Item 1 of 1

从代工厂收购海外大牌看国内外营销思维差异

SocialBook全球红人营销

SocialBook是全球最大网红营销平台，覆盖YouTube，Instagram240万网红，实时数据，标签定位，消息群发，效果监测，批量分钱，让你的产品更红更能卖！

396

2024-07-25 11:17

396

SocialBook全球红人营销

SocialBook是全球最大网红营销平台，覆盖YouTube，Instagram240万网红，实时数据，标签定位，消息群发，效果监测，批量分钱，让你的产品更红更能卖！

你的胆子有多大？

十多年前，好孩子集团创始人宋郑还和Dorel集团（当时好孩子集团最大的客户）总裁Martin Schwartz聊天，当Martin客套地说着“现在市场不好做”时，宋郑还的第一反应是“那你们Dorel有没有可能卖给我们？”。

这个以OEM代工为核心业务的公司居然敢开口向自己的上家提出收购的意愿。这和一个皮具公司对着爱马仕说我要收购你有什么区别呢？都是疯了！

但世事难料，2014年，好孩子集团以母公司股份为筹码，用自己的未来买下了欧洲知名母婴品牌Cybex。这场收购在当时不怎么被商业观察人士看好。

但后续的发展显然并不如他们所想。根据好孩子集团发布的2023年财报显示，尽管全球市场环境充满挑战，但Cybex仍然取得了非常积极的收入增长势头，较2022年同期增长11.9%。

此外，Cybex的收入占比也高达整个集团的47.1%，基本上是半壁江山。

一个“泥腿子”收购了一个洋品牌，居然还能运营得越来越好。这不免让人觉得奇怪，但在SocialBook看来，这事并不难理解。简单来说，品牌思维和海外本土营销团队是Cybex蓬勃发展的两个关键。

一、

从Podcast看思维差异

品牌出海火了这么久，先不问到底有几家公司做到了真正意义上的品牌溢价，就说有多少公司靠做品牌挣到了钱的，SocialBook认为这个数字肯定比我们想象中要低。

究其原因，还是因为绝大多数出海品牌做的事情其实和跨境卖家的区别不大。

以TikTok为例，基本流程都是“搞定货盘-像素级对标爆款广告-翻拍-投流”，这种方法对于强产品属性的品类来说比较有效。确实能拿到一定结果，但这只是纸面上的繁荣。

铁打的平台，流水的爆款。昨天爆单今天可能就无人问津，利润以库存的形式存在，积压的风险能担多久？产品思维、流量思维太重，导致你永远只是一个追随者，而不是一个引领者。说白了这就是一个体力活，能长久吗？

那么，真正的品牌思维是什么呢？从Cybex的Podcast中，我们或许能略知一二。

有多少出海品牌在认真做Podcast？两手之数。

有多少海外本土品牌在做Podcast？数不清楚。

Podcast，也就是播客。海内外对待它的差异态度就是是否具有品牌思维的分界线。不少出海品牌认为做Podcast是一件没有太大意义的事情，因为精心制作的十条播客加起来可能还没有一条短视频的播放量高，这种想法在本质上还是流量思维。

实际上，根据Statista的报告显示，2021年美国有8200万人听播客，预计2024年突破1亿。这个用户数量在叠加上美国作为一个“车轮上的国家”，平均每人每年要在车上度过300个小时。这就解释了为什么播客越来越受欢迎。

而且已经有很多品牌验证了Podcast这一形式的商业价值，尤其是在用户教育、价值传递以及建立并提升知名度等方面。

Cybex在2023年8月就打造了品牌Podcast，名字为“CYBEX Hot Mom Walk(辣妈散步)”。节目的内容节奏还是比较轻松的，正如播客名称那样，这就是几位妈妈推着婴儿车在路上聊天。此外，Cybex以接近月更的频率更新，每期都会邀请一些具有代表性的女性或家庭来参与到节目的制作。

从孕前的准备，到孕时的常识普及，再到产后的护理和心态调整，Cybex在Podcast节目中打造了一个“让人安心的”妈妈团。曾经和一位坚持母乳喂养的新手妈妈Jenna Christie做过节目，通过和她的对话，粉丝和听众们重新拾起了关于母乳喂养的信心。

