明星电商平台倒下！对手白菜价进场收割

昔日的明星家居电商平台Brosa，经历了惨淡的2022年，最终宣告破产。进入破产管理程序后，其知识产权、商誉和股票，被另一家澳大利亚的电商平台Kogan低价收购，交易价格仅仅为150万澳元。

明星家居电商平台

Brosa创立于2012年，是一家位于墨尔本的初创公司，由华人Ivan Lim 、David Wei和Richard Li联合创办。

在过去5年，“DTC品牌”的概念席卷整个资本圈，大量资金涌入这个赛道。Brosa也将自己定义为一家线上家居零售DTC平台 ，从设计研发到生产运输，所有流程都由团队内部操刀。

公司成立仅仅三年，Brosa就先后完成了200万澳元A轮融资、500万澳元B轮融资。Brosa的快速成长，很快就获得大量科技财经媒体的报道，创始人还和媒体分享了公司将会颠覆价值130亿美元家具电商市场的计划，一切都有一种如日中天的感觉。

Brosa的核心用户偏中高端，年龄层为30-50岁的白领女性，注重生活体验。在这些热衷于线上购买高端家居用品购物者中，Brosa拥有一定的口碑。

在澳大利亚市场，Brosa推出的产品多为轻奢家具（luxury furniture），有设计感，定价比宜家高，但如果参照中高端家居市场，定价则相对较低。

Brosa也善于发掘话题讲故事。例如，澳大利亚总理办公室，曾在Brosa网站购买了一张经典款沙发Notting Hill，用于新闻发布会。这样的话题，很快就传开了。

成也疫情，败也疫情‍‍‍‍

新冠疫情成为了多个电商平台成长的助推器，对于Brosa来说，也是一个乘风而起的大好机会。2020年，新冠疫情席卷澳大利亚，和当年北美的Wayfair类似，Brosa成为了南半球的Wayfair，在用户和营收上都获得了爆发式增长。

然而，好景不长。在后疫情时代，澳大利亚和欧美的情况类似，普通消费者的消费出现萎缩。线下零售的恢复，也让Brosa的流量大幅下降。

同时，在产品和流量策略上，Brosa却似乎反应缓慢，并没因应市场变化做出太多改变。

例如，当同期发展的DTC平台，都开始在大力投入推特、TikTok等社交媒体培养私域流量的时候，Brosa的投入却非常有限，效果也不好。至今Brosa的TikTok主账号brosadesign只有2000多粉丝。

再如，公司行情不利需要变卖库存还债、“破产回本”的阶段，Brosa主打的一些产品，价格依然偏高，丝毫没看出来任何“甩卖回本”、快速回收现金流的感觉。

最终Brosa经营不下去，选择了进入破产保护程序，由于Brosa的网站在澳大利亚当地还是有一定的知名度，当时有30多个公司参与了资产竞标。‍‍‍‍‍‍

低价收购‍‍

一向眼光独到的澳大利亚电商平台Kogan，也是Brosa的同行对手之一，在Brosa无力回天之际，看准机会出手收购。

Kogan是澳大利亚上市的一家电商企业，由Ruslan Kogan创立于2006年。Kogan自营的产品线包括消费电子产品、电器、家居用品、硬件、玩具等。Kogan以收购作为发展壮大的方式，已经不是第一回了。在过往两三年时间里，Kogan先后将澳大利亚家具电商平台Matt Blatt和新西兰在线零售商Mighty Ape纳入平台，而且代价都不高。

这次，Kogan选择在Brosa处于破产管理的时间点，仅以150万澳元的代价，就将Brosa 的知识产权、商誉和股票收入囊中，而且并不会负责它现有的租赁和其他负债。此外，它承诺将为订单滞留的客户提供后勤支持。但是对于Brosa此前未完成的订单，Kogan并不能保证所有顾客都能拿回退款或收到产品。

Kogan在其提交给ASX的文件中表示，Brosa最近的估值为6000万美元，在刚刚过去的财政年度收入为7500万美元。按这个价格来说，真是白菜价拿到一个好资产。

很明显，破产的Brosa品牌本身还是值钱的，Kogan趁乱低价拿下，也是颇有眼光！现在，打开Brosa的网站，这个品牌已经重新，现在它已经属于Kogan了。‍‍‍

最近一年时间，made.com、Brosa等多个曾经的明星电商企业倒下，中小平台面临洗牌，亚马逊、沃尔玛、TikTok等核心平台实际上流量变得更加集中。战略层面，跨境电商卖家还是要沉得住气，深耕核心平台，牢牢把握住类目前沿的位置！‍‍‍‍‍‍‍‍‍