微信公众号：智本社（ID：zhibenshe0-1） 文 | 清和 智本社社长 在当今中美贸易大格局中，越南正在抓住全球产业大转移之历史机遇，改革开放一日千里，经济持续高速增长——2019年GDP增速预计达7.02%，人均GDP为3500美元（约为中国的35%）。 对于中国珠三角的工厂主及电子企业而言， 如今越南的机遇与前景，如上个世纪八九十代的中国。 同时，越南正在快速推进的政治改革，同样受到

东 南亚跨境电商经历了2015-2016年的沉淀，在2017-2019年迅猛发展，让互联网经济主体感受到了东南亚的巨大潜力。 但不可否认的是，跨境电商也给东南亚本土电商及实体店造成了巨大影响。于是，从19年下半年开始，跨境卖家们纷纷感到经营困难。 在跨境电商聚集的泰国、印尼、越南和马来等国家和地区，都逐一发布了跨境电商的相关政策，对低价跨境商品加以限制，以保护本土企业的正常稳步发展。 中国拥有强大

在 越来越多东南亚跨境电商新平台的激烈竞争氛围中，Lazada终于按捺不住，在两个月前放出了跨境卖家快捷 自主 入驻通道——Lazada跨境门户网站！ 链接： https://pages.lazada-seller.cn/wow/lazada-cn/act/index?spm 早些时候，Lazada的定向邀请和高资质要求，让不少卖家望而却步；但作为东南亚跨境电商的头部平台，大家又不想错过。 高要求

今天的分享内容来自知识星球 【Shopee · 大卖之路】 里的小伙伴提问， 筛选了 一些适合公开的内容给大家做参考。Shopee运营相关疑问，欢迎在评论中留言或加入星球。 问题一：Mike你好！我想问一下怎么查看店铺的总销售额，虾皮一个月打两个款，大概会pending 多大比例的货款？ 林超：你好。 现在很多站点后台都上线了“数据中心”这个功能，里面可以查看日周月的数据，但这目前未全部开放，并不

2 1世纪，是互联网时代。 互联网催生的新零售不断冲击传统外贸，B2C和C2C模式逐渐成为消费主流，碎片化、定制化消费需求日渐突出。 跨境电商解决了销售渠道难题，国内产能过剩出现的大批量商品，通过跨境电商渠道得以解决，并持续带动国内生产和国外消费需求。 除此之外，物流、支付、数据分析、法律等行业力量，也都纷纷向跨境电商聚集。在全国范围内，越来越多的城市获批设立跨境电子商务综合试验区，跨境电商与城市

大 家好，我是林超Mike。 “咻”的一声，很快我们即将迎来2020年。2019年我知道很多卖家情况并不太妙，大概是从今年的6月份开始，东南亚整个利润下降得非常快，不管是Shopee还是Lazada。 因为卖家越来越多了，另外一个原因就是两大平台之间的价格战，犹如当年国内的共享单车大战，外卖大战。两边平台的经理都过来说，同款产品只要比那边平台便宜，就能报活动。只要品牌可以独家，就能上商城。 平台之

正式文章开始前，先来做个小热身吧： 今天的分享内容来自知识星球 【Shopee · 大卖之路】 里的小伙伴提问， 筛选了 一些适合公开的内容给大家做参考。如果你在运营Shopee中有什么疑问，欢迎在公众号给我留言或加入星球。 问题一： 最近有几个产品被删除，后台表现那里显示原因是广告，垃圾商品，请问这是什么意思，被删掉的产品我也看不到。 林超：你好。 在只是星球里搜spam，有关于此类问题的具体文

“ 流量”、“社交电商”，无疑是2019年电商行业最热门的话题。 私域流量要带动转化，要建立在彼此信任的基础之上。相对于从陌生人手里购买产品，我们更愿意听熟人的介绍。 大多数人接触过的社交电商行为可能是微商：看到A在朋友圈晒出了一款抗衰老面膜，并配文“真好用”，便迫不及待联系A给自己也带一套。随着朋友圈一传十、十传百的推荐，越来越多的人找到A购买产品。微商可称得上是社交电商的雏形。 社交电商的基础

