之前入职新公司两月余了，没有想象中的风光，也没有想象中换个环境从头来过的大改变，反倒是失眠多梦了，两月余，每天十一点躺床，不玩手机，辗转反侧到两点钟才会有些许困意，既有对过去成熟团队的怀念，也有对现在拓荒的彷徨。前天还在想等到功成身退，就考个导游证，天南海北的去玩儿，带着形形色色的人，听着不曾去过的远方的故事，会心一笑，向游客们吹着牛逼，好不惬意；昨天又在想，拓荒成熟了，就考个公务员，上班就数羊划

大田原来是一名HR，毕业工作一年多，就在一家比较大的公司做了绩效主管。但他觉得做职能工作一眼能望到头，而彼时，2017年的跨境电商一片火热。他听说一位学长做跨境在深圳买了房，后来房子用来囤货。又听说某个四人小团队做了一年600万的业绩，现在公司越做越大......听到很多这样的故事，他开始有了想法。 2018年，他转行做亚马逊运营，拿着原来一半的固定工资从一名小白重新积累。做小白时的晕头转向总是煎

本人亚马逊fbm五年经验，fba两年经验，一年小赚几十万，给跨境的各位大佬和同行丢人了！一直有想法给大家伙分享下，什么样的人适合干亚马逊。因为我认为这至关重要。很多人问亚马逊好干吗，怎么干，这其实是个没质量的话题，任何事都是自己投入进来了才知道适不适合，自己能不能赚到钱。所以还是抽出时间，给大家讲一讲现在亚马逊到底是哪类人群在做。 16-17年的时候，大家都不知道关键词，标题，是什么，把国内的图片

我只能说可能90%的都不是很靠谱。 每家代运营公司不可能服务于你一家客户。 我之前面试过代运营公司出来的人。 据我了解代运营公司每个运营都会负责十几家店铺到几十家店铺不等。 可以想象一下一个人的精力毕竟是有限的，那么他们如何去管理那么多的店铺和产品。 面试的人回答我的是根本就不管， 因为想管也管不了。他们的精力有限，只能关注那些“自己跑出来”的品。也就是说在基本没有推广的情况下这个产品表现不错才会

亏，确实是亏了整整5个月，整个市场才开始醒悟，中国卖家才集体有意识的涨价，大家都在等旺季的两个月能不能中和一下今年的的亏损。 但最怕就是这个，如果大部分卖家都这样想，疯狂采购和进货，如果这些货旺季没有卖出去，会有怎么样呢? 一，要么旺季期间降价倾销，每年一定会有这些人的，今年会尤其多，因为很多卖家积压的库存太多 二，旺季后。 所以，真的感谢国家这时候出台的限电，它压住了很多头脑发热的人。而且能挣的

疫情期间，由于人们大部分时间都宅在家里，所以对于一些室内家居、健身以及办公品类的需求逐渐增加，而玩具也一跃成为亚马逊平台的热门类目，年销售额达到33亿。 很多卖家因此也对玩具类产品蠢蠢欲动，但是这个类目比较特别，在做这个品类之前，你需要先了解它的利弊，再做选择。 利：玩具类目代表着潜力巨大的跨境产品新势力 1、传播力影响力强，容易出“爆款” 从近几年的玩具类目发展，我们不难看出，玩具类目的产品一旦

伴随着亚马逊平台的发展壮大，源源不断的新卖家想要分一杯羹，这也就导致了产品同质化现象越来越严重，更重要的是，随着流量成本的增加，卖家真的可以说是举步维艰。想要在亚马逊上分更多的蛋糕，差异化策略是趋势走向。 所谓差异化，就是卖家从产品，运营，品牌，服务等有形和无形两个方面，给消费者提供独特的权益或附加价值，让消费者感受到差异化的产品和服务，从而在万千竞争者中脱颖而出。 产品功能方面的差异化 产品的核

