上篇我们探讨了一下 2C 商家直接针对海外进口商的客户端：小 B 和零售商做 2B 业务的可能性和优势。这篇我打算讨论一下最重要的问题：获客。为什么我会把传统的展会作为首选获客渠道，而不是熟门熟路的网络营销？ 做2B生意首先是要解决做生意的第一要务：客户如何获取。 也有读者问我，为什么我会选择展会而不是网络投放广告来作为获客的首选途径呢？我说说我自己的看法，主要从以下几个方面考量： 首先：成本。

跨境电商企业可以从各国央行近期对黄金的风险偏好迹象，感受到外汇风险规避风格的改变。原来的强美元，很大机率会是强弩之末，2023年把控好外汇风险，将是外贸人面临的挑战。本文介绍各国央行在去年美联储几轮加息后，陆续加持黄金的情况，旨在给大家多一个角度的参考。黄金是国际硬通货，常用于国际储备，属于国际结算五大货币之一，在各国央行占比不低，是极好的避险工具；黄金又用于制造首饰，深受民众喜爱，且保值。中国、

一直以来，侵权是在跨境运营中频发的事故之一。随着市场对产品差异化、合规化要求越来越高，每一年陷入知识产权纷争的案例只增不减。开年后卖家进入了新品开发的集中期，侵权问题爆发将更为凸显。比如这款常见的产品粘贴挂钩已被注册外观专利。粘贴挂钩在美申请专利美国专利商标局uspto查询显示，该产品在美国已经申请外观设计专利，申请时间并没有多久，为去年10月26日，注册时间是今年1月10日，专利有效期是15年。

阿里国际站商家向澳大利亚销售用水/节水产品需提交资质审核阿里国际站发布公告称，为了保护消费者体验并满足澳大利亚当地合规要求，阿里国际站将于2023年2月14日起，针对用水/节水产品在商家后台认证中心证书上传页面开放澳大利亚资质提交入口，商家如果向澳大利亚市场销售相关产品，需要向平台提交相关的资质审核。美国近75%中产家庭遏制非必需支出美国在2022年的高通胀对美中产阶级造成了严重破坏，80%的中产

eBay CONTINENTAL美国仓暂时无法发货eBay近日发布关于CONTINENTAL美国仓暂时无法发货的卖家操作建议。据悉，CONTINENTAL美国仓暂时无法发货，且未有明确恢复时间。据此，eBay建议各位使用该海外仓的卖家，在本通知发出之前已经产生的交易，请使用其他美国的海外仓发货或者取消订单。相关受影响交易将在“eBay海外仓服务标准”项目的评估中受到保护。Temu开启加拿大站点 过

亚马逊沃尔玛情人节促销档期已开启亚马逊和沃尔玛的首页，已经为符合情人节主题的产品，提供了非常显眼的流量入口。在站内，亚马逊专门为情人节做了个性化礼物专题页面，有男性礼物、女性礼物和儿童礼物的分类方式，也有按价格段的分类方式。和亚马逊类似，沃尔玛首页显眼处也有情人节礼物的栏目，40美元以下和20美元以下礼物为主推。沃尔玛官方TikTok还专门为情人节大促发布了视频，教大家DIY组合有创意的情人节礼物

TikTok Shop情人节主题活动来袭根据美国零售联合会和ProsperInsights&Analytics发布的年度调查显示，去年美国情人节用户总消费支出239亿美元，超过一半的消费者会为情人节提前做准备。TikTok Shop跨境电商联动英国(UK)、马来西亚(MY)、新加坡(SG)、泰国(TH)、越南（VN)和菲律宾(PH)六国，创办“Go for Love”主题活动，活动正式期为

亚马逊欧洲站定制产品不再符合退货条件亚马逊欧洲站发布公告称定制产品不再符合退货条件，买家购买定制产品后将不可退货，卖家也无需手动授权退货请求，不符合退货条件的定制产品包括定制产品或带有定制名称、设计或铭文的个性化产品。亚马逊新容量管理系统可以竞标更多存储空间亚马逊将为使用其履行服务的第三方卖家引入一个新的容量管理系统，该系统可以让卖家选择竞标额外的存储空间。亚马逊全球销售合作伙伴服务副总裁Dhar

