每一件在亚马逊上销售的产品，都需要一个唯一的商品编码，这也是在后台上传产品时的必要选项。 在这个选项中，我们一般选择GTIN、UPC和EAN三种编码来填写: GTIN(Global Trade Item Number) ：全球贸易项目编码，我们接下来所讲的从GS1官方购买的就是这个编码，全球通用 EAN（European Article Number ） ：欧洲商品编码，全球通用 UPC(Univ

2021年的新卖家注册已经开始一段时间了，前几天后台收到私信，有小伙伴在纠结关于站点选择方面的问题。很多小白卖家忌惮于美国站的竞争激烈，询问是否建议从类似澳大利亚这种相对冷门的站点开启亚马逊之路。 我的个人建议是不推荐。 过去的几年里，亚马逊一直在不断扩大业务范围，截止目前已有站点16个，包括北美洲的美国、加拿大、墨西哥和巴西；欧洲的英国、德国、法国、意大利、西班牙和荷兰；亚太地区的日本、印度、澳

在分享选品相关问题时，我们一再强调要对产品进行差异化。得到合理差异化的产品，可以让我们从众多竞品中脱颖而出，更贴合消费者的真正需求，得到更多的销量，同时也能更好地保护自己，减少跟卖和投诉的概率。 之前有小伙伴私信我，产品差异化不就是要开模吗？我没有那个成本肯定做不了。 其实我们 可以从多个角度来实现产品差异化，哪怕你只在listing质量和外包装或insert card上做到了低成本且针对性的差异

“我为什么不出单？ 我的销量为什么下滑了？ 我该如何系统性诊断我的店铺？” 每次遇到这类问题都挺难回答的，不结合实际产品和后台数据基本没法分析。 其实如果自己能有清晰的思路，是完全可以自我诊断和调整的。 下面就分享在亚马逊店铺不出单的情况下，如何自查及解决相应问题。 下文既会讲到思路也会讲落地解决方法，同时也可以作为复盘和积累经验教训的流程。 其中涉及到之前分享过的知识点会粘贴链接，不再赘述。

在以往和大家关于亚马逊广告的沟通中，对于广告活动，尤其 对于一些稳定运行的广告活动，大家往往关注的都是Acos的高低，而不知道如何调整广告活动的每日预算金额 。 今天 通过案例的形式，跟大家分享应该如何优化我们的每日广告活动预算 。 1. 下载报表 首先，我们下载周期至少一个月的广告活动报表，然后删除一些关键字的数据，仅保留广告活动名称、广告定位模式、预算金额、广告花费金额、销售金额以及Aco

当遇到某一个listing 销量下降后，我们应第一时间查看卖家后台的业务报告，关注相应asin下listing的流量变化，如下图所示： 这里的数据周期选择一个月为最优，我们需要自行计算三个数据： 1.日均销量 2.日均曝光量 3.平均每个订单需要的展现数=已订购商品数量/页面浏览次数 如果你本月这个listing的销量较上个月下降很多，可以重点关注这个listing的以下数据是否比上月变差很多（查

之前我们反复强调过产品差异化的重要性，今天分享其中一个大家经常忽略的要点——如何设计产品包装。 由于亚马逊官方会默认给我们的产品添加一个纸盒包装，导致大家对这包装这一块都不是特别注意，其实也包括我们自己，之前很多产品只是套个塑料袋，好点的加个纸盒包装而已。 亚马逊竞争日益激烈，越来越多的卖家转型为品牌精品卖家，而包装对提升品牌形象有着非常重要的作用。人都是视觉动物，一个好的包装是可以促进消费者下单

在拍摄产品图片的时候，成片效果的好坏绝大程度取决于我们给摄影师提的要求。 除了卖家自己，没有人有义务去深度了解你的产品，以及你想通过图片表达的细节。如果只是靠研究竞品图片给摄影师提要求，那拍出来的图片千篇一律也就不足为奇了。 今天分享一些关于图片拍摄的技巧，可以作为拍图要求的参考。 01 主图的拍摄 1. 拍摄技巧 主图是影响listing点击率的一个非常重要因素，亚马逊的硬性要求是必须为纯白

