对于亚马逊关键字的重要性，我一直在文章和视频中不断强调，它贯穿了我们亚马逊运营的始终，我们的销量也和关键词搜索结果位置密不可分。 我们在关注关键字的同时，也要去分析自己产品在搜索结果中的位置，看它具体是如何表现的 上图展示了一般产品在亚马逊搜索结果中的部分位置组成。 一般的产品在关键字显示结果中，消费者可以看到的区域主要分为以下6个： 接下来将重点介绍上图中6个位置对我们卖家的影响。 首先大家要明

亚马逊广告是运营中的重点、难点，内容复杂繁多，整个亚马逊广告系统在不断进步和完善，关于广告的相关知识点和具体打法，我也一直在文章和视频中不断为大家更新。 今天分享最近在和大家沟通中总结出来的8点常见错误，大家可以马上对号入座，迅速调整思路。 01 没有经过结构化的广告结构设置 这里主要指大家在设置广告活动时，一定要明确自己的广告活动中应该包含哪几种广告形式，分别是为了实现哪些目的。 正常来讲，一个

我们在日常运营中经常遇到一些买家退款，亚马逊会自动将该部分金额从卖家账号中扣除。 对于扣除的金额，有些确实是由于卖家自身的产品问题而导致，有些则是因为亚马逊在运输过程中损坏产品或配送时间过长而导致。 作为卖家，我们要自己调研这些退款的真实原因，如果是非卖家问题导致的退款，可以向亚马逊申诉赔偿，从而挽回这部分损失。 下面就和大家分享调研的详细方法。 1. 下载退款报告 点击付款报告- 交易一览

2021年已经到来了，相信很多小伙伴准备进入亚马逊这个行业，对于新手或有一些运营经验的从业者来说，第一步的注册店铺就很让人头疼： “招商经理怎么不回信息？我的资料有没有问题？这儿填什么那儿填什么？” 我们也多次收到小伙伴的咨询，是否我们能做代注册店铺的业务。 和每次回答大家的疑问一样，注册店铺只要依照亚马逊要求，完全可以自己搞定，注册过程不需要花钱，大家不要怕麻烦。因为我们即使开起来店铺，后面想做

相信大家最近都看到了库存绩效指标分数阈值降低，由之前的500分到450分 很多小伙伴可能会小小的开心一下，亚马逊对店铺库容的限制要求，在难度上相对降低了一些。但是这里要跟大家强调的是， 库容限制虽然标准降低，但作为卖家仍会面对AQL（单个Asin发货数量）的限制，也就是我们常说的，关于新品的发货数量仍然限制在200个，目前这个要求仍是不变的。 这种情况下我们该如何拓展发货数量呢？ 我们可以通过提高

关于品牌备案方面你有类似困惑吗？ 没有品牌阶段上传产品如何申请白名单？ 如何完成品牌备案？ 为什么已经完成了品牌备案却无法使用A+，开了case也解决不了？ 想快速完成品牌备案，又不想买商标，如何使用IP加速器？ 以上是在后台留言中总结的关于备案方面的高频问题，今天分享这四个常见问题的操作方法，如果关于品牌备案方面大家还有其他常见问题，后面会再做补充。 1 如何申请白名单 如果所上架产品没有进行品

每一件在亚马逊上销售的产品，都需要一个唯一的商品编码，这也是在后台上传产品时的必要选项。 在这个选项中，我们一般选择GTIN、UPC和EAN三种编码来填写: GTIN(Global Trade Item Number) ：全球贸易项目编码，我们接下来所讲的从GS1官方购买的就是这个编码，全球通用 EAN（European Article Number ） ：欧洲商品编码，全球通用 UPC(Univ