Cybex还在节目中邀请过一位男性Ashley，让他分享如何成为一位合格的新手爸爸，并且在妻子需要得到帮助时提供支持。此外，以最新一期为例，Cybex的节目迎来了一对同性妈妈Allie和Sam，向听众分享她们的生育历程以及每位妈妈的角色和责任。

这种相对前沿的话题选择和专注于母亲这一社会身份的讨论，让Cybex收获了众多中高产阶层的妈妈们的关注。而节目中出现的种种争论和品牌方至始至终的鲜明立场，也让Cybex得到了充分的信任。

考虑到Cybex产品大多集中于关乎安全和舒适的婴儿手推车，这样的信任不仅价值千金，而且还是走买量广告永远得不到的。

二、

从社媒看运营差异

注册官方社媒账号一直都是出海品牌实际落地的第一项工作，一般来说流量多、用户多的平台是品牌最优先考虑和投入最多精力的地方。

Cybex也不例外，但有一点不同的是，品牌没有在TikTok投入太多的运营资源，不仅入场时间很晚，而且内容更新频率也很低，和品牌在Instagram上的运营动作完全相反。

这太奇怪了，作为全球最流行的短视频平台，居然还有品牌这么忽视它！但SocialBook认为这恰恰是Cybex团队经过深思熟虑过后的结果。

一方面，Cybex本就是主打中高端客群，这类客户在Instagram上的聚集度最高；另一方面，Instagram主打图文的内容属性以及三轨式的feed流设计，都能让Cybex更好地做品牌展示。

换言之，Cybex的整体风格更适合具有格调、品味的Instagram，而不是人群非常泛化和年轻的TikTok。用女性相关的数据做对比：

18-34岁的女性占Instagram全球用户的27.8%；

18-24岁的女性占TikTok全球用户的21%

面对上述差距悬殊的数据，主打“妈妈”群体的Cybex自然选择了Instagram。很多时候，品牌做什么不重要，选择不做什么才重要。

除此之外，Cybex在红人选择上也和传统的做法相去甚远。通过SocialBook对Cybex的观察和分析，我们发现除了和其他母婴品牌将眼光放在KOL营销上以外，Cybex还大胆合作了很多时尚界，演艺界的公众人物，为产品背书，树立起其独具品味与格调的品牌形象。

这个契合度包含很多东西，按照重要程度排列，前三个分别是社会属性、品味高低以及影响力大小。

Mariano Di Vaio，意大利模特，曾担任过Hugo Boss、Dolce & Gabbana和Calvin Klein的品牌大使，在时尚圈和演艺界都有非常大的影响力，因此在社媒平台上也有很多粉丝关注，是名副其实的头部顶流。

父亲的身份和硬朗的外表也让他成为了Cybex的理想合作对象。在具体的合作视频中，Mariano抱着自己的小儿子上车，然后将他放在了品牌的儿童安全座椅上，最后自己开车出行。

这个过程除了几个品牌Logo的特写展出以外，就没有其他营销内容了，更没有烦人的旁白在一边blabla地介绍产品。整个视频流畅自然，就好像是跟着Mariano一家一起外出郊游一样。

向左滑动查看

此外，本次合作推广出现的产品时儿童安全座椅，这种主打安全的产品和Mariano的硬朗外表高度契合。因此，尽管视频整体并没有非常刻意的营销感，但还是让Cybex的产品和安全做了无形的心智链接，这对品牌的商业价值有很大的帮助。

最后，该条合作内容收获了4.6万次点赞，数据反馈相当不错。正文处出现的Cybex官号地址和产品介绍，也为品牌带来了可观流量和关注。

像Mariano这样的红人，Cybex还合作了很多，这其中有很多是出海品牌几乎没有注意到过的。

Alice Abdel Aziz，来自黎巴嫩的时尚名流，参加过中东地区的第一个真人秀节目，也是本土美妆品牌TMTW的创始人，在中东地区拥有很强的影响力。Cybex和她的合作是为了拓展品牌在中东市场的影响力。

