一、直流 电子商务网站流量的主要来源是直接流量。直接流量吸引了超过50％的流量，这可以用长期的品牌知名度，对日常销售的频繁访问以及强大的营销意识来解读。 二、社交媒体 从品牌广告和促销到与网站客户的互动，网络营销人员都有很多机会参与任何销售过程。这可能会导致自发的行为或促销，从而提高了网页的有效性。选择不同的形式可以使你的策略更加灵活和权威，包括各种产品广告，横幅广告和交互式广告。还可以通过购

满足条件： 拥有活跃的亚马逊专业卖家账户； Listing需要拥有购物车； 商品必须为新商品。使用过的商品不符合亚马逊商品推广的条件； 除了图书和音像分类、成人类目，其他分类都可以投放广告。 操作流程： 1、登录到亚马逊卖家后台，然后点击广告，选择广告活动管理。 2、拖动滑到图表下方，点击创建广告活动。 3、选择商品推广，然后点击继续。 4、之后填写创建广告活动页面上“设置”部分的信息。 5、

广告预算成本太高是个大问题，卖家利润可能会因此降低，有的甚至会入不敷出，但广告又很重要，卖家还是需要讲究方法。有经验的卖家提供了一些建议，供大家进行参考： 1．自动广告先于手动广告跑起来，先开自动广告可以帮助卖家筛选核心关键词和长尾关键词； 2．开手动广告之前要确保产品listing足够优秀，卖家也可以将自己listing和竞争对手对比，找出不足做优化； 3．下载数据报表进行分析，把高曝光、点

1.自动广告投放技巧： 自动广告的效果取决于listing质量，所以在开始投放自动广告时，首先需要做的是检查广告报告并优化listing。 可以在自动投递报告中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，把曝光率高的词放在标题的前面，把转化率高的词放在标题的后面；并且将这三种词都植入到search Terms中，然后在五行描述、长描述、A+页上重复数次，以保证Listing始终保持较高的关联性

亚马逊CPC广告即“按点击付费”，是亚马逊卖家常用的一种站内推广方法。亚马逊卖家向目标客户群体投放cpc广告，直接目的是帮助listing获得更多的曝光量和浏览量。当listing符合用户需求、产品描述清楚、图片清晰且吸引眼球的前提下，借助cpc广告更容易打造爆款。 技巧： 1、创建自动广告 为值得推广的产品创建自动广告，目的是发现有价值的关键字。先创建自动广告，然后等待至少一个星期，下载搜索

亚马逊广告，又被卖家们称为“关键字广告”，是一种利用关键词匹配用户搜索，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。 广告总金额就是每天的平均广告预算，乘以当月的天数。 举例：如果设定每天的广告预算为人民币1000，当月的广告总预算=当月天数*1000（人民币），同时表示在当月有机会收到本月最高价值人民币等值的广告点击量。在每月底统计时，亚马逊会确保每天平均广告费用，不会超过

选择方法： 1.根据产品 任何广告词的设置都是需要根据产品设置的，脱离产品的广告词是没办法立足的。所以，作为卖家一定要对自己的产品足够的了解，要明确的知道自家产品的特点、功能、用途以及优势。在足够清晰了解产品的定位之后，再根据产品自身的特点来找关键词，才能够百发百中。 2.根据客户 每一个产品都有其目标客户，所以找关键词的一个好的方法是“感同身受”，就是要站在客户的角度去考虑，在挑选某款产品时

1、导出、新建excel表 在亚马逊业务后台导出广告数据，并新建一个excel表，把数据复制进去。 2、根据关键词指标做不同的排序 根据关键指标做不同的排序，排列出不同的表格。所有的指标，都要以Acos为基准，Acos跟卖家的利润挂钩，如果高于利润率，那就基本是在亏钱打广告，所以需要制定一个Acos的平衡值作为基准，超过这个值的关键词，就不要了。 一份关键词表，可以多复制几分，用Excel表格

、 亚马逊PPC全称Pay Per Clicks，是亚马逊的站内付费广告，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，有助于爆款的打造和形成。 使用要点： 1、出价bid 出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。 2、广告

正规渠道： 1、品牌备案，可以直接投诉：https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement。 2、注册brand gating，独家销售计划，透明计划。 3、后台帮助页面去举报违规操作。 4、testbuy之后举报货不对版。 快速渠道（相比与正规渠道，速度快，但是容易被反向使用） 1、对于国内的跟卖卖家，直接用国内的IP 信用卡邮箱注册买家号

操作方法： 1、点击跟卖产品购物车的下方的Sell On Amazon按钮。 2、通过亚马逊后台Add A Product按钮，在搜索框输入UPC、ASIN、产品标题就可以找到需要跟卖的产品，点击Sell Yours按钮即可实现跟卖。 好处： 1、无需自建页面：跟卖的卖家无需自建listing，只需要填写价格、sku、库存数量就可以跟卖，节省了创建listing的时间。同时产品的上

亚马逊跟卖规则 1、双方的产品要完全一样，包括品牌，图片，标题，颜色，参数，材质，包装等； 2、卖同一品牌的卖家，你去跟卖别人，首先需要获得在这个平台售卖的品牌授权； 3、即便是产品一模一样，也要注意是否侵犯其它商家的知识产权，比如商标、专利的侵权 ； 4、另外有些产品需要分类审核，如果没有获得类目批准，也是无法跟卖的。 模板一： Hello， We are the registered

亚马逊跟卖是共享listing的一种售卖方式。比如：当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是所谓的跟卖。 处理方法： 1、找平台投诉侵权 如果店铺做过品牌备案，那么可以直接进入Report Infringement页面，以商标持有人的身份向亚马逊投诉，要求亚马逊团队移除跟卖。 2、联系跟卖店

退款操作流程： 1、登陆亚马逊卖家后台，将鼠标放到上方的订单（Orders）位置，会出现列表，点击管理订单（Manage Orders）。 2、进入到管理订单页面，右侧会有一个搜索框，将需要退货的订单号输入进去，点击搜索。 3、接下来会进入到订单详细信息（Order details），点击右侧退款命令（Refund Order)。 4、进入退款命令（Refund Order)页面，可右下角有一个显

处理方法： 1 保存亚马逊的退货通知电子邮件 如果买家发出退货要求，亚马逊会发送通知邮件给卖家。随后该平台将退回金额给买家。请记住保留邮件并记录退款。同时记得在45天内验证是否已退回产品。 2 向亚马逊请求报销 假如由于某些原因商品未在45天的限制期限内退回亚马逊，卖家可以要求亚马逊报销以挽回损失。 3 保护您的反馈 如果买家要求退款，可能对店铺留下评论。无论是好评或是差评，请务必与买