所有卖家，所做一切，均为了订单。按电商公式"销售额=点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内每访客购买次数"看，店辅订单量少，可按两种原因划分：一是店辅缺流量导致单量少；二是流量不缺，但转化有问题。针对这两个原因，移步电商学院告诉卖家们如何有效解决。 第一种原因：店辅缺流量 店辅缺流量导致单量少，结合公式我们需要提升曝光量与点击率，即进店流量。店辅流量来源可分为"搜索流量"、"开车流

对于刚开不久的Shopee卖家来说，眼看别人每天大量出单心里不好受，自家店因为没有销量和评价的积累，再加上刚做新平台不久，对平台相关规则或运营技巧没摸透，故如何快速出单是卖家们一直在琢磨的事。 移步电商学院总结了shopee新手卖家出单难的问题，且看： 1) 产品价格过高，影响出单 定价是个技巧活儿，除了要考虑成本、利润外，卖家还要考虑平台上同行类似产品的价格，以作参考。太多的卖家只考虑自己，不考

要回答本标题，必须先弄清楚亚马逊QA是什么？ 亚马逊QA是：购物的买家可针对此产品提出任何与之相关的问题，之后官方会通知此产品的卖家或其它有购买过此产品经历的买家来回答用户提出的相关问题。问题解答后，官方会以邮件形式通知提问者，亦会将问题与答案显示在前端，供其它潜在用户参考。这个项目最大的作用就是可帮助潜在购买者打消购物戒心，提高购物转化。 QA问题不限于产品质量、产品收货时间、产品使用体验、卖家

在日常的运营中，营销工具如打折、优惠券等我们设置不少，但很多卖家发现，即使每天设置，店内订单量并无明显提升，为何会这样？怎么利用它们进一步引爆店辅订单呢？ 移步电商学院说：电商运营，所有目的均为了销售额即GMV。按公式 GMV=曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内访客购买次数。我们要先明白，营销工具本身是为了塑造用户购买的消费氛围，提升购买冲动性，帮要提高营销工具的成

亚马逊反馈请求，英文名feedback request，它是亚马逊排名最重要的影响因素。产品所获越多，更有利于排名，但是，等待产品自己增加反馈数缓慢且时效长。 为产品增加反馈数，一是购买者主动反馈，二是卖家采取某些措施主动请求对方反馈。 前者因为消费者购物行为不同，具有随机性，有些购买者就是不喜欢留评，这没办法。所以，我们卖家需要主动出击。但请注意：为避免买家投诉，我们在真正做之前，需要仔细了解亚

产品定价，是产品自生产后到销售端的一个手段，对定价，我们可以采取高端定价策略，也可以采取低价先抢市场后再提升的策略，不同策略背后，都需要价格作支撑。给产品定个低价，用户是否一定会一抢而空呢？制定高价，是否完全就卖不出去呢？卖家，作为店辅掌舵者，一定要理解价格的是本质是什么？影响价格的因素有哪些？我们可以怎么样利用好这些因素，为销售服务。 价格的本质是顾客感知产品价值的体现，产品价值通过价格反馈给用

速卖通卖家们在运营店辅过程中，或多或少会出现运营方面的问题。其中如"流量突然下降"、"转化偏低，一直不见好转"这两类问题最最常见。移步电商学院从店辅流量切入，告诉大家，当面对流量下降时，如何判断具体原因？卖家们怎么有效改进？ 当店辅流量突然下降，我们不要慌，想解决这个问题，卖家们一定得知道影响流量的相关因素是什么。 因素一：曝光量。曝光量代表着基础的流量。流量突然下降，有可能是曝光量骤降导致； 因

亚马逊卖家都怕差评，太多差评会使产品销量下降，辛苦打造的产品排名可能付之东流。虽然卖家伙伴很难控制买家的评价，但一旦遇上，我们要想各种方法应对好。 之所以差评要应对好，是因为它对产品可怕的坏影响。买家购买，会参考产品评分，也会利用差评找出其存在的问题，不管我们在亚马逊上表现有多好，若不及时处理差评，一定会影响潜在买家的转化。 一般来说，我们可用三种方法来移除差评： 1) 联系官方客服，由他们来删除