我们在新品推广期，关键词无法上首页的一个最大问题就是选词不当。如果挑选了类目里的最大热词，而竞争对手早已积累了大量的review和历史销量记录，这就会导致你与对手竞争该关键词时一直处于下风，而无法获得该词的流量。 今天分享一种技巧， 在产品推广初期避开类目热词的竞争，挑选合适的长尾词尽快上首页 。 这里仍以老朋友烧烤手套为例，借用的工具是helium10 的cerebro。 具体方法如下： 首先选

作为亚马逊卖家，如果退货率过高会引起亚马逊的警告，停售listing，严重时甚至关店。 此外，即使普通的退货也会给我们造成损失，如果产品被拆开了，你又没有禁止产品二次销售，这样亚马逊检查产品没有损坏后会直接二次上架，那么被客户差评为“sold as new”的概率就会很高； 即使产品没有被拆开，我们也要承担一部分FBA的费用。 所以我们一般建议大家，一旦有客户发起退货，尽量联系客户重新发送一个新的

今天分享7个可以马上落地实操的，提升亚马逊PPC广告效果的技巧。 1. 手动广告中后台建议关键词的处理方式 在后台投放手动广告时，亚马逊会根据我们的产品，推荐一些关键词来给我们卖家做投放。 是否需要按照亚马逊的建议，把这些词都投放到手动广告中呢？ 一般来看，这些词与我们产品的相关性都是比较强的，但这里建议大家不要完全按照亚马逊建议的这些词来投放，这些词的竞价都很高，花费较大。 大家可以把这些词作为

我之前在分享选品和产品差异化相关内容时，都提及过调研竞品的review，来增加选品成功的概率，以及合理差异化产品。比如搜集差评明确消费者的痛点，了解消费者在哪些方面对产品不满意，从而针对性对产品进行优化；比如通过review在变体中的分布，了解哪个变体哪个颜色的产品销量更好，在前期订货中分配好颜色和数量等等。 但是并不是所有产品的review都是有参考价值的，我们知道很多产品的review存在虚假

两天前收到了一位粉丝的邮件，大意是自有传统工厂型企业，今年在疫情影响下特别艰难，经历了销量严重下滑、大量裁员的双重暴击，想咨询工厂生产的雨伞类产品，是否可以开拓亚马逊市场。 看到他的问题说实话心情有一些沉重，因为今年确实接触了很多遇到同样问题的传统外贸工厂。受疫情影响，销量陡然下滑，裁员最多的一家工厂甚至达到了80%的裁员率，但好在仍然持续经营。这些工厂要么原来就是做传统外贸的，现在想开拓线上渠道

在周日的直播中，发现有几个小伙伴在问新品上架后应该马上做哪些工作。这是一个非常重要的问题，因为新品流量期是特别重要的一个阶段，希望大家不要浪费。 之前我分享过一篇文章， 优秀的亚马逊运营人员每天都在做什么 ，把新品期、稳定期、成熟期的运营工作做了概述。 今天主要和大家分享，一款新品上架后，我们马上要做哪些事情，有哪些可以快速着手的推广策略和工具，大家可以将两篇文章结合起来阅读。 01 如何迅速让你

我是一个人做亚马逊起步，依据我个人的行业经验，以及亚马逊现阶段的形势，先给出一个结论： 亚马逊目前仍是个人创业中相对来讲最好的选择之一，可以最大程度上撬动人力杠杆。 但不是对所有人都可行，亚马逊只是看似门槛低，或者说已经过了低门槛的时期，在加入前一定要对自己和行业有一个清醒的认识。 下面我将个人在亚马逊创业的优劣势做一下分析。 其实这也是很多粉丝常问的一个高频问题，希望这次能给大家回复详细一些，让