CPC全称为Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)，是亚马逊的站内付费广告，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，有助于爆款的打造和形成。 CPC的作用 1. 新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。 2.

Amazon作为全球顶尖的互联网公司，对于用户习惯有着非常精确到统计和评估。针对于广告，Amazon一直以来做到的是不断尝试新的广告位和广告投放方式提升买家体验，公平合理收费提升卖家销量。 作为卖家必须了解，站内广告虽然是一个引流利器，但并不是每一款产品都适合投放广告，在广告投放决策上，一定要有选择、有重点，筛选出优质产品进行投放，太分散的广告投放，只会浪费很多精力和金钱。 1.Lis

Bad Actor Prevention，简称BAP，是在一审的基础上，针对一些疑似关联、资料异常、登录异常的账号，进行进一步的审核和验证。 一般需要卖家经营一段时间后，或者更改了店铺后台的信息，进行异常操作，亚马逊才会给卖家发邮件，要求卖家提交一些资料进行审核，一般审核店铺的经营时间、发票、库存等情况。 二审极为严格，由对应站点的审核团队，采用机器+人工相结合的方式进行审核，因此可能会出

透明计划是亚马逊于2018 年正式发布的一个项目，主要是用来打击跟卖和伪冒产品，以达到帮助卖家保护自己的品牌及消费者避免遭受假货侵害的目的。卖家表示：能从根本上杜绝恶意跟卖。 亚马逊透明计划有什么标识？ 透明计划是产品会被贴上“透明标签“，一个蓝色 T 标，是一个加密的字母数字代码、能生成唯一的二维码标识符。这个二维码标识符会对应到参加透明计划的SKU 上。 透明计划开始后，买家只需要

亚马逊透明计划让合规卖家们的Listing的“盔甲”又多了一层。既能保护卖家，又能方便买家，这项计划可以说是亚马逊的良心政策了。该计划建立起消费者与品牌的信任度，也提升了消费者对品牌的认可度，更快捷高效地将非授权的假冒伪劣品逐出亚马逊。 优势： 1.提升产品的信息透明度，优化顾客购买体验 这也是亚马逊推行该计划的初衷和根本目标。 2.防止假冒产品 这是卖家们比较关注的一个功能了

闻名于全球的各大跨境电商平台在规则上大致都是大同小异。许多国内卖家转战亚马逊时，发现无法查看产品的销售数量，这便是亚马逊与国内平台最大的不同之一。 卖家可以通过以下方法判断产品的销量： 1.产品购物车 挑选店铺内一个产品作为参考添加至购物车，在购物车内将购买数量添加至最大，若产品库存少于999时，平台将提示只有多少可售。因此，卖家可知道产品的日销售量。 2.店铺Feedback数量 为了店

亚马逊Buy Box指亚马逊黄金购物车，位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。 根据统计，亚马逊上82%的交易都是通过BuyBox完成的，也就是说，拥有BuyBox的卖家销售商品的机会比其他卖家要多得多。许多卖家对BuyBox有这样的误解：Buy Box只跟价格有关。这种想法是错误的，实验

A9算法是亚马逊的一种算法的名字，亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。 为了提高产品的转化，也为了方便服务消费者，亚马逊会精准对客户的产品搜索、购买等行为进行记录和分析，确保客户能尽快找到“想要购买的产品”。 A9算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)，也就是说A9算法把亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据，并作为指

如何在卖家中心上使用ACoS？ 首先需要进入卖家中心，并在信息中心的右侧找到“ACoS”列。 在Ad Badger（亚马逊PPC管理服务）或卖家中心查看ACoS时，卖家可以按帐户、广告或广告组的层级细分数据。 许多初学者对ACoS的误解是：越低越好，最好是10%以下甚至5%以下。ACoS应该是建立在销售目标的基础上去不断调整的。 1.毛利润不同，则ACoS不同 毛利润=销售

对于亚马逊卖家来说，搜索产品的时候或者买家选择类目进入产品列表页面，如果能够有更好的排名，那么对于卖家来说这就是一个免费的流量来源。想要让自家店铺的排名靠前，首先应该要了解亚马逊的搜索规则。 销量、好评率及绩效指标是影响亚马逊产品搜索排名的关键指标， 三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。 销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越靠前。 好评率：亚马逊非常注重产品的用户口碑。 绩效：包含亚马逊

新手卖家在注册账号后选择卖家计划时会面临专业卖家销售计划和个人卖家销售计划，许多卖家对这两种计划还不了解就随意选择了其中一个，其实无论是选择哪一个都是可以的，只是卖家应该了解这二者的区别之后仔细斟酌。 专业卖家销售计划和个人卖家销售计划是亚马逊店铺的两个不同的卖家销售计划，二者的区别主要是在享受的功能不同，与卖家身份没有关系。不管是以个人账号还是以公司账号注册的，两种销售计划都可以选择。

Jungle Scout 亚马逊现在最热卖的产品是什么？如果你不能回答这个问题，那是因为你可能没有使用 Jungle Scout —— 一个至发展以来最受欢迎的亚马逊工具。Jun gle Sc o ut赢得了它在此名单中排名第一的位置。 首先，它能够过滤整个 亚马逊 的数据库，避免遗漏掉来自利基市场的重大机会。 当然，也可以用它来 跟踪 对手正在最什么。通过这种方式 ， 当对手有价格变动或

选品，是亚马逊运营中最重要的部分，错误的选择，会让店铺承担巨额的亏损。 产品应该根据以下原则选择： 市场需求量大，最好是刚需产品； 产品竞争程度适中，避开红海类目； 产品利润率最好在30%-50%之间； 产品的客单价高于15美元； 确保产品没有侵权； 避开敏感货、产品方便运输、不易破损。 市场需求量，也就是产品的搜索量，爆款的产品一定是供不应求的。所以市场需求量的查询至关重要。市面上有非常

初入跨境电商的卖家大多苦恼过要从哪里找到一款给自己带来利润的产品，不少卖家选择1688、Google、沃尔玛等平台上寻找，但其实，亚马逊平台本身就是一个大型的选品渠道，在平台内找到的产品数据会更加真实。 卖家可以从以下渠道去寻找产品： 1.Amazon Best Sellers 亚马逊基于商品的销售量，每小时自动更新一次列表，可以通过产品类目搜索看什么产品是最畅销的。 2.Amazon Hot

VAT,Value Added Tax， 也就是常说的增值税，是欧盟国家普遍使用的售后增值税。不管是在哪个平台上售卖产品,只要使用海外仓，卖家都必须申请VAT。对于没有提交VAT的卖家，亚马逊会进行封店或者限制销售处理，所以亚马逊欧洲站的卖家需要全面了解一个什么是VAT。 注册VAT需要的材料： 1.公司营业执照 2.法定代表人护照或身份证 3.证照要求三证合一的营业执照和法定代表人的身份