当速卖通店辅开起时，卖家们就需要面对如如何提升流量？如何做好提名？产品为何没转化等问题。在运营过程中，难免会遇到解决不了的困境，移步电商学院搜集卖家学员提问次数最多的问题，分享给各位卖家，希望你们下次若遇到类似疑惑时知道怎么做更好！ 问题一：店辅转化率多少算正常？ 移步电商学院：正常不正常一定是有对比才有结果的。想知道店辅转化率多少算正常，我们可以结合两个方面来对照： 1) 本店近30天转化率与过

文案对产品促转化起到非常重要的作用，好的文案可以唤起买家的使用幻想，增加用户的购买冲动。就如何写好亚马逊产品文案，更好的提升转化率，移步电商学院给大家分享下自家经验。 在写文案前，我们先不要忙着下手，先想清楚这三个点： 1、作为卖家，你是否熟悉产品特点 很多卖家在上货前，对产品性能、功能、参数不甚了数，可能因为没时间，也可能因为先上货，等有货再进货的方式弄导致只能通过图片了解产品，当买家想更深入的

我们在上文中讲到了速卖通开店以后，第一步上产品中新手卖家想知道的N多问题。当这些问题弄清楚后，我们需要做以下工作： 第二步：营销活动 营销活动谁都会做，但不是每个卖家都能做得好，做得有效果。想出效果，你得认真弄清： 一、营销活动怎么设置 移步电商：在店辅初期，建议大家在设置打折活动时，重点弄限时限量与全店辅打折，优惠券群领与定向发送配合着来做。针对想推的产品，可以一直用在限时限量折扣活动里，其它产

做亚马逊，卖家不能不知道常用的几个名称，了解它们，也能更好的帮助我们理解平台规则，理清运营操作。 Review ：详情页里产品的评价 SKU ：指库存增加或减少的计量单位，常见如：件，个，包，盒，袋等单位。 ASIN ：中文名：亚马逊标准标准识号，它是亚马逊根据upc代码自动生成的是一种唯一的商品标识代码，每个亚马逊经销的商品都有一个唯一对应的10位的ASIN编码。你可以理解为产品版"身份证号码"

对于新手卖家来说，做速卖通只是单纯的上产品吗？其实并不是，除了上产品外，我们还有很多要做的事件，当然，单就上产品这个事而言，这其中又有不少大家会困惑的问题。移步电商与大家详细分享分享： 第一步：上产品 店辅开起来后，我们要做的第一件事就是上产品。这里新手卖家会遇到三个问题： 一、每天要上架多少产品？ 移步电商：在解答这个问题前，我们要先知道全店辅至少要上多少款产品。一般来说，店辅上架140款以上数

亚马逊所有改变与调整均是为了更好的给用户提供购买体验。买家购买频率越高，购买次数越多，亚马逊乐见之极。对于卖家，如若能尽可能的多出售产品，平台也会给予更多的支持，这种支持是全方位的。 因为亚马逊平台规则侧重于产品销量，销量越好排名越好。转化率越高的产品，亚马逊认为你的产品深受市场喜欢，会给你更多权重，权重意味着各种资源，而它们又能化成单量，帮助我们提升销售额。 那么，卖家怎么做才能有效提高亚马逊产

产品定价是个技术活，并非随心所定。卖家常见的定价误区有： 1) 产品价格越低越好卖 抱着这种思路给产品定价，经过打折后发现产品价格更低了，能不亏就算好，有时遇到运费上涨情况，被迫改价。 2) 定价不亏就好 这种思路下的产品定价，没有考虑到物流损失引起的额外成本，对于这点，店辅实际亏本数比原本计划的要多很多。 3) 价格设低点，运费模板中运费设置高点 这种方式以前可行，但随着平台政策越来越完善，现在