该红人的品味一流，不仅主动选择了粉红色的婴儿摇椅，还在合作视频中专门搭配了粉红色的家居用品。从而让视频显得更加和谐，引得女粉丝们在评论区发出一连串的爱心。

向左滑动查看

其实，结合以上红人营销案例，和我们SocialBook的实际观察，Cybex几乎没有合作过那种一夜爆火的红人，反而是持续寻找那些在某一领域深耕并且拿到过结果的人，与社媒红人这个标签相比，他们在实际社会层面的身份更加耀眼，而后者才是真正意义上的KOL。

三、

差异源于团队

以上种种和国内出海品牌截然不同的营销打法，其根源还是在于团队。好孩子在收购Cybex品牌后并没有进行大规模的裁员和调整，在美国波士顿、欧洲德国（和荷兰合并）、日本东京等地区都有专属的本地团队再做支撑。

我们经常能在各种各样的出海、跨境交流会上听到“本土化”这个词。而在SocialBook看来，除非营销团队的洞察力实在强得可怕，能在没有实际的海外生活、工作经验的情况下，仅通过观察社交媒体就能精准把握海外消费者的需求和共鸣点。

否则，海外本土团队将在未来很长一段时间成为出海品牌的护城河。此外，Cybex的产品和儿童安全高度相关，推广这种带有特殊属性的产品需要更加谨慎。这要求品牌的营销团队具有相当强大的红人筛选能力，因为意向红人要同时具备多种标签。

在这种情况下，人工筛选肯定是不行的，选择高效靠谱的工具才能保证事半功倍。比如选择SocialBook自研的SaaS平台，可以通过竞品监听，条件搜索等维度，帮助品牌高效准确地筛选需要的红人。

最后，不管您的品牌是希望和Cybex一样，合作上述这类在当地和某些领域具备头部影响力的社会名流和行业精英；还是希望能够得到来自海外一线团队的营销或平台使用建议，都欢迎您咨询我们。

SocialBook拥有2亿+的海外红人资源，不论是深度还是广度都远超行业平均水平。从3C科技类的头部红人Linus Tech Tips、Unbox Therapy，到美妆领域的顶流Jeffree Star（J姐），我们都有多次成功合作的案例和经验，相信能最大程度帮助您的品牌实现跨越式发展。

除此之外，我们有常驻海外的本土团队，对海外市场的理解也更加深入。不仅能提供从创意策划、红人管理到项目执行的全案策划，还能在线下活动、品牌联名、明星代言、媒体PR等领域为出海品牌提供一站式专业服务。

Instagram 日本德国

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

格物供应链

专注欧美英，巴西，加拿大空海运服务，美国海外仓一件代发

中南海外仓

大件电子产品具有价格优势，系统化操作，高效、可靠

亚马逊开箱视频

做开箱视频，就找易推宝

深圳飞得快供应链

专注印度物流，印度亚马逊FBA运输服务，海外仓服务

格物供应链

专注欧美英，巴西，加拿大空海运服务，美国海外仓一件代发

中南海外仓

大件电子产品具有价格优势，系统化操作，高效、可靠

亚马逊开箱视频

做开箱视频，就找易推宝

深圳飞得快供应链

专注印度物流，印度亚马逊FBA运输服务，海外仓服务

最新热门报告作者标签

《2024年宠物护理电商市场运营策略报告》

AMZ123获悉，近日，Justuno发布了2024年宠物护理电商品牌的16项运营策略报告。报告显示，疫情期间超过2300万户家庭收养了宠物，仅在美国就有接近460万户家庭。随着这一趋势的增长，预计到2027年，宠物护理电商市场将以11.3%的年均增长率，达到3500亿美元的规模。与此同时，宠物护理电商市场目前仅占总市场的13%，为DTC电商品牌创造了巨大的市场潜力。一、市场现状与未来潜力市场研究

如何用流量词对比功能快速击败竞品，提升亚马逊销量？

亚马逊平台的竞争日益激烈，卖家们都在争夺有限的流量和市场份额。要在这种竞争环境中脱颖而出，精准选词成为了关键。然而，面对竞品林立，如何知道自己的产品与竞品在关键词上的表现差距呢？这时，一个强大的流量词对比工具可以帮你轻松搞定。通过对比自己产品的ASIN与竞品ASIN的关键词数据，你将发现隐藏的商机，助力销量提升。01为什么关键词对比至关重要在亚马逊平台上，关键词的精准使用能够显著影响产品的曝光率和

