旺季即将来临,出海巨头营销策略大公开!
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步入7月,北半球的气温逐渐上升,盛夏如约而至。暑假、阳光、海岸、沙滩,为人们还原了夏季美好遐想,也开启了夏季购物需求。
在海外社交媒体上,海外消费者关于夏天的谈论也逐渐增加。夏天同样是出海品牌一年一度的营销旺季,不少出海巨头将产品融合了夏季具体使用场景,引发了众多社交媒体受众自发传播。
今年夏天,我们熟知的出海巨头都做了哪些夏季营销布局,出海品牌如何把握海外市场消费趋势?
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自营品牌+平台化运营
作为跨境电商的代表性企业,SHEIN的市场动态一直备受关注。
据媒体披露,2023年SHEIN的商品交易总额(GMV)达到了约450亿美元,利润超过了20亿美元。
集团旗下包括:SHEIN、ROMWE、MOTF、SHEGLAN、Luvlette、DAZY、GUCCOO、GLWMODE、PETSIN、JMMO。
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产品线覆盖高、中、低端女装、美妆、内衣、运动服饰、鞋履、宠物用品和3C产品等。
除了宠物品牌PETSIN和3C品牌JMMO,其余8个品牌均设置独立站,并在自然搜索、社交媒体、付费搜索等方面进行引流布局,采用自营品牌+平台化运营的双引擎驱动获得快速增长。
可以看出,SHEIN很好的利用了互联网优势,采取了DTC(Direct-to-Consumer)模式,将自营品牌推向更广阔的市场。
除了品牌自身在品牌发展上保持了强劲的发展势头外,旗下9个子品牌针对不同市场受众的矩阵布局,也为集团带来了显著的外溢效应。
社交媒体渠道引流
SHEIN的主要消费市场是巴西,据据 Adyen 的《2024 年零售业报告》显示,65% 的巴西人拥有使用社交网络进行网上购物的习惯。
其中,Z 世代(16 至 26 岁)的年轻人和千禧一代(27 至 42 岁)是社交电子商务的主要使用群体,其使用率分别各为 72%。
统计数据还显示,倾向于使用社交媒体工具 Instagram 进行网购的受访者比例高达 61%,在消费者偏好中领先,Facebook 为 52%,TikTok 为 19%。
除了搜索引擎优化和付费广告推广,SHEIN旗下品牌均重点布局社交媒体平台,在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest等社交媒体网站,与网红合作,为独立站进行引流。
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针对性广告布局,俘获精准受众
Adyen 巴西公司销售部副总裁莱纳多 Renato Migliacci 解释说:“社交网络上的广告基于消费者的行为数据,对受众更有针对性,因此产品和服务的展示方式也更符合每个消费者的实际习惯和情况。”“最能利用这一优势的公司是那些不仅能很好地细分市场,还能通过这些渠道提供流畅、安全的购物体验的企业。“
SHEIN旗下子品牌的成立是为了迎合特定的受众群体,他们在社交媒体上的广告布局与品牌调性一致,合作的网红、博主均是针对某特定市场的达人,而不是明星级的超大型网红。
例如,旗下韩式服装品牌DAZY在社交媒体上拥有13.5万粉丝,主要通过与亚裔穿搭博主合作,让这些亚裔博主通过展示DAZY的服装搭配,向观众展示产品的穿搭多样性和独特魅力。
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而另一个女装品牌ROMWE,则被定位为更年轻的SHEIN,ROMWE更注重品牌建设和设计感的打造,设计中融入了多种亚文化元素,如摇滚朋克、哥特风格、cosplay(角色扮演)、y2k(千禧年风格)以及街头滑板等,这有助于品牌吸引特定的消费群体,建立独特的品牌形象。
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目前,ROMWE社交渠道覆盖的粉丝量已超过千万。Instagram主页内容运营包含了朋克摇滚、哥特、cosplay、暗黑学院风等,与品牌调性一致。
同时,擅与热点进行结合,例如通过不同的MBTI性格类型(如INFJ、ESTP、ENTJ、ISFP、SF)与穿搭风格进行匹配,引导用户在评论区分享哪种性格类型的穿搭更适合自己,引起自发传播。
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SHEIN的社交媒体营销策略不仅于此,还有旗下内衣品牌Luvlette通过与微小型网红合作,传播不同身材的人群穿着性感的概念,通过更包容、更多元化的设计来吸引不同身材、肤色的受众群体消费。既满足了欧美市场对于产品多元化的需求,又快速的实现了市场占有率的扩张。
社交媒体营销为出海品牌带来了带来新的机遇。
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政策助力出海营销,社交电商与直播电商成为新增长点
我国政府也注意到了这一点。为了进一步优化跨境电商出口环境,商务部等9部门联合发文,《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》(以下简称《意见》),旨在通过一系列措施和政策支持,推动中国跨境电商的进一步发展,优化海外仓布局,加快培育外贸新动能。
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随着社交媒体的普及和直播技术的成熟,社交电商和直播电商将成为跨境电商的新增长点。出海品牌正迎来前所未有的发展机遇。目前应加大力度做好社交媒体布局,必定可以在未来获得不可估量的市场增长。
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