尽管 FBA 在帮助小企业提高销售额方面发挥了关键作用 ，但重要的是你要注意到，FBA 涉及的一些必要费用和其他隐藏费用。 FBA费用取决于产品尺寸和重量 你的产品尺寸和重量，以及销售渠道决定了你的 FBA 费用。 卖家需要支付的费用主要有两种： 配送费 包括包装和运输产品的成本，以及亚马逊的客户服务。 仓储费 包括在亚马逊的仓库中（配送中心）存储商品的成本。 如前所述，产品的尺寸和重量决定了这

在亚马逊上，各种新奇特产品每年都层出不穷，让人眼花缭乱。 有些产品一上市就立即引起了消费者热捧， 大卖赚的盆满钵满的同时，其余卖家并不是全无收获，他们可以从中获得选品灵感。 本文将为大家介绍18种亚马逊上有创意卖点、脑洞大开，甚至能提高生活质量的产品。 01 马桶配件 评价数：3800 评分：4.5星 夜间上厕所最糟糕的体验，莫过于刺眼的浴室灯光，这就是为什么许多消费者喜欢这款马桶灯的原因

亚马逊欧洲站使用自配送发货的卖家，你是不是时常会担忧订单无法准时送达买家手中，或者订单无法追踪，从而影响卖家绩效？ 今天，亚马逊全球开店正式向欧洲站的自配送卖家们推出 “购买配送”（Buy Shipping）服务！ 简化你的发货流程，保护卖家的绩效！ 什么是“购买配送”？ “购买配送”是亚马逊网站上针对卖家自配送订单的线上发货服务。 卖家可以在卖家平台（Seller Central)，直接向合作的

亚马逊每年的销售额超过1500亿美元，但在销售转换的过程中，超过90%是使用亚马逊 Buy Box 完成的。 如果你在亚马逊上销售产品，并希望增加在线销售，那么赢得“Buy Box”是关键一步。 首先，你需要了解亚马逊Buy Box是什么，以及它在亚马逊上是如何运作的。 亚马逊上的Buy Box是什么? “Buy Box”是亚马逊产品详细信息页面右侧的一个区域，顾客可以将产品添加到购物车或立即购买

亚马逊退货有多烦人？ 对于卖家来说，不仅是售后成本问题，如果退货率过高的话，listing还可能被下架。 有经验的卖家，都会在选品前就有意识地避免这个问题。 比如： 针对市场产品差评，分析消费者痛点，从而开发真正满足消费者需求的差异化产品， 或者选择一些退货率低的市场进入。 什么样的市场退货率低呢？ 一般来说，平均星级评分高的市场，消费者对市场总体满意度高，退货率少，售后成本低，亚马逊星级评分区

最近遇到有不少卖家反映，一条原本卖得好好的产品，没有收到差评，也没有 AZ 纠纷这些，甚至竞争对手们似乎也没有什么变化。 但就是莫名其妙的，销量有了大幅度的下降，甚至还有卖家形容“莫名其妙的就被下架了”。 其实，如果遇到类似情况，我们不应该觉得无辜，更多的呢，可能是自我分析不客观、不全面，没有注意到账号的一些细节指标而已。 稍有经验的卖家都知道，对一条 Listing 销量影响最大的因素有两个：

前段时间，亚马逊推出了一项新的 deal 活动 —— 7-day Deals。 7-day Deals与秒杀类似，申请方式和 Lightning Deal 基本一致。 卖家可以在后台的 Deal Dashboard 中针对推荐的 ASIN 提交7天促销，并将为成功运行的7天促销支付促销费用。 7天促销是一种新的促销方式，很多卖家对此不是很了解，今天就来跟大家具体分享一下这种促销方式的相关内容。 0

近日， Lemaire 打开了她的邮箱，收到一封来自亚马逊的邮件，邮件中说她今后的税收将提升3%。 Lemaire 是法国一名经营手工制作的珠宝商，两年前开始在亚马逊上售卖手工制作的定制单品，如项链、手镯、戒指等产品，迄今为止，她在亚马逊平台的销售额已经占到总销售额的五分之一。 因此，当她发现亚马逊将从 10 月开始为她乃至数以千计的其他中小型法国企业提高税收时，顿时感觉这是一个不受欢迎的大”惊吓