在淘汰率极高的电商竞技场上，商品价格低者，从来都是能快速获得更多销售机会。但噩梦般的价格战是所有卖家最不愿意看到的。价格与销量成最直接的因果关系，亚马逊称为提高销量与卖家利润，针对商品定价出台了不少政策，如自动定价与推荐价格，但卖家们对此却有不同的看法。亚马逊商品定价新功能“为了让自动定价能更好地调整卖家的价格，我们将添加新功能Automate Pricing，此后除了让卖家的价格保持竞争力之外，

Tik Tok开放食品类目销售权近日TikTok发布公告称，TikTok shop将以定向邀约的形式向部分卖家开放食品类目的销售权。开放的站点主要是东南亚市场，同时支持卖家以中国大陆公司或中国香港公司主体进行申请入驻。开放的食品类目主要包括：方便速食、粮油主食和调味品、饮料冲饮、小吃零食及烘焙食品原料。酒精饮料等类目则暂不开放。TikTok趋势推动美容和护肤品类起飞根据电子商务洞察和情报平台Jun

沃尔玛2023年将推出通过变体竞价功能沃尔玛近日发布公告，将在2023年推出变体竞价功能，这是一种优化搜索策略的新方法，可以让更多产品被客户注意到。通过此功能，卖家可以宣传目录中除主要变体之外的任何商品，包括尺寸和颜色变化，以帮助提高曝光度和销量。沃尔玛同时在公告中指出，变体竞价功能旨在通过为客户提供与自身的搜索意图更相关的选项来优化购物体验，以帮助客户更轻松地发现最适合他们需求的产品。TikTo

优惠券是亚马逊上促销工具之一，但不少卖家由于有众多SKU，经常出现不确定或者遗忘给商品设置促销优惠券。对此，亚马逊推出优惠券推荐功能。自2023年1月16日起，卖家能在卖家平台上查看亚马逊优惠券推荐商品列表。该商品推荐列表由亚马逊基于历史数据、根据顾客需求和购买倾向进行预测，每周后台更新。这些商品推荐是希望能为卖家提供优惠券提报参考，帮助提升销量。卖家可以从推荐列表中选择单个商品或同时选择多个商品

开工大吉！2023年是一个充满年味的春节，也预祝各位兔年红红火火，销量突飞猛进！开工第一天，大家势必研读后台各项通知吧。小吒找出一条与大家最息息相关的库容调整新政策，这将对今年的运营策略有重大的影响。亚马逊库容政策大变动根据官方信息，亚马逊物流仓储容量将于2023年3月1日（太平洋时间）正式上线，取消之前既使用每周补货限制又使用季度仓储限制的政策。亚马逊每种仓储类型都将只使用月度容量限制，该容量决

亚马逊已更新通知了2023年的物流费用变化。小吒总结了多项费用具体调整情况，便于卖家计算将要上涨的费用成本，建议列入2023年的运营计划内。上周，一位卖家表示亚马逊划扣了上个月的十几万元的仓储费，导致上个月毫无利润可言。亚马逊在物流和广告方面的投入逐年扩大，这些成本最终都要分摊到卖家头上。明天开始，更多的亚马逊费用调整开始生效，卖家要准备起来了。美亚站之前通知了2023年物流费用和仓储费变更，其中

卖家交流群中，出现频率最高的问候是，今天出了多少单？临近年关，不少运营表示销量跟要放假的心情一样，异常不稳定。近日，据外媒报道，亚马逊的结账页面突发故障，不仅购物者反映无法付款，一部分卖家后台也显示出现交易中断或单量下滑。一位买家反映：“下单后，亚马逊没有显示订单完成或发送确认邮件。”在卖家论坛，也有卖家表示：“卖家中心的订单在1月7日出现问题了吗？过去几个小时内没有销售报告？”随后，不少卖家都反