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新品又如何，分分钟教你破零出单
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3991
2017-11-22 11:02
2017-11-22 11:02
3991不做推广的前提下，除非是特别好卖的新品，否则出单还真不容易，现在亚马逊竞争越来越激烈，学会推广是一门必备技能，特别是上新期的产品，分分钟帮你破零出单。
一、产品刊登
产品刊登对于我们来说其实并不难，很多人在说如何写标题，如何利用热词，哪些才算是热词呢，这个我们会在接下来去慢慢分析。
首先新品先上到小类目里，这样做其实有一个很简单的原因，越是细化的类目里边竞争越小，成为best seller的机会要比大类目大的多。相关产品稍后合并变体，早期的相关产品我更宁愿分开去上货，做到一定程度之后就可以考虑合并变体。
二、做站内CPC付费推广
站内付费关键词的规则跟我们做谷歌、速卖通直通车推广是一样的，关键词的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表现都会影响我们广告的效果，我们一方面通过付费广告直接获取订单和流量，一方面根据广告的表现来调整我们的listing。这里要注意，广告体系分为，自动和手动，手动也分，广泛，词组和精准。
三、关键词首页
众所周知，除了开动CPC，一个产品卖得好必须有很多主要搜索关键词在第一页和广告不一样，搜索排名为正常排位，广告为推荐排位。
四、选择FBA
对于一款新品，刚上架时，没有黄金购物车(buy box)，没流量，是不适合做广告的，所以，在优化好listing后，接下来，就该接发FBA了 。大家都知道，使用FBA发货，可以提高流量与Listing排名，增加抢到黄金购物车Buy Box的机会。
五、产品测评
除了发FBA，卖家也应该给产品造势，刷刷产品的存在感。大部分的卖家都喜欢参考其他消费者留下的产品评论。作为一个新品，没好评论又如何说服买家呢？所以呢，初期的好评能为产品添加人气，卖家也可以通过邀请客户来写Review或者写手进行Review。关于写手，卖家可以在亚马逊官方平台（网址链接：http://www.amazon.com/review/top-reviewers）找到TOP 10,000 customer reviewers，即产品测评师。
测评师对产品有较为全面的认知，对卖家的产品提出一些评估和建议，产品文案的写法也是比较专业的，一来可以为产品增加人气，二来可以寻求专业意见，找到产品中可能存在的不足或者需要改进的地方。对于卖家来讲非常有用的。找到测评师的联系邮箱并发邮件给对方。如果产品测评师对你的产品感兴趣的话，会在邮件里跟你进一步沟通。进而让卖家邮寄产品。如果对方不感兴趣，会在邮件讲“No, thank you.”不过也没有关系啦，卖家可以，发多几封邮件，多找几个评测师。
六、后续的反馈和客服
好的销售绝对不仅仅是停留在产品上的，最重要的是您的服务和态度，所以我们一般不会直接问客户要好评只会跟他寒暄下，问下对产品的意见，以及后续新品也会推荐给这些人的。
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