德法英意类目第一！河南大卖赢麻了
致欧科技上半年营收大涨。
郑州跨境电商大卖致欧科技，发布了2024年上半年业绩报告，营业收入达到37亿元，同比增长41%。在亚马逊德法英意四大站点，主力店铺均位列家居类目店铺第一名。
宏观数据
2024年1-6月，根据中国海关出口数据，中国累计出口1.71万亿美元，同比上升3.6%。 其中，家具及其零件出口35,379.2万美元，同比增长了14.8%，家具出口增速高于出口平均水平。
根据Statista预测，2024年美国家具市场规模预计达到2,527亿美元，同比增长3.9%，预计5年内美国市场总规模或将突破 3,000亿美元。根据Statista预测，2024年欧洲市场家具市场规模预计达2,439亿美元，同比增长3.26%，欧洲家居家具市场需求仍处于持续增长阶段。
根据亚马逊公布的2024年Q2财报，上半年第三方卖家收入为707.97亿美元，同比增长13.9%， 由此可见，海外市场的线上需求仍处于持续增长中。其中，欧美线上家居家具市场增速可观。根据弗若斯特沙利文预计美国家具家居类B2C电商市场的GMV将由2023年的748亿美元增加至2028年的1,323亿美元，复合年增长率为12.1%，而欧洲家具家居类B2C电商市场的GMV由2023年的859亿美元增至2028年的1,444亿美元，复合年增长率为10.9%。
家居大件产品依赖海运，今年海运费高企，使得行业盈利能力受损。红海袭击事件频发船运公司避险绕行好望角，同时美国、欧盟等地关税预期导致商家争夺集装箱提前出货导致需求增大，供应链紊乱导致部分港口出现拥堵情况， 运力持续收紧导致海运费居高不下。根据上海航运交易所发布的数据，2024年上半年，上 海港出口至欧洲基本港、美西基本港平均运价较2023年平均运价上浮224.61%和188.58%。 红海地区地缘政治局势变化，引起了现货运价动荡以及市场对未来运价预期回落，集运指数(欧线)震荡下行，对未来海运费走势增加了不确定性。
研发与供应链战略
今年上半年，致欧科技大力投入产品和供应链。
在这个半年，公司新增166项外观专利、12项实用新型专利、1项发明专利，截至报告期末，公司已累计获得全球专利832项。
公司通过差异化产品发展理念，深挖消费者痛点，提升产品调性，为消费者带来“好看不贵”的购物体验，在提升品牌形象和影响力的同时，形成独特的竞争优势。公司确立全方位风格系列化罗盘，并可持续自我迭代升级。
工艺研发方面，公司将产品配件标准进行统一的规范管理，通过对众多产品的基础图纸进行优化和工艺改造，不但能够在集采环节能够保证五金部件的品质并拥有大批量采购的价格优势；同时能够降低公司在配件管理过程中的复杂度，降低生产和售后失误率。
同时，为提高消费者用户体验，在不影响美观和功能特点的前提下，公司将产品做到包装最小化、安装便捷化，持续关注可拆装工艺和无工具安装技术等。报告期内，公司通过TOOLLESS技术中巧妙的连接件，无需使用任何安装工具，就可以将扁平家具在较短时间内完成组装，在搬家或存储可以反复拆卸并恢复到扁平状态。与传统包装方法相比，其设计减少了包装材料的使用，并减少了运输过程中占用的空间，降低了运输过程中的碳排放。并且，在用户使用过程中能够实现快速安装、重复拆卸，优化终端用户体验。目前免工具安装已获实用1项实用新型专利和2项外观专利，公司免工具安装已实际运用在家具产 品设计研发中，陆续推向市场实现上架销售。
公司作为全场景家具家居品牌，与爆品模式和铺货模式的公司产品开发和管理模式不 同，公司聚焦产品的系列化布局和一体化风格，针对不同的产品定位将产品分为Basic(基础款)、Essential(效率款)、Mainstream(主流款)、Selected(精选款)四种产品等级/其中，基础款多为选品款，提升产品销量;效率款作为产品矩阵的冲锋枪，抢占市场份额；主流款作为头部坑位产品更注重利润率的达成；精选款则注重品牌化、差异化的打造。
产品生命周期有严格的管理，规划产品时以业绩达成和抢占坑位为导向，不做繁杂SKU的数量堆积，在后续产品开发、试销、上架、淘汰整个生命周期全过程中监控产品各环节表现，及时调整产品策略，淘汰尾部表现不佳的SKU。
在供应链管理上，尤其注重通过规模效应，提升效率并降低成本。
致欧科技作为家具家居品类领先的企业之一，在产品采购、头程运输和尾程配送等环节都有明显的规模优势，形成主动的议价谈判优势。其中，在欧洲市场的尾程配送环节，公司自发价格具有非常明显的市场优势。
