对于亚马逊卖家来说，买家给差评是避免不了的，但是为了减少给差评的机率，卖家可以做些事将其扼杀在摇篮里。 评价之所以重要，是因为它就是像免费的广告，已购买过的用户在使用后给出的真实体验感，好评意味着好的宣传，增加潜在购买者购买的信任感，差评意味着否定，影响用户购买冲动。虽说不管是好评还是差评，卖家都应积极回应，但是从转化角度看，我们要定期监控自身评价，且关注对手评价，借别人之优点优化自身之不足。 产

为了提供更好的购买体验，平台经常会进行优化或调整，以搜索引擎为例，它的最大作用是花用户花更少的时间，用最短的路径，找到最心仪的产品。影响搜索的因子发生比例或权重变化，产品排名就会改变。 影响速卖通产品排名的因素有很多，这里我们挑选出与卖家运营相关的几个因素： 产品相关性，这是影响搜索排名的最重要因素之一。 相关性分关键词相关与类目相关。搜索引擎在判断买家想看或需要什么产品时，对搜索词进行分析，比对

速卖通每个店，产品数量少则几十款，多的上千款，对于大部分店铺而方，主要出单产品就那么几十款，其它很多产品没有或长时间不出单，对于这类产品，移步电商学院教卖家如何制作一周优化流程表，按表进度做事，必见出单效果。 首先要筛选产品 店里不出单的产品远大于出单品，由于卖家精力有限、资金有限、人力有限，不可能对每个不出单产品都进行细致且仔细的优化，故在先优化前卖家需要筛选产品： 针对店里近30天内上架者，卖

亚马逊新手卖家受限于运营知识、平台规则的了解程度、市场行情，故对于如何选品，新手卖家不像大卖那样有信息优势，即使如此，新手卖家在选品上，也能有自己的独到方法。移步电商学院带着大家一起，从新手角度来聊聊选品技巧： 1、所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品 敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，很多普通渠道走不了，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在

速卖通卖家在努力做高销售额的过程中，会走很多弯路，这些弯路轻则让你花费更多时间、金额，消耗着你的资源，重则让你关店。移步电商学院针对大部分卖家常走的误区进行搜集，这里与大家分享一二： 误区一： 产品曝光少，改标题 走入此误区的卖家，想法很直接"产品曝光少，是标题不好造成的"，经此操作后，事实上发现标题修改后，产品曝光少的情况并未改善，甚至有些产品在改标题后，曝光不增反更少了。如何避免走入此误区呢？

亚马逊店铺，若无流量，产品销量不会很高。很多卖家精心优化，做各种运营操作，目的就是提高进店流量，为产品出单创造好条件。作为新手卖家来说，引流渠道不少，但因受卖家自己运营能力的限制，店铺能依靠的资源有限，卖家不可能把所有渠道都弄得很好，而以下3个引流渠道是新手卖家能把握好的！ 渠道一：搜索流量 搜索流量即通过站内优化关键词排名达到提升产品流量的目的。影响产品站内排名的因素有很多，最重要因素如转化率、

直通车作为店铺爆款打造的一个助推工具，对产品流量提升、促转化有着重要作用，速卖通卖家如何利用直通车打造爆款，少花钱多出效果呢？移步电商学院详细给大家分享下： 爆款在没有成为爆款前，谁也不知道它是不是一定就会爆。为增加爆款成功机率，卖家所选产品可以是基于当下行业热搜和热销属性分析后选择的，也可以是基于供应商或厂家的进货反馈信息而定。不管如何，产品上架后，我们需要针对这类产品进行测款。测款对象不宜过多

