比爆单更爆单的故事 — 2019如何做好东南亚跨境电商
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近两年来,跨境电商新兴市场东南亚受到热捧,阿里、腾讯、京东、百度等国内互联网巨头纷纷投资入局,众多中国跨境卖家蜂拥而至。一时之间,东南亚已经成为跨境卖家要抢滩登陆的下一个蓝海市场。
据谷歌和淡马锡发布联合发布《东南亚电子商务报告》报告显示,东南亚是全球互联网发展最快的地区,未来十年,电子商务的复合年均增长率在34%左右;到2025年,东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。
为什么是东南亚是下一个蓝海市场?
据统计,东南亚有11个国家,总人口超过6亿,30岁以下的人口占52%,互联网用户3.5亿。随着移动互联网的发展,东南亚用户直接从手机入口开始接触网络,这导致90%东南亚用户都集中在移动端。
据尼尔森预测,东南亚的中等收入阶层人数在2020年达到总人口的55%,潜在消费人群比例大。随着移动互联网的发展与普及,移动互联网使用时长增加,移动支付方式普及,这些变化将会给电商市场带来巨大利润空间。
同时,东南亚地区用户基数大、年轻化等特征将进一步被放大,这将在在未来建立一个庞大的地区消费体系。相信在资本的助力,中国卖家不断涌入等多重作用下,东南亚电商平台将会加快“电商是人们一种生活方式”的建设步伐,
在潜力市场之下,东南亚电商平台Shopee、Lazada在2018年也呈现出巨大的发展张力。Shopee在2018年双11大促中,创下1100万订单历史记录,而在双12热卖当天超过1200万订单,跨境电商单量较去年攀升8倍。
东南亚电商平台发展前景如何?
2018年,整个东南亚电商市场保持高速增长,但在市场巨大增长潜力之下,电商平台与平台之间也在进行角逐与厮杀。阿里、腾讯、京东等巨头入局,本土化电商平台崛起,在增长与竞争之中,给东南亚电商卖家带来了更多的机会。
Shopee:主打移动端社交购物
Shopee正式上线于2015年,主打C2C电商市场,拥有马来西亚、新加坡、印度尼西亚、台湾、泰国、越南、菲律宾七大站点,平台整体类似Wish。目前,Shopee走的是国内淘宝路线,更加突出产品的价格优势与形式多样,这也符合东南亚早期电商市场发展规律。
Lazada:欲打造“东南亚亚马逊”
Lazada成立于2012年,总部设在新加坡,业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家,覆盖大约5亿消费者。目前,Lazada走的是高端品牌路线,更加重视与引导卖家突出自己的品牌,强调产品描述的专业规范。
从流量角度来分析两大平台的话,Lazada和Shopee整体上难分伯仲,从单一目标市场表现则有分高下。Shopee在东南亚电商第一市场印尼表现上更胜一筹,Lazada则是除台湾外整体流量要占据高地。
从卖家入驻角度分析两大平台的话,Lazada更倾向于品牌店入驻,侧重于打造良好用户消费体验;Shopee则更倾向于快消品入驻,侧重于打造都市快时尚消费理念。当然,两大平台入驻更多要考虑的是目标市场用户与产品。
2019,如何做好东南亚电商市场?
东南亚作为一个多元的电商市场,涉及不同国家、文化、语言、消费者等多重因素,中国卖家在入驻前一定要对目标市场有一个清晰的认知与定位。2019年,东南亚电商市场竞争会越来越激烈,卖家与电商平台将要更加注重个性化服务的建设。
据统计,东南亚地区的活跃社交媒体用户在总人口中占比已超过50%。随着移动通信技术的发展与普及,2019年还会迎来一个增长高峰。中国卖家如果开始征战东南亚市场,一定要考虑通过社交媒体运营,实现用户引流与转化。
在东南亚电商市场发展前景一片大好的前景下,各国政策不断推出扶持政策,推动电商事业发展。2019年,各国政府的支持力度将进一步加强。同步,中国“一带一路”政策也涉及东南亚主要六国,在跨境电商合作领域将不断推出利好政策。
2019年东南亚电商市场蓄势待发,庞大的用户人群与市场潜力将为东南亚地区带来一场巨大的“电商革命”。如果时光可以倒流10年,那此时东南亚市场正如彼时中国市场,抢占市场早期先发优势,赢得未来日出千单之机会。
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