Beakey | 品牌策略与设计

海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

3206

2021-03-02 09:29

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海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

海外创意数字营销专家

#专业 #高效 #创意

Beakey在亚马逊小品类里雄踞第一多年，为了品牌销量能稳居第一，且其品牌形象使其能从行业竞争市场中脱颖而出，增加品牌溢价，并建立忠实的粉丝基础。Beakey找到我们，希望我们能为其做新的品牌策略让其品牌个性鲜明，且设计新的品牌形象让人耳目一新。

项目挑战

-品牌清晰的定位和品牌故事

-品牌依据新的策略做全新的品牌设计升级

-不脱离化妆品品牌常规方向，但突出品牌的个性和特点

-使同类产品能从竞品中脱颖而出

解决方案

首先，我们展开了市场调研，确定Beakey的目标受众并对竞争对手进行了分析。

我们确定了3个目标受众，并详细的列出了这3个不同类型受众的特征、消费心态和人物画像。

确定目标受众选择Beakey的原因（即受众痛点——Beakey能为她们解决什么问题）这将会是我们建立品牌的重点。

在对竞品进行分析的时候，我们发现Beakey的所在的行业已经有了非常成熟甚至是业界质量领导者的竞品品牌Beautyblender。它的市场认可度非常高，尽管它的零售价是一些竞品的7倍以上。

除了这种高质高价的竞品以外，Beakey有一些定价相对较低的竞品品牌，如：Real Techniques和Aesthetica。其中Real Techniques拥有较好的知名度，但产品质量不太被认可。而Aesthetica与它相反，Aesthetica的质量认知相对于价格而言是较高的，但它的品牌知名度较低。

另外，最值得关注的一个竞品品牌是Morphe，Morphe可以算是Beakey最直接的竞争对手。它从平价的化妆刷起家，借助红人营销策略实现了品牌的迅速发展。在获得了更多品牌知名度后他们逐渐提高了产品的价格，但相比起其它高端的化妆品品牌，它们的价格仍然具有市场竞争力。

借助品牌的定位矩阵，我们更能直观的找到最适合Beakey品牌发展的细分市场——高质且平价。质量与Morphe相匹配，且价格更低。

确定Beakey的品牌定位（品牌故事、使命、愿景、价值、声音）

有了前期的准备工作以后，Beakey的品牌定位进展的非常顺利。

我们以目标用户为主，探寻他们的需求以确定品牌的核心价值——美、新颖、创意、物有所值、赋予力量。

▌Beakey的品牌故事：

Beakey起源于线上美妆社区。作为活跃在社区的美妆爱好者和专业化妆师的我们深深明白大家对于美容用品的诉求——让妆容看起来更抢眼，而不是抢用户的钱包！我们很荣幸能为一群欣赏美妆艺术的爱好者提供服务。

凭借我们在产品开发和在线零售方面的专业知识，我们与全球顶级美容制造商紧密合作。作为亚马逊连续三年最畅销的美妆蛋，我们的产品已经过数百次测试。我们绚丽多彩的美妆蛋能帮助您最大程度地利用好化妆品。我们使用不会吸收粉底的优质材料，并提供持久、如丝般光滑的完美无瑕的应用效果。

在Beakey，我们相信每个人都应该释放自己的内在美，并体验从完美的妆容中获得自信。这就是为什么我们要听取社区提供的反馈意见并与您一起成长的原因——为越来越多的美妆爱好者带来精致的妆容。开始使用Beakey，发现您的完美无瑕和完美无瑕的你。

▌品牌愿景：帮助每个人塑造完美无瑕的妆容

▌品牌使命：我们旨在提供能够塑造完美妆容的平价工具

▌品牌声音：热情、自信、可靠、共鸣

▌Slogan：Find your flawless

确定了品牌的定位以后，我们开始建设Beakey品牌的视觉识别系统：Beakey的VI手册

▌LOGO

LOGO作为品牌主要的视觉识别元素，既代表了品牌的行为还代表了品牌的承诺。

为了满足“不脱离化妆品品牌常规方向，但突出个性和特点“的要求，我们选择了Beakey的字母符号和产品的形状符号作为LOGO设计的主要元素。形状符号代表了Beakey的所在行业，更易于识别，而字母衬线字体的使用则凸显了品牌的专业性和永恒性，从而代表了品牌可靠的形象。

原LOGO：

升级后LOGO：

升级后的LOGO更加简约，突出品牌特点的同时适用范围更广。

▌LOGO的一些使用规范

▌调色板

关于调色板的选择，我们主要考虑到了数字趋势，选择柔和的颜色与大自然中的色彩相匹配，给人们带来舒适、可靠的外观感受。帮助Beakey品牌标识在相关媒体中展现出极强的凝聚力。

▌品牌字体

我们为Beakey选择了两款不同的品牌字体，适用于不同的场景，分别展示品牌的个性和专业的特性。

▌品牌生活图像

作为一个化妆品品牌，图像起到了非常重要的作用。因此，在生活图像的选择上面，我们建议Beakey选择一些快乐和积极的人物形象，并考虑图像的多样性来加强Beakey品牌的包容性特点——每个人都是Beakey家族的一员，选择的图像应该展现每个人的独特美。

▌品牌图案

另外，我们还为Beakey品牌设计了几组品牌图案，来帮助品牌建立丰富的品牌形象。

▌包装设计

原包装：

新包装：

成果：

除了收到用户对于Beakey新的品牌形象的良好反馈外，Beakey还看到了用户生命周期价值的增长。新的品牌形象更具美学吸引力，提高了品牌的保留度，用户更喜欢Beakey新的视觉语言。而Beakey新的品牌故事、价值、使命和语气则让用户能够以前所未有的方式与品牌建立起联系。

看着Beakey的品牌策略从无到有，品牌设计从有到惊艳。我们由衷的感到惊喜与骄傲。

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