外贸企业营销二难困境

目前咱们外贸企业在营销方面碰到了二律背反困境

NO.1 做平台还是独立站

做平台，要么预算不够，要么询盘质量不行，某国际站目前据说已经有了金品诚企Plus了，费用估计也不会低到哪里去。

做独立站，说起独立站，老板们心中有火，前些年被独立站代运营割韭菜割怕了，一朝被蛇咬十年怕井绳，有些老板一听独立站就害怕了。

NO.2 独立站外包还是自己搞

外包就像是给自己家孩子花钱找了个保姆，而且这个保姆不是一对一，可能得照顾几十个孩子，谁家给钱多就优先照顾谁家的孩子，你家出个几万块钱只能排到最后。

自己搞，很多都是小企业老板或者SOHO，光业务就忙不过来了，哪有精力去搞独立站，而且独立站学习也需要时间成本。

NO.3 招聘专职营销还是培养自己业务员学习

招聘专职营销，第一个问题是工资成本开销，一个有两把刷子的独立站人员底薪8K起，一年10万支出，第二个问题是人不好找，很多外贸老板是三四线城市，过年回老家打听了一下出口企业，很多老板连独立站都不知道是啥。

培养业务员学习，问题也不少，首先是业务员愿不愿意学的问题，有些业务员客户手里稳定，学习动力不足，其次是站在老板角度，担心业务员学了以后又会谈判又会营销自己单飞了。

针对以上几种情况，给出一些我的解决方法：

1. 初创期老板要自己学一点独立站，这个学不是你非要钻研多深，最起码你知道这里面的水有多深，有哪些套路，很多初创老板光想着省事，找个代运营，做个甩手掌柜，这个想法很危险。

   
   

2.针对有能力的老板，招聘一个有志于从事营销或者对数字营销感兴趣的年轻人，可以花钱为他们提供学习机会，让他们逐渐在实操中成长，独当一面，年轻人接受能力强，而且工资成本这块也不会很高。

3.对于比较成熟的公司，直接招聘有经验的老司机或者请营销顾问，老板抓供应链环节，业务团队专心谈业务，营销专门负责搞流量。

总结：

独立站要搞，一定要搞，而且一定要快，疫情这两年大家都摆烂躺平，现在即将进入阳历三月份，从易经卦象来讲，农历二月是震卦，是古代帝王决策最佳时机，不可优柔寡断，老板们也要当机立断。