运营忙着赶跟卖，忙着修改listing，仓库忙着清点打包，开发忙着选····，究竟跨境人每天需要做什么，不同岗位又有什么要求？ 今年某招聘软件上，企业发布的求职数据显示，亚马逊运营岗位数量暴增。去年深圳地区的岗位数量是15万，今年翻了一倍达到30万。” 想要成为一名合格的跨境电商运营，无论是哪一平台，能够维护现有账号业绩，并且提升现有listing销量，可谓是基本。 例如，对于亚马逊运营来说，某招

今年25的我，在24岁的时候，从国内电商运营转行到亚马逊，刚接触亚马逊的时候是在佛山，那时候对亚马逊啥都不了解，就知道亚马逊处于风口期的我，突然就一腔热血下定决心去转行，找亚马逊的工作，处处碰壁，终于在佛山找到了一份3500底薪而且没有提成的公司，跟之前的工作的薪资对比，有巨大的落差，可是我觉得这都是暂时的过渡，所以我接受了这个工作，之后在这家公司工作了差不多一年，对亚马逊有了一个整体架构的认识。

常用的亚马逊Search terms关键词写法有两种： 第一种写法是每一行search term都只填写一个单词或一个词组。可是这种方法要求你要有非常精准的关键词。 第二种写法是在每一行Search terms里边填写上大量的关键词，来增加被查找到的几率。 留意：分隔符号 填写的关键词之间要用符号隔开，用逗号、空格都是能够的。此外，在写关键词时，除了运用以上两种符号以外，运用中文逗号、句号或引号，

不少卖家反映之前排名还不错的产品突然就卖不动了，其实这种情况很多人都遇到过，有些产品一步步从热销转为缓销甚至还大有可能出现滞销，今天我们分析下是哪些原因导致销量下降，又该如何处理？ 导致销量下降的原因： 1. 账号本身受到亚马逊平台处罚降权，导致热销产品的排名下降； 2. 热销品的生命周期已到尾期，市场饱和； 3. 没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中；

亚马逊市场现在饱和了吗？ 对于这个问题，我们理性来看待下。 总所周知，亚马逊每年都会招商，这说明什么呢？ 说明亚马逊上卖家永远没有饱和之说，就像淘宝这么多年了，招商也没没停下。 二八原则 ，每年进入亚马逊的，有赚钱的，也有赔钱的。 不是说每个新卖家都会亏钱。新卖家的实力是不同的， 对于卖家来说有以下三大要素 第一，资金 第二，供应链 第三，运营思维与技巧 如果以上三者皆无，那我建议你还是不要碰亚马

今天的卖家故事来自Carl，想和大家聊聊关于创业，关于单干路上的那些不容易。 在亚马逊这个不见硝烟的斗兽场里，一直活跃着很多小卖家，他们没有大卖的经验，没有很好的资源，甚至经济实力也顶多算“还好”，凭年轻的一腔热血赤手空搏，只为了心里那句“我还可以..." 01 15年毕业后我一直做的都是led传统外贸，直到17年朋友老K说现在亚马逊风头正盛，撺掇我辞了职一起出来创业。他说得天花乱坠，我脑子一热也

做亚马逊既复杂也简单，盖大楼要打牢地基，说白了你想做的好，就是要投入更多。 很多人说做亚马逊就是用资金砸出来的，其实有道理的。无论你的选品能力有多强，你想推好一款产品，前期推广等各种成本都是要付出的。亚马逊的盈利点主要有哪些？每月订阅费其实是微乎其微的，15%的佣金比例这个比较大，最大的一块就是cpc广告这块了。付费引流，每个卖家都有需求，需求大了就会产生关键词和广告位的竞争。 想做好亚马逊必须具

已经三十好几了，做跨境亚马逊运营也五年多了，看到这个问题深有感触。 就这个年龄段，一般都是主管以上。如果是运营岗，职业发展空间其实是有限的。我们也都知道无非就几条出路。 1、主管或者经理，一般有能力的人还是比较容易实现 2、成为某公司部门负责人或合伙人，这个要看公司和个人，这种机会比较少 3、自己创业，这个就要求对物流，选品，供应链各个方面都比较能把控。创业不易，需要努力。 4、成为培训人员或一