亚马逊ACoS值是不是越低越好？
陈啟祥，跨境电商创业者，从业时间一年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第32篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
亚马逊ACoS值是不是越低越好？在回答这个问题之前，我们得理清ACoS的概念。ACoS的英文全称是AdvertisingCost of Sales，是广告费用和由广告带来的直接销售额的百分比。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。
但是，这并不意味着极低的ACoS，广告效果就是无限好。其实，投放广告的目的还是应该回归转化率和销售目标上。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACoS目标。
而且在不同的时间段，ACoS值的要求也不一样。比如新上线了一个listing，没有流量，没有转化，也没有review，广告计划刚开通的时候，ACoS值就会比较高。因为当买家点击了你的广告就会产生费用，但是看了你的listing之后并不想买，转化率比较低的时候你的ACoS值就会很高。比如你一段时间内产生的广告费是100美金，但只带来了50美金的销售额，那么你的ACoS值就高达200%。
但随着review数的增加，买家对你的产品认可度越来越高，转化率也会相应提高，这个时候ACoS值就会降低。比如你一段时间内产生的广告费是100美金，带来了200美金的销售额，那么你的ACoS值就来到了50%。
但是ACoS值应该达到怎样的值才是最好的呢？
卖家可以这样问自己：每销售一件商品会产生多少利润？销售额达到多少才能达到整体盈利？根据利润率、业务规模及目标，建议制定出最适合（而不是最低的）的ACoS目标。
因此，好的ACoS因卖家而异，销售的品类不同，ACoS数值自然千差万别，如果想确定ACoS目标，则需明确每件产品能带来的利润，以及实现店铺盈利所需的销售额。
从盈利的角度考虑，ACoS的数值应该小于或者等于你的产品毛利率，如果高于毛利率，则意味着广告投入超出了广告所产生的直接订单的利润，广告带来亏损，不划算。比如你产品的毛利率是30%，那么在广告投放过程中的ACoS目标就可以设置成小于或等于30%。最开始的ACoS值可能是200%，这段时期的目标是增加流量和销量，但长期的ACoS目标值是30%，那么卖家就得采取一定的方法去实现这个目标。
接下来的文章会去分析如何降低ACoS值，欢迎继续关注！
越分享，越成长！
陈啟祥
2018年11月21日
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