大促期间，买家风风火火下单的盛况，卖家喜闻乐见，但大促后的退货高峰期也能让卖家分分钟“扑街”，类似 Prime Day 这般规模的促销日，背后处理退货的苦更是一言难尽。 那作为亚马逊卖家，究竟该如何从容应对大促后可能面临的退货大军呢？ 01 记录电子邮件通知 例如，客户发出 Prime Delivery 订单的退货请求，亚马逊将即刻向其发出退款，而无需等待退货。 亚马逊随后会通知你退款已经发出

亚马逊的 CPC 广告是当下最能够给产品带来销量的广告投放形式，但是由于卖家之间竞价激烈，因此大家会发现 CPC 广告的重要指标 ACoS 持续上升，盈利越来越困难。 今天，我们就亚马逊近期推出的全新广告投放形式“投放组出价”进行详细解读。 亚马逊CPC长期无解的难题 - ACoS ACoS的简单理解就是广告投入在广告带来收益中的占比，首先 ACoS 并不是一个谈之生畏的指标，因为 ACoS 数值

在以前，亚马逊封店啥的从来都是猝不及防的，没有任何预兆，很多卖家可能一觉醒来就突然发现自己的店铺被关闭了，连关闭理由都无从得知。 但是，从今天开始，德国区域这种情况不会再发生了！ 德国反垄断机构和亚马逊达成协议， 自2019年8月16日起，亚马逊将提前一个月向面临封店的卖家发出通知，并说明具体理由。 旧政策 我们可以随时以任何理由通知您，终止本协议及暂停所有服务。 新政策 如果我们确定您已

背景 2019年旺季在即，欧洲电商市场已经越发充满活力，过去两年保持了高速增长，但是，一系列的欧洲政治经济风波也给深耕欧洲电商市场的卖家们带来了诸多的疑虑。接下来，我们简单聊聊眼下最具争议的英国脱欧事件。 欧盟与英国脱欧 欧盟成立于1993年，成员国之间遵循政治经济一体化，欧洲电商卖家在欧盟成员国之间实行通关一体化，货物进出在欧盟成员国之间实行无国界自由流动，但是英国脱欧决议一旦执行，脱欧之后的英

很多卖家谈到跟卖就头痛，是因为自己辛辛苦苦打造的 listing 的流量和成果被人直接分走，甚至更可恨的是链接被掠夺。 那么如何防止被跟卖，遇到跟卖怎么办？ 首先大家要理解亚马逊跟卖的含义： 跟卖意味着必须卖和 listing 原卖家一模一样的产品，其次包装和配件等也必须一模一样，如果有一个地方不一样，就意味着跟卖者卖假货，而亚马逊对假货是零容忍的。 常见跟卖情形和解决办法 容易被跟卖的情形： 公

亚马逊卖家处理 A-to-Z 索赔本身要比处理一般的退换货问题棘手的多，且 A-to-Z 索赔的天平似乎有向买家倾斜的趋势，因此跟上新的亚马逊索赔政策变化至关重要。 亚马逊不断更新其索赔政策，对卖家来说，想要跟上亚马逊 A-to-Z 政策需要付出许多努力。 买家视角 以下是亚马逊可以介入并向买家提供退款的情况。 如果索赔被驳回，买家还有30天的时间来提供新信息，并且还有3天时间回答亚马逊调查员提出

在亚马逊开店，每天都有恋爱的感觉。 购物者不买产品的一天，想TA，想TA，想TA。 亚马逊是一个天使，也是一个恶魔，但说到底天使恶魔一线之间就在于你的产品是否了解消费者的心意。 怎样可以捕捉买家的心意呢？ 一是看你的产品是否暴露在消费者面前， 二是在曝光之后消费者是否对产品有购买冲动。 换句话说，也就是流量和转化率。 其中，产品关键词是连接消费者和产品的第一纽带，贯穿了选品、产品 listing