爆款若能成功打造，它对店铺的收益贡献是很大的，无论是在流量还是销量上。对于新手卖家来说，如何打造爆款，绝不是生搬硬套别人的做法，也不是跟老手请教几个问题就能做到。在解决本文问题前，移步电商学院要提醒卖家伙伴的是：爆款打造前有这几点注意事项： 1) 爆款产品一般来说是低价引流款，靠低利润走量。如若一开始想以亏本赚销量，不可行。原因是我们要考虑此类产品市场定价区间价，同时还要考虑竞争对手数量，自身盈利

速卖通产品曝光量高点击率低，产品的访客不会高，访客不高订单量提升有限(在平台内)。按电商公式"GMV(销售额) = 曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内每用户购买次数"来看，低点击率对销售额提升有直接影响？ 如何改变产品曝光高点击低的困境，针对性的提升点击率呢？且看移步电商学院如下分享： 低点击率情况要想改变，卖家要先弄清楚影响点击率的几个因素是什么。 1) 曝光量不

我们总希望当下热卖的产品能一直顺风顺水做下去，花了大钱花了时间培养的产品能一直爆款，但实际运营中，卖家伙伴们总会遇到原先卖得好好的产品，销量突然下滑，遇到这种事，原因是什么？移步电商学院撰文给大家详细分享下： 对于一个日出几十单或上百乃至上千单的listing，销量突然骤降，内里原因很多。我们需要对有可能涉及到的原因进行一一分析，而后再针对性的改进。 1、产品已到生命周期之衰退期 每个产品都有自己

新手卖家，与平台大卖对比，运营能力、产品库存能力、资金实力、团队人数上哪项都不如。但换个角度看，船小好调头，如若买家需求挖掘能力不错，运营策略得当，新手卖家打造第一个爆款不是难事。至于其它方面，经验的积累，有人精心指导，短板自然能在短时间内补齐。 移步电商学院认为：一个爆款，我们可将其分为新品期、上升期、热卖期、衰退期四个阶段。想让所选产品有更高机率成为爆款，想让爆款热卖状态延续更长时间，我们需要

亚马逊ACoS，即广告销售成本，等于广告支出费用/广告销售总额，它是用来衡量卖家广告活动表现是否优劣的关键性指标。如某卖家花了10美元做广告，而广告带来的销售额是50美金，那此卖家的ACoS是10/50为20%。 ACoS到底多少值是最好的，受销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等多种因素影响。想获得ACoS值，我们得计算出广告销售总额及总成本。 销售总额包括在广告点击后一周内产生的销售额

促销活动可以帮助店辅营造购物氛围，提高买家下单欲望，如何对shopee店辅设置促销活动呢，详情且看移步电商学院分享： 第一步 ：点击如右链接 seller.shopee.com.my，输入帐号密码，登陆卖家后台，如下图，我们可以看到店辅操作分类： 第二步 ：点击"我的行销活动"，进行如下图界面，点击"我的折扣活动"： 第三步 ：在"我的折扣活动"中，我们可以看到"接下来的活动"、"进行中的活动"、

速卖通联盟营销，作为一项站外引流，按成交付费的工具，对于店辅流量贡献、促成交起着非常重要的作用。怎么样才能真正的使用好它，移步电商学院就大家最迷惑的几个问题，整理答案分享给大家。 问题一：新店可以开联盟营销吗？适合吗？ 移步电商学院 ：新店流量不多，联盟营销作为一个引流渠道，开通使用它，对店辅流量提升是有帮助的。所以，新店可以开联盟营销，也适合。 问题二：联盟营销佣金比例设置多少最好？ 移步电商学

亚马逊广告作为提流量，促转化的一种工具，很多新手卖家在操作时会犯各种错误，这些错误如果能避免，要出效果不是难事。移步电商学院搜集了新手卖家们最常犯的错，帮大家达成目的的同时省钱钱。 1、一味使用广泛匹配，追求大 亚马逊广告匹配模式为广泛匹配、短语匹配、精准匹配。广泛匹配即：卖家搜索词包含所有关键词及同义词广告皆可展示；短语匹配即：买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序；精确匹配即：买家的搜索查询必