在产品采购方面，公司利用规模优势组织供应商集中使用公司集中约价的板材类二级物料，通过集中约价的二级物料不但价格更具有竞争优势，也能保证供应商使用原材料的质量标准统一。
2024年，公司开始着手做东南亚供应链迁移工作，对原材料、生产地、销售地统一规划调配，在保障质量的基础下将产品成本降到最低。今年上半年，公司已经实现了东南亚对美出货。公司将持续提高东南亚对美国市场出货比例，进一步降低美国加征关税对公司的影响。
在海运运输方面，地区冲突及加征关税预期增强的影响，引起了海运费的大幅波动。致欧科技采用长期协议的方式平抑海运价格提升短期侵蚀利润的风险。家居家具产品体积较大，致欧科技因出货量大且与船司代理具有较好的合作基础，以量换价等方式获取相对低位的海运价格，降低了短期内海运费高涨对公司利润的影响程度。
在本地化履约能力方面，公司经过多年仓储物流体系布局的积累，构建了海外 “自营仓+平台仓+三方合作仓”的仓储布局，并在尾程配送环节与DPD、UPS等知名物流公司建立了稳定的合作关系，形成了高效的尾程配送能力。截至2024年6月末，致欧科技国外自营仓面积已达35万余平方米，根据产品储存运输以及国外多电商平台的销售需求，自营仓能够完成提前备货、快速配送、售后服 务以提升客户满意度。
欧洲地区仓储布局由一点发全欧优化至多点配送的模式，分散德国中心仓直接面向全欧发货的分拨压力，设置了法国、西班牙、意大利的三方前置仓，随着前置仓发货占比的提升，通过以量换价带来了前置仓仓租成本下降，在保障欧线自发价格具有明显的市场优势的同时，进一步提升欧洲地区尾程履约时效。
美国区域完成五仓布局的搭建，全面提升美国海外仓布局的密度和覆盖面，并通过结 合自有仓与三方仓合作的方式优化本土仓网布局。今年上半年，致欧科技在美国市场的自发订单比例从1 月的8.5%提升至6月的15.7%。同时，进一步降低尾程配送费用，公司启用物流供应商亚马逊Shipping，并配合市场上价格较优的第三方尾程物流服务商，显著降低尾程配送费用， 优化美线产品成本结构。公司量身定做的柔性供应链信息管理体系，打通了公司数据全链路，帮助链条运作更可视、更高效、更智能，实现前后端实时拉通，快速响应。经过协同规划、销售预测、断压货预警、动态仓容等机制和相关算法的介入，公司内部运营效率显著提升，做到精准备货补货、智能拼柜与调拨，在保持库存合理水位的前提下，配送时效和运费成本得到进一步优化。
人才战略
致欧科技在2023年年报中，特别将“人才管理体系”，列为公司的核心竞争力之一。
从人才专业构成来看，2023年底，致欧科技员工总数为1412人，市场运营人员最多，达到622人，其次是供应链人员、研发设计人员，分别为394人和262人。
公司的总体薪酬政策是，基于岗位职责和价值，并充分考虑行业、地区和市场的薪酬水平，进行固定薪酬的设计和管理，基于业务发展目标，进行科学、合理的浮动薪酬管理，向绩优人员倾斜，体现绩效贡献差异化。同时，优化中长期激励计划，充分调动公司核心人员的工作积极性，有效实现股东和员工的中长期利益绑定，实现共赢。
为了实现组织和人才的可持续发展，致欧科技高度重视人力资本的投入和增值， 着力打造“学习型组织”，全面提升组织能力。2023年，公司以业务流程和任职资格为基础，以组织能力发展为目标，建立了分层分级、训战结合的学习发展体系，打造了包含高管层培训、管理层培训、专业岗位技能培训、 通用技能培训、关键人才专项培训等覆盖公司全员的全方位、多角度培养项目。
在组织赋能上，致欧科技还形成了 “军种主建，战区主战”的管理架构。在军种层面上，进一步优化公司职能部门与战区的工作分工和联动机制，强化财务、人力BP的衔接责任，建立完善的运营考核机制，压实各个国家、品类BU的管理责任，确保经营目标达成。在战区层面，公司继续完善以BU为牵引， 统筹管理产品规划、供应链交付及国家渠道市场表现；通过管理模式的动态优化，推动公司各种资源的整合共享，促进各战区更加贴近市场，及时、准确洞察消费者的需求，进一步提升公司的整体竞争力。
产品与渠道
作为“家居一哥”，致欧科技的产品，基本覆盖了家庭中每一个角落。
“运动户外”取代了“庭院”，家具，家居，宠物，运动户外是致欧科技的新四大产品线。2024年上半年，“家具+家居”收入占比约88%，且保持了高增长，确实厉害。