大家好！ 下面简单介绍下平台的相关信息。 关于Shopee： Shopee 是东南亚与台湾领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南市场，同时在中国深圳、上海和香港地区设立跨境业务办公室。2018 年 Shopee GMV 达到103 亿美金，同比增长 149.9%，App 下载量超过 2 亿，员工遍布东南亚与中国超 8000 人。根据权威移动数据分析平台 App A

明 天就是圣诞节了，大家都准备好和家人怎么聚会了吗？ 咦？圣诞也做促销，为什么不是给大家送大卖祝福？ 在国外，圣诞节礼物一般都是提前准备好，或者是当天和家人逛街时购买，很少有人会在圣诞节当天还购买圣诞礼物。所以，大家要做好心理准备，节日当天的流量并不会特别稳定。 回过头来，还记得上周二给大家留下的 课后作业 吗？ 关于“消费习惯的不可逆性”，在经济学中也被称为棘轮效应。 消费者容易随着自己收入的提

每 一款产品都有一个生命周期，会经历：进入期、成长期、成熟期、饱和期和衰退期五个阶段。如同手机，每推出一个新功能就发布一款新型号，新机型受追捧，老机型成古董。 每天都有成千上万的商品更新迭代，包括各类衍生品。由于商品不可逆的生命周期，以及生产、经营等多变的因素，单一商品很容易就以超乎想象的速度被淘汰，甚至被人抛之脑后。你很难预测到下一次改变，就连今年春节还能不能喝上“汇源果汁”，都成了未知数。 这

在 “世界华人最多的国家排行榜”上，印尼、泰国、马来占据了前三位。凭借着优越的地理和政策优势，跨境电商的大潮开始涌向东南亚。 都说东南亚极具潜力，部分地区人均GDP与国内一、二线城市水平相当，贫瘠的物质条件难以满足日益增长的人民生活需求，他们需要更丰富、更高层次的商品，于是便把目标投向了“海外购物”，加之商品信息的不对称，让早期进入东南亚电商市场的卖家们吃了一波“红利”。 “眼红”这一巨大商机的当

今天的分享内容来自知识星球 【Shopee · 大卖之路】 里的小伙伴提问， 筛选了 一些适合公开的内容给大家做参考。如果你在运营Shopee中有什么疑问，欢迎在公众号给我留言或加入星球。 正式阅读之前，参与一个小投票吧~ 问题一： shoppe前台总体评论比lazada多？这是为什么？lazada客户评论目前没有发现客户能拿到什么优惠或者奖励，不知shoppe是否有？ 林超：1、从性别上看。虾皮

又 一个COD订单投递失败了！ 仰天长啸： 你选择的COD， 才发货就要退款，卖后悔药的靠你身家过亿了！ 你选择的COD， 货到了玩失踪，就差给你颁发恶意拒签证书了！ 你选择的COD， 跨境包裹来回一趟都足够环游世界了！ 相信有过这种“巨坑”经历的不是个别人，而是一群人！ 今天就来聊聊跨境电商COD货到付款的那些事儿。 ////////// 东 南亚买家选择货到付款，无非两点原因： 一是确保货物不

选 品对了，事半功倍。 选品错了，功亏一篑。 很多卖家不敢轻易的囤货，就是害怕货到了自己手里，动销困难，顶着库存压力，干什么都觉得糟心，没有方向。 其实，适当的囤货还是比较好的，如果遇到春节、五一、中秋等假期较长的节日，或是每年大促物流繁忙的时期，库存能较好的解决燃眉之急。 那么，要如何选品，选出适合囤货的产品呢？ 站在买家的角度来说，选择一款产品大概可以从以下几个要点去考虑： 01 价格高、中、