大家好，我的是Mike 。 今天双节同日，祝大家国庆和中秋节快乐。假期聊点轻松的， 今天跟大家分享一下我的从业经历、新身份和创业过程中的思考。 阶段1：从跨境卖家到本土卖家 从16年工作时接触马来西亚的11street，至今我做过与在做的有十多个东南亚电商平台，算是一路看着东南亚电商的爆发。 东南亚的电商平台远不止shopee和lazada，它两只是东南亚整个市场里庞然大物，但如果我们单独细分到一

在以前的文章中也聊过， 为什么很多Shopee和Lazada的卖家开始做本土号？ 结合最新的一些现象，今天继续这个话题拓展下去。比如Shopee马来西亚，在买家看到的前台页面，开始针对马来本土卖家打标签——Local Seller。 不要小看这个简单的标签， 它意味着可以帮助用户判断产品是来自“本土”还是“海外”，是否可以更快地收到产品，进而进一步影响转化率。 本来东南亚本土账号的转化率就更高，有

- 正文 - 做东南亚必定绕不开Lazada ，有的卖家很喜欢，觉得它有阿里味，做过淘宝天猫的卖家后台一看就有熟悉的感觉。 有的卖家 不喜欢， 后台打开一看就被看似“复杂” 的 界面吓退了。 相较Shopee，它似乎更“难”一点。也有的人认为，只是看起来难，但操作起来会比虾皮事半功倍得多。 关注Mike的朋友应该大多是东南亚电商卖家。 不管你是跨境号还是本土号，也不管你是大卖还是小白。如果你有

本文为泰国新蓝海电商平台Thisshop合作招商文章。 下方为平台基础信息与招商政策相关介绍，如果您是从事东南亚电商的卖家，可以立即填写表格申请入驻。本公众号读者享有快速入驻通道。 其他平台竞争太大，利润太低？那就来抢先入驻Thisshop吧！ Thisshop平台将于9月份举办周年庆大促活动，并上线入驻商家专属的ThisMall频道，给予入驻商家更多的流量支持！新入驻的商家可以抓紧时间刊登产品，

- 正文 - 人性本来就是自私的，老祖宗千古流传的话也告诉我们 “人不为己天诛地灭” 。 如果换位思考一下，现在有一个“可能可以”增加你收入的方法，你会不会去做？ 我想90%以上的人都会选择“会”，不管你是创业者还是上班族。 人员离职率高是目前电商行业的常态，因为电商门槛低，对于学历和资金要求也不高，每个人都有机会尝试一下。稍微自认为掌握了一点运营技巧的人，就会蠢蠢欲动创业去，虽然成功永远脱离不了

Tik Tok，抖音的海外版，自我定义为一个强调原始、真实与创造性自我表达的平台，是“日常创意的游乐场、制作故事和发现社区的平台以及优质创作者获得回报的地方”。2020 年 6 月，TikTok 全球下载量冲破20亿大关，全球应用下载量榜单第一名，覆盖超过150个国家和地区，成为全球最受欢迎的App之一。 随着TikTok在海外的崛起，TikTok在商业化和品牌营销上也愈发给力，其中主要包括对Z世

- 正文 - 权重会影响商品的搜索排名和系统推荐频率，而权重的影响因素包括多个方面。 卖家需要通过优化商品、提高销量、争取好评等方式，不断提高商品和店铺权重，获得消费者信赖，进而转化 更多订单 。 在进行商品优化时，需要注意以下几点： 1、改标题 标题是影响商品曝光和点击的重要组成部分，也是拉低商品权重的重灾区。 在编写标题时，要选择与商品关联性最强、最容易联想（接地气）到的词语，才能匹配消费者的

- 正文 - 什么是东南亚本土号？ 对于东南亚的消费者来说，中国就是“外国”，所以跨境卖家一般就是指中国卖家。本地号，或者说本土号，一般是指用东南亚国家当地个人信息或当地公司注册的账号。开店的个人或公司，是东南亚国家的，但背后的实际操作人也可能是中国人。 对于东南亚沿海地区的人民，有些亲朋好友在东南亚国家，是很正常不过的事情。当然，目前即使是完全不通过关系，通过正规渠道注册公司或护照，也不是门槛多