需求量不断增长，Ozon在鄂木斯克启动首个物流中心

AMZ123获悉，9月5日，据外媒报道，Ozon宣布在俄罗斯鄂木斯克启动新物流综合体的第一阶段。据了解，该物流中心将执行从接收货物到分拣包装、配送的整个订单处理流程。Ozon对设备和IT基础设施的投资超过40亿卢布，新中心开设将为鄂木斯克地区创造1000多个新就业岗位，并将该地区内的货物配送时间缩短至一天。图源：Ozon鄂木斯克物流中心一期设施面积为4万平方米，Ozon将于2025年春季启动中心二

亚马逊仓库持续爆仓，了解最新美国亚马逊预约送仓资讯

自亚马逊宣布2024年秋季会员日大促将于10月举行，美西多个FBA仓库如LGB8、ONT8、GYR2等已出现爆仓的情况，普遍卡板约拿到3天至一周左右，个别仓库甚至要将近半个月。爆仓年年有，今年特别多。在7月Prime Day的时候，亚马逊也出现了爆仓、删约、推约的情况，卖家旺季备货实属不易啊。来了解美国亚马逊预约送仓的最新情况吧：亚马逊预约情况01美西亚马逊拿约情况LAX9卡板约拿到5天后，地板约

广告趋势揭秘：亚马逊与TikTok成消费者最爱

AMZ123获悉，近日，Kantar发布了《2024 年媒体广告报告》，该报告基于27个市场约18,000名消费者和全球 1,000 名高级营销人员的调查，分析了广告领域的偏好和趋势。YouTube、亚马逊和 TikTok 已成为广告领域的主要平台。YouTube 仍是品牌和卖家的首选广告平台，继续在广告市场占据主导地位。相比之下，亚马逊和 TikTok 更受消费者青睐，因为它们提供了更相关且引人

严控非标产品入境！泰国实施100% X光检查；Shopee上线全托管考核：每月评级决定去留；新加坡港口灵活调度：船舶等待时间锐减

「今日汇率」1美元=7.083 人民币1人民币=4.500 台币1人民币=2,169.200 印尼盾1人民币=4.730 泰铢1人民币=7.890 比索1人民币=3496.500 越南盾1马来西亚林吉特=1.637 人民币1新加坡元=5.455 人民币广州内外贸一体化政策出炉：重点扶持自主品牌与跨境电商广州市商务局、市发展改革委、市市场监管局共同发布的《广州市关于加快内外贸一体化发展若干措施》，旨

牛！Anker半年卖了接近100亿

安克创新在亚马逊平台是独一档的存在。半年营收接近100亿，亚马逊单个平台收入超过50亿，安克创新半年成绩单依然靓丽！‍最近，跨境电商“品牌一哥”安克创新发布2024年上半年业绩报告。今年上半年，安克创新营业收入96.48亿元，同比增长36.55%。公司董事会拟定2024 年半年度利润分配方案，预计派发现金股利人民币约3.19亿元(含税)。三大产品线安克创新目前是全球化的知名消费电子品牌企业，通过自

日本动漫《新世纪福音战士》发起了商标维权！

01EVA起诉时间:2024/9/4案件号:24-CV-08026原告品牌:EVA品牌方:Khara Inc律所:Keith起诉原因:商标侵权《新世纪福音战士》是由GAINAX和龙之子工作室联合制作的日本动画。故事设定在经历“第二次冲击”后动荡的2015年，围绕14岁少年少女驾驶巨型人形兵器“EVA”与神秘敌人“使徒”在第3新东京市展开的战斗展开。本次品牌方所发起商标侵权维权信息如下：02Sunn

紧急下架！亚马逊已超50家店铺被冻结！

正文近期，跨境电商领域侵权再次掀起波澜，已超50家店铺被冻结！各位跨境卖家朋友，务必高度重视并立即行动起来，进行全面的店铺自查。1、OMNIA Studios OMNIA Studios 是一家独立珠宝工作室，由插画家Keri Newton和摄影师Nate共同创立，珠宝设计以融合历史底蕴、神秘传说与自然之美而著称，专注于创作出超越市场常规、独具匠心的可穿戴艺术品。OMNIA精心挑选世间罕见的神奇宝