2021年的新卖家注册已经开始一段时间了，前几天后台收到私信，有小伙伴在纠结关于站点选择方面的问题。很多小白卖家忌惮于美国站的竞争激烈，询问是否建议从类似澳大利亚这种相对冷门的站点开启亚马逊之路。 我的个人建议是不推荐。 过去的几年里，亚马逊一直在不断扩大业务范围，截止目前已有站点16个，包括北美洲的美国、加拿大、墨西哥和巴西；欧洲的英国、德国、法国、意大利、西班牙和荷兰；亚太地区的日本、印度、澳

在分享选品相关问题时，我们一再强调要对产品进行差异化。得到合理差异化的产品，可以让我们从众多竞品中脱颖而出，更贴合消费者的真正需求，得到更多的销量，同时也能更好地保护自己，减少跟卖和投诉的概率。 之前有小伙伴私信我，产品差异化不就是要开模吗？我没有那个成本肯定做不了。 其实我们 可以从多个角度来实现产品差异化，哪怕你只在listing质量和外包装或insert card上做到了低成本且针对性的差异

“我为什么不出单？ 我的销量为什么下滑了？ 我该如何系统性诊断我的店铺？” 每次遇到这类问题都挺难回答的，不结合实际产品和后台数据基本没法分析。 其实如果自己能有清晰的思路，是完全可以自我诊断和调整的。 下面就分享在亚马逊店铺不出单的情况下，如何自查及解决相应问题。 下文既会讲到思路也会讲落地解决方法，同时也可以作为复盘和积累经验教训的流程。 其中涉及到之前分享过的知识点会粘贴链接，不再赘述。

在以往和大家关于亚马逊广告的沟通中，对于广告活动，尤其 对于一些稳定运行的广告活动，大家往往关注的都是Acos的高低，而不知道如何调整广告活动的每日预算金额 。 今天 通过案例的形式，跟大家分享应该如何优化我们的每日广告活动预算 。 1. 下载报表 首先，我们下载周期至少一个月的广告活动报表，然后删除一些关键字的数据，仅保留广告活动名称、广告定位模式、预算金额、广告花费金额、销售金额以及Aco

当遇到某一个listing 销量下降后，我们应第一时间查看卖家后台的业务报告，关注相应asin下listing的流量变化，如下图所示： 这里的数据周期选择一个月为最优，我们需要自行计算三个数据： 1.日均销量 2.日均曝光量 3.平均每个订单需要的展现数=已订购商品数量/页面浏览次数 如果你本月这个listing的销量较上个月下降很多，可以重点关注这个listing的以下数据是否比上月变差很多（查

之前我们反复强调过产品差异化的重要性，今天分享其中一个大家经常忽略的要点——如何设计产品包装。 由于亚马逊官方会默认给我们的产品添加一个纸盒包装，导致大家对这包装这一块都不是特别注意，其实也包括我们自己，之前很多产品只是套个塑料袋，好点的加个纸盒包装而已。 亚马逊竞争日益激烈，越来越多的卖家转型为品牌精品卖家，而包装对提升品牌形象有着非常重要的作用。人都是视觉动物，一个好的包装是可以促进消费者下单

在拍摄产品图片的时候，成片效果的好坏绝大程度取决于我们给摄影师提的要求。 除了卖家自己，没有人有义务去深度了解你的产品，以及你想通过图片表达的细节。如果只是靠研究竞品图片给摄影师提要求，那拍出来的图片千篇一律也就不足为奇了。 今天分享一些关于图片拍摄的技巧，可以作为拍图要求的参考。 01 主图的拍摄 1. 拍摄技巧 主图是影响listing点击率的一个非常重要因素，亚马逊的硬性要求是必须为纯白

我们在新品推广期，关键词无法上首页的一个最大问题就是选词不当。如果挑选了类目里的最大热词，而竞争对手早已积累了大量的review和历史销量记录，这就会导致你与对手竞争该关键词时一直处于下风，而无法获得该词的流量。 今天分享一种技巧， 在产品推广初期避开类目热词的竞争，挑选合适的长尾词尽快上首页 。 这里仍以老朋友烧烤手套为例，借用的工具是helium10 的cerebro。 具体方法如下： 首先选