- 正文 - 在产品严重雷同的情况，同平台卖家之间只能靠不断“压价”的方式来提高自家产品的销量和排名。 而有的卖家为了降低成本，选择用假货、仿品进行恶性竞争，扰乱市场秩序。“压价”最终导致的价格战，最终会使得卖家的利润空间被极度压缩，经营信心也会备受打击。 价格是影响消费者购买产品的重要因素。但随着市场快速发展和人群消费力的提升，消费者的选择开始从对价格的追求转变为对品质的追求。 只有品质保证、产

- 正文 - 本文获授权转自 | 36氪出海（ID:wow36krchuhai） 作 者 | 36氪 出海 全球化视野是移动互联网带给中国创业者最深刻的变化之一。 从阿里巴巴、字节跳动等互联网巨头，到商汤、声网等明星科技公司，大量中国科技企业正在拓展自己的国际版图。放眼全球，企业选择目的地市场时各有考量。市场潜力、业务需求、文化接近程度、政策的开放程度等都是企业选择目的地时候重要的考量指标。 在地

- 正文 - 优惠券具有即时性和灵活操作的特点，几乎是所有店铺的标配营销工具。 在设置优惠券时，绝大多数人为了省事，优惠券的有效期会设置得比较长，既不用经常更新优惠券，也能基本满足店铺运营需求，带来自然转化。 这种方法虽然方便、快捷，但这样的设置，会严重降低优惠券的转化效果。 为什么这么说？ 顾客在前端领取优惠券时能够直接看到优惠券的有效期。 当我们领取了一个有效期非常长的优惠券，如果不是特别急用

- 正文 - Shopee在昨日通过官方渠道发布了关于越南站点的新政策： 从2020年7月1日开始，越南站点买家取消订单政策更新。原本越南站点未到仓扫描的订单，买家申请取消订单会被自动接受。从7月1日起，越南站点卖家点击发货后，买家申请取消订单时，卖家可以在（当地时间当天晚上12点前，中国时间第二天凌晨1点前）决定是否接受买家的请求。若超过（当地时间当天晚上12点，中国时间第二天凌晨1点），买家的

- 正文 - 许多人做跨境电商，只站在卖家的角度思考问题，一味地想如何能更快卖出产品、转化订单，而忽略了促成交易的根本在于——消费者需求。 要想获得长期稳定的客源，就必须离市场近一些，离消费者更近一些。了解消费者习惯，才能更明确的知道消费者想要什么，直击需求痛点。 东南亚的消费者在购买产品时，会受到哪些主要因素影响？ 1、产品价格 目前，东南亚的跨境电商市场呈现出了“小额量大”的特点，高需求产品普

- 正文 - 每次说起运营，大部分人都觉得非常困难。 跨境电商的运营说起来系统庞大，但其实稍微做一下规划和细分，很快就能掌握其中的奥秘。 学习运营的最关键点在于：学会换位思考。 换位思考之后，你就会知道顾客需要什么，你的产品应该如何进行优化。而这些，就是跨境电商运营最想知道、也是最需要的事。 每个人都有网购的经验，几乎每天都在消费，换位思考一下，就能知道顾客在消费时候的心里想法。 我们可以把平时自

- 正文 - 很多卖家一上架产品就设置利润超过50%的定价，每天看着少得可怜的点击量，愁光了头发还是不明白为什么产品上架了就是不出单。 很直接的说：利润可观的产品，并不是所有人都能够操作的。 而且，选择的市场不同，呈现出的产品需求也不一样。产品在没有任何品牌影响力和溢价能力的基础上，想要高利润和高销量兼得，简直难于上青天。 尽管Lazada主攻低、中端市场，引导卖家向标准化、专业化靠拢，但不可否认