《2024年宠物护理电商市场运营策略报告》

INS爆款，蹭美网热度出单4万+，销售额直逼$1000万

2024年的最后一个大满贯赛事——美国网球公开赛即将落下帷幕。就这两天，US Open已经连续登顶Reddit热榜，从体育赛事发展成热门社交话题，得益于年轻的美国明星、时尚独特的氛围，这项著名的网球赛事已成为美国人夏末社交里不可或缺的活动和话题。01史上最高关注度的美网在美网开始前，4月上映的讲述网球运动与爱情的美国电影《Challengers》就掀起了一波网球运动和时尚的热潮，当红明星赞达亚在出

亚马逊评论这些行为通通NO！

亚马逊评论这些行为通通NO！一手站外推广买家秀/影响者视频Tiktok红人推广全部低至180元01哪些行为不被允许 ?1.使用自己的买家账户为自己的商品留下好评或者给竞争对手的商品留下差评例如:小李用自己的买家账户在网店悄悄给自己的商品写好评然后又用自己的买家账户给竞争对手的商品留下差评，2.卖家聘请第三方服务商，通过提供经济报酬、折扣、免费商品或其他形式的补偿，鼓励买家购买他们的商品或竞争对手的

如何用流量词对比功能快速击败竞品，提升亚马逊销量？

遇水变色浴室垫Bloodmat！今年万圣节还会开吗？！

版权侵权：主要是指“侵犯版权人的财产权利，比如未经版权人同意，擅自以发行、复制、销售等形式利用版权人的作品或传播作品，或者使用作品而不支付版权费”的行为。独立站版权今天将重点介绍一款产品Bloody Bath Mat ™，其是一种看似普通的白色浴垫，在潮湿时突然变成令人震惊的红色，干燥后又变回白色。因为可以变成血红色，所以万圣节欧美人群特别喜欢，几乎是万圣节必开款！独立站版权：https:

MRO工业品，又一个狂飙的亚马逊“黑马类目”

跨境电商又迎来了一个新风口。这个风口，就是“工业品跨境电商”，它是继鞋、服、耳机、玩具等“消费品跨境电商”之后的新一轮机会。螺钉、紧固件、密封圈、轴承、电子测量仪、安全面罩、清洁海绵等工业品，在亚马逊等电商平台的销量持续攀升。“工业品”，将成为跨境电商的一个重要关键词。中国工业品出海，有着雄厚的根基。中国是“世界工厂”，制造了世界上29%的工业品，是全世界唯一拥有“联合国产业分类中全部工业门类”的

亚马逊仓库持续爆仓，了解最新美国亚马逊预约送仓资讯

《2024中国企业出海橙皮书V2》PDF下载

在全球经济一体化加速推进的今天,中国企业正以前所未有的步伐迈向国际舞台,积极参与全球市场竞争与合作。这趋势不仅体现了中国经济的强劲活力和深厚潜力,也彰显了中国企业不断追求创新、开放和高质量发展的坚定决心。

《亚马逊2023年度数据报告》PDF下载

亚马逊全球市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《TikTok Shop 2024半年度报告》PDF下载

2024年，TikTok的电商业务继续呈现出显著的增长态势。据EchoTik的数据2024年上半年，全球电商交易总额(GMV)已累计达到107.7亿美元。展望未来，预计到第三季度，GMV将突破200亿美元。

《2024中国制造业企业出海白皮书》PDF下载

中国经济正在向双循环发展新格局转型，科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。在这一背景下，全球化不仅是企业长期发展的战略选择，更成为了推动中国经济前行的强大引擎。

《2024“跨境电商+产业带”高质量发展报告》PDF下载

经过二十多年的发展，我国跨境电商出口进入了深耕国内供应链的新阶段。“跨境电商+产业带”是跨境电商对各地优势产业带全面赋能，推动特色产品出口，实现产业转型升级，培育自主品牌的模式，是发展新质生产力的内在要求，是数字经济与实体经济融合的典型场景。

《2024物流蓝皮书-破浪前行“韧”以谋远》PDF下载