小卖家做得风生水起产品，大卖突然入局，怎么竞争得过他们？

前段时间有卖家朋友问我以上这样的问题，有点长，这里总结一下

• 1. 白手起家，没有资源和资金

• 2. 小众类目产品，利润高

• 3. 产品普通，容易复制

很担心，大卖家看上小类目，自己利润会被挤压，甚至会出局。

我的建议就是：走品牌化道路, 避开竞争。直接跟他们杠是不可能赢，他们有大量的资本实力。

品牌差异化是最好的方式，但是他和大多数卖家都一样，都认为品牌化是要花费大量资金的，其实不是，品牌化主要的花费的是时间而已。

Kris这里跟各位分享一下自己的看法。

老实说，Kris跟这位卖家情况差不多，也是做小众类目，利润也不错，但是产品也是普通产品，到处都能找到，但是Kris并不担心，那些大卖会把我压出局。

Kris只做两件事：

1. 不会争取BS排名第一，每天固定销量和排名即可。被大卖盯上很麻烦。

2. 一开始就布局品牌化的策略，注重包装说明书服务和Listing设计，现在在客户心中的已经有一定的品牌意识了。

而我们的品牌化的过程花费并不高，品牌化的钱肯定要花的，但是总比你自己开模具，自己设计产品，花的少。

对于小企业，小卖家，不建议自己开模定制产品，不仅投资大，而且风险也大，如果产品开发失败，很可能直接影响企业的生存。

只要找到质量稍微好的产品，设计好的品牌包装和说明书，设计好的图片和视频，在网络上打造品牌，这样效果更好且更具性价比。

小卖家要避开大卖家的竞争，最好的办法就是品牌化。

你可能会问，打造品牌品牌时间太长了，怎么办？

问这个问题的人，估计又对品牌化有误解了，以前确实打造一个品牌要五年十年时间。

但是现在互联网时代，没有那么慢了，很多时间一两年就打造好一个品牌了，当然这里说不是很出名的品牌了，是在客户中对你的产品品牌意识了，知道你的产品和别的产品区别是因为品牌的不同了。

那亚马逊怎么快速打造品牌呢？

可以借助广告，所有的广告方式，包括旗舰店和帖子POST。少花钱，可以办大事。