以将两篇文章结合起来阅读。 01 如何迅速让你

我是一个人做亚马逊起步，依据我个人的行业经验，以及亚马逊现阶段的形势，先给出一个结论： 亚马逊目前仍是个人创业中相对来讲最好的选择之一，可以最大程度上撬动人力杠杆。 但不是对所有人都可行，亚马逊只是看似门槛低，或者说已经过了低门槛的时期，在加入前一定要对自己和行业有一个清醒的认识。 下面我将个人在亚马逊创业的优劣势做一下分析。 其实这也是很多粉丝常问的一个高频问题，希望这次能给大家回复详细一些，让

亚马逊关键字的重要性不言而喻，我们也反复强调 卖产品就是卖关键字 。但在Listing编辑中，有四个关键字模块经常被我们忽视： 1. 特殊用途选项 2. Subject Matter 3. 适用人群 4. Other Attributes 这四个关键字模块，很多小伙伴不知道如何填写，很多都是要么空着，要么乱填。 如果我们在这些模块没有填写任何内容，那里就会留空，对我们的运营没有任何好处。 在上周的

一． 如何查询长期仓储费明细 亚马逊对长期仓储费的定义是，如果一个呆滞库存，存放在FBA仓库超过12个月，以后每月亚马逊库房在15日盘点时，会按件收取一定的仓储费用，每件商品的最低仓储费为 $0.15。 适用的尺寸标准为，“立方英尺LTSF”和“每件商品的LTSF”，长期仓储费，两者取其大。 我们可以下载报告来快速查看店铺内已产生长期仓储费的SKU有哪些。 操作方法如下： 点击库存-管理库存 点击

产品定价是我们利润的基础，也会在很大程度上影响Listing的转化效果。 定价其实也是我们编写listing中的一部分，基础的定价策略，我们在 2020亚马逊Listing编写终极指南 中曾为大家分享过 ，包括盈亏平衡价格（最低售价）、平均售价、最高定价三个方面，具体的定价操作步骤可以参考文章。 今天主要和大家分享关于定价的四个操作技巧。 一. 找到所在类目里的价格真空地带 首先大家要对自己的品

在产品的推广初期，我们一直建议大家要先通过打相对容易出单的长尾词来带动大词的权重，等到累积一定的review和销量后再去打竞争激烈的大词。所以掌握如何收集长尾词的方法就是一项非常重要的技能。 今天分享一种通过亚马逊自动广告和位置竞价广告相结合，快速累计长尾出单词的方法。 当然，在产品稳定运营后，当你想要降低广告的整体Acos时，也可以使用此方法。 一. 设置方法 首先将自动广告中四种匹配模式下的

大家都知道，我们卖产品就是卖关键词。关键词从选品到运营贯穿亚马逊生意的始终，是最为重要的一环，本篇文章将分享选取关键词的技巧。 1. 关键词的权重排布顺序 关键词的权重排布顺序是：标题>五点>描述 有很多朋友在问，是不是我的关键词已经跟我的listing相关联，则我在这个关键词下出的单只会增加单独这个词的排名权重？ 例如我的出单词A是埋在五点中的，那么是不是出单后A的权重就会相应增

*全文约2300字，阅读时间大约6分钟 目 录 亚马逊站外引流的重要性 亚马逊站外引流的主要渠道和技巧 最新关键词玩法分享的直播入口 亚马逊的流量来源分为两个部分： 站内流量 站外流量 根据SimilarWeb的分析，亚马逊平台最大流量是直接来自于亚马逊自己，占到所有流量来源的56.45%。其次是搜索（28.53%）、推荐（6.58%）、社交平台（5.25%）、邮件（6.66%）、展示推广（0.