在亚马逊上捆绑销售是将互补产品组合在一起。 对于没有自己品牌的亚马逊卖家来说，捆绑销售是一种可以确保赢得购买的方式， 它 的美妙之处在于快速、简单地使你成为独特产品唯一的销售商。 理想情况下，你的 listing 可以是一站式商店，买家在看到你的商品后就不需要寻找其他附属商品。 产品捆绑政策 你不能把一堆毫无联系的产品混在一起上架，而且它们不能是违禁物品。 亚马逊产品捆绑政策规定： 单品评价不会显

有卖家反馈，自己产品的多个核心关键词和长尾关键词都已经进入到前三页，订单却不见增长，然后发来了自己的产品链接给我看，希望我能够给一些建议。 在产品的页面上，我看到他的产品质量确实很好，产品曾荣获红点奖，无论从设计到质量，产品都是OK的。 产品详情页也做得非常用心，每一个细节都做得很好，还有 A+ 页面的产品细节和卖点展示，都很精确的表达出了产品的设计感和质感。 但为什么产品质量很好，设计很美很时尚

在 Prime day 到来前的1个月，由于断货问题 listing 差点死掉。 眼瞅着下半年旺季来了，每天的销量起伏波动很大，许多多卖家因为FBA备货最近也是脑壳疼。 今天，给大家分享一些关于FBA备货的经验之谈。 不同产品阶段的备货标准 每个卖家从小白到大卖都会经历几个阶段，在不同阶段和不同的时期根据销量的不同也会有不同的备货策略： 新品期：首批300-1000 成长期：预估日销量的2-3倍

平台 为了提供更好的购买体验，经常会进行优化或调整， 比如 搜索引擎，它最大的作用是用户花更少的时间，用最短的路径，找到最心仪的产品。 影响搜索的因素发生比例或权重变化，产品排名就会改变。 影响速卖通产品排名的因素有很多，这里主要讲解与运营最相关的几个因素： 01 产品相关性 搜索引擎在判断买家想看或者需要什么产品时，会对搜索词进行分析，比对搜索词下大部分人的浏览或点击行为，然后再展现相应

库存管理是卖家保持亚马逊运营正常进行的关键，好的库存管理不仅可以帮助卖家避免经营损失、优化现金流，还可以节省仓储和损耗的成本来提升利润。 随着旺季的临近，不少卖家高兴的同时也开始为旺季备货和库存管理发愁。卖家常常担心两个问题，一是备货不足，销售到断货；另一个就是备货过多导致滞销。 无论是缺货还是滞销都会给卖家的带来不同程度的打击，对店铺的权重和产品排名产生一定的影响，间接影响到之后的销售。这不仅给

亚马逊对保护其第三方卖家的知识产权 非常敏感， 一直在努力开发和实施新系统，以保护卖家免受假货和知识产权侵权的困扰。 亚马逊目前正在实施4项重大变革： 获得亚马逊品牌备案（Brand Registry）的联邦商标注册要求有变。 对于在美国境外的外国注册申请人，商标申请要求变更。 正在实施新的争议解决系统，以解决卖家知识产权纠纷。 亚马逊推出了 Project Zero 计划（零容忍计划），允许

精通关键词策略和 PPC 广告是作为一名合格的亚马逊运营的必备技能。 今天这篇文章就主要讲讲亚马逊运营必不可少的关键词。 为什么关键词如此重要 关键词的重要性，主要影响的是站内广告和自然流量。 一方面，针对不同的广告匹配活动，使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。关键词设置的不好导致 ACoS 飙升，碰上节假日旺季，内心只剩凉凉。 另一方面，关键词会出现在标题、五点、产品描述等 Listing

如果选品选的好，加上一定的运营手段，产品的盈利维持一个几人小团队是非常轻松的。 但如果选品没选好，一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地，那你就只能当炮灰了，你的所有的前期投入都会成为 jeff 首富资产里面的一小份子。 那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢？ 他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢？ 卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢？ 接下来就来给你分析一下，希望为你的选品之路指明

如果理性的算，在销售的过程中，如果成本能够降低1%，利润率则几乎可以提高2%左右。 这是商业领域的共识，但 可惜的是，很多卖家并不太在意。 随着今年竞争越来越激烈，成本越来越高，利润逐步变得稀薄之后，不少卖家开始关注对成本的把控了。 在运营中，努力拉动销量上升可以做到“开源”，而降低成本则可以实现“节流”，也只有开源节流双向抓，才能够尽可能的放大利润空间，在幸福的日子里可以谋发展，艰难的时刻可以存

转眼又到八月份，下半年跨境电商购物旺季的号角即将打响，每到这个时候，众多卖家们便开始忙碌起来，备货、选品以及开发新品等等。 为此，亚马逊更是推出多项新的工具和服务功能，并更改相关政策，从而规范平台化的发展。 例如： 6月30日前未进行两步验证的卖家将无法再登录他们的账号，特别是 Amazon Lending 账号持有者。 此外，还有亚马逊卖家现在可以刊登装在玻璃容器内的液体产品（限重为4-34盎司

在文章开始之前，我们先来看两个数据： 91%的买家会去看其他消费者的评价 84%的人信赖网上的产品评价 看到这两个数据之后，你应该能够意识到产品评价的重要性了吧。 那么怎么才能让顾客给我们留下评价呢？最常用的当然就是发送索评邮件了。 索评注意事项 发送索评邮件之前，卖家一定不能触犯这几条原则： 不要直接向买家索要好评 通过打折、礼品卡或优惠券销售给买家的产品，不要进行索评。 不要给买家评论模板，干

近日，亚马逊在卖家后台更新了一项全新的计划，有存货抢先起步计划。 这项计划的推出，旨在为卖家提供缺货的情况下，listing也能供消费者浏览并进行购买，而等到货物运到才开始进行发货。 这对卖家而言简直是断货时的救星，再也不用担心会发生产品卖得好断货后又衔接不上的尴尬情况了。 据悉，能参加这项计划也有一定的门槛，卖家必须使用亚马逊承运人中心、合作承运人计划 (PCP) 或亚马逊全球物流将缺货库存发往

Acost 究竟本质是什么？ Acost = 广告花费 / 销售额 进一步深入拆解来看： 广告花费 = 点击价点击数 销售额 = 点击数转化率 * 售价 把上面两个数字带入Acost，很明显： Acost = 点击价 / （转化率 * 售价） 数学公式，让一切变得非常清晰，我们要降低Acost，只有三个因素可以控制： 降低点击价 提高转化率 提高售价 其它乱七八糟的 CTR，impressio

不可否认，退款是业务的一部分，不管你销售的是实体产品还是线上商店的产品。 线上商店的产品退款通常只需要一封电子邮件，买家不需要返回商店，也不需要把包裹送到邮局。 因为退款过程对买家来说很容易，所以卖家需要采取额外的措施来保护自己免受过多退款的困扰。 如何尽量减少退款，同时仍然让客户有信心在没有风险的情况下购买？以下是你可以采取的一些措施。 01 制定明确的退货政策 退款政策应明确说明详细信息，

Prime day已经结束，下个月就是8月份了，这宣告着亚马逊上半年的淡季已经过去，下半年的购物高潮即将来临！ 那么下半年有哪些重要的营销时间点呢？又有哪些产品值得我们去开发的？ 01 返校季 每年的8月中旬是各大美国高校开学的日子，美国的学生需要为自己回校准备学习、生活用品，所以7月到8月份是仅次于圣诞节的电商销售高峰期。 作为跨境卖家怎么能缺席呢？ 返校季的主要消费群体： 为孩子购买生活用