此前的财报中，致欧科技分享了其海内外联动设计系列化场景化打造产品的方法。公司通过本土员工在当地开展实地入户调研，结合数字化洞察系统对消费者留评反馈进行抓取，可敏捷且精准地捕捉海外线上消费者对于产品的实际需求和痛点，通过与国内开发团队衔接，能够快速完成新品的开发流程，敏捷响应家居时尚潮流。公司已将ChatGPT等AIGC应用于客户服务、文案写作、视觉内容生成、VOC 洞察、产品研发、流程自动化、日常办公、软件开发等各个领域。
致欧科技定位为线上“宜家”，致力于以具有“高性价比（Value for money）”、“全家居场景（Variety）”和“时尚风格设计（Stylish）”为核心卖点的家居产品。品牌方面，以SONGMICS、VASAGLE、 Feandrea三大自有产品品牌深耕欧美线上家居零售市场十余年，在欧美消费者群体中积累了一定的品牌认知和影响力。2023年，公司确立了以集团主品牌“SONGMICS HOME”牵引三大产品品牌的品牌矩阵， 并通过品牌TVC、红人营销等品牌传播行为，深化品牌与当地消费者的心智联结，加强品牌本土化程度。
截至2024年6月30日数据统计，亚马逊德国站点致欧科技产品在细分类目中排名位于TOP20以内的ASIN有507个，法国站点有533个，美国站点有163个。根据Marketplace Pulse "Top Amazon Marketplace Sellers"统计显示，致欧科技亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点在家居家具品类中排名第1。
公司通过Instagram、TikTok、Facebook等平台与网络红人(KOL)开展互动式营销，不断扩大触达圈层，加深品牌影响力。因品牌影响力的提升，获客成本较低， 2024年公司广告营销投入占比仅为4%。同时，公司在海外市场积极参与涵盖环保、节能减排、减少贫困等议题各类慈善公益活动，提升公司可持续发展的能力、承担社会责任的同时，提升品牌的本土化程度。
致欧科技在TikTok上的主账号SONGMICS HOME，目前有超过3万粉丝。
在销售区域上，欧洲一直是致欧科技最重要的市场，2024年上半年，欧洲市场收入占比达到62.06%。同时，致欧科技正在积极开发了Temu、Target、TikTok Shop等新平台，为北美地区的业绩增长贡献了新的增长点。北美市场目前占据公司收入比重为36.53%，排名第二。欧洲和北美两大市场，上半年销售增长都在41%左右。
在线下渠道，公司逐步向美国线下商超渠道进军，增加公司品牌曝光及消费者认知度。
合并所有销售渠道来看，亚马逊仍然是致欧的第一大收入平台。2024年上半年，公司通过亚马逊的B2C平台实现的销售收入占主营业务收入的比例为69.10%，来自亚马逊SC账号收入达到25.38亿元。此外，OTTO平台异军突起，2024年上半年收入达到1.85亿元，同比增长97.11%。
而根据致欧科技此前披露的数据，完成近60亿的营收量级，公司经营的店铺数量，仅有30个，其中亚马逊的店铺占一半，有15个。可见致欧确实是非常强大的精品模式企业，每个店铺都是要极大精细化运营，风控手段十分强大。
财务指标
2023年，致欧科技实现营业收入60.74亿元，和2022年相比增长11.34%，实现归属于上市公司股东的净利润4.12亿元，对比2022年的2.50亿元，同比增长65.08%，扣非归母净利润4.32亿元，同比增长71.78%。
2024年上半年，致欧科技实现营业收入37.21亿元，同比增长40.74%，实现归属于上市公司股东的净利润1.72亿元，同比减少7.73%。
根据财报，2024年上半年致欧科技在营收增长及净利却出现下降，主要原因归结如下：
1. 公司提升市占策略，产品销售平均单价同比有所下降及新品推广的营销费用增加。
2. 受红海事件影响，海运费同比上涨及业务发展规模扩大自营及三方海外仓服务，致仓储费用增加。
3. 经套期保值工具对冲后的汇兑损益由去年同期的1772.6万元收益转为本报告期659.68万元损失。
4. 报告期内新增2024年股权激励股份支付费用724.77万元。
致欧家居是家居类目头部卖家，通过人才战略、强化供应链等方式，打造核心竞争力。今年上半年净利润有所下降，下半年，公司估计会在财务管理上，还会加大一些力度！
倒计时！
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