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超过10000字，权威阐述如何进行站外推广，来一个不同的视角 | 推荐

跨境绝版祥

跨境绝版祥，跨境电商从业者。撰写跨境电商相关文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将经验教训输出，算是一个再学习的过程。

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2021-05-14 00:09

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跨境绝版祥

我是Kerrey, 一个96后的亚马逊小白+站外推广服务商，喜欢篮球，喜欢跑步。

入亚马逊这一行已经有1-2年了，从入行到做服务商，路上磕磕碰碰，从上班到出来创业，没有什么推过爆品的经历，但是因为做了站外推广的服务商，很多人给我贴的标签就是比较擅长站外推广，但我自认为只了解到站外推广的冰山一角。

下面就跟大家分享这冰山的一角，以及我后续努力的方向，文章分为三部分：

缘起站外
站外的体系
站外配合亚马逊的实操

缘起站外

很多人都会问到我为什么会接触到站外推广这个领域，这个可能要从我的一个合伙人说起了，2019年五月份，那个时候刚好把亚马逊运营的工作辞了，因为每天就是通过facebook找人刷单，感觉想刷单机器一样，职业生涯一眼望到头的那种，打算出来做亚马逊单干。

但是那时候亚马逊还没有特别精通，所以就想找个对亚马逊比较了解的老哥当合伙人带一下，最后通过一个公众号认识了一个做亚马逊3年的大佬，而且他正好想从公司跳出来单干，一拍即合我们就出来创业了。

我当时的初衷是把亚马逊卖货做好，没想去做服务商，但是为了创业初期的现金流的问题，可以做点站外推广的服务来解决下团队生活的开支，因为那时候刚好掌握了很多站外资源了，不利用起来太浪费了。

亚马逊卖货真的不太顺利，由于自己不会选品，就只是通过一些课程学到一些选品方法，就开始实操了，但是真正实操起来发现还是出现很多问题。

比如火爆一时的搓澡巾，轮廓尺，这些当时看数据都非常不错，市场需求非常高、利润也非常高，所以我们当时团队犯了一个错误，第一批货就下了1000个货发过去，等到货发到那边了之后，当时的运营策略：高价+站外放量+测评。

所以一上架，广告什么都不开，就一直做站外维持排名增长，然后就开始刷单，每天就找中介放单。等到一两个月后，评价已经有100来条了，这时候开始转回站内，但是市场已经涌现出很多竞争对手了，价格都被压的很低很低。

这时候我去拼几乎什么利润了，这时候就面临着烧钱去推产品怕推不起来，清货又太可惜的两难局面，最后还是草草清货。

后来产品不打算自己投钱了，只做了代运营的模式，专做爆品，由于工厂给的产品不错，加上有自己的站外推广资源，2-3个月就做到了日出百单了。

那时候另一个项目，站外推广服务做的还是蛮顺利的，通过公众号、论坛引流过来，流量变现，一方面我自己刚好是有引流经验的，另一方面我们前期为了做口碑，做的效果也不错，所以这个项目总体上虽然不赚什么大钱，但是可以养活整个团队。

等到今年的3月份，由于我跟合伙人的理念不和，我自己出来带团队了，但是这次团队变动对我来说是好事，一方面现在已经掌握站外资源和稳定的现金流了，所以对风险能有一些把控。另一方面我从原来做亚马逊和服务商的一心二用转为只聚焦做服务。

毕竟亚马逊卖货草根创业，不确定性因素太多，很多时候砸钱进去不一定有回报的。而我当时发现，服务能挣钱是确定性的，因为只要有卖家，就有这个需求，只要资源OK，服务到位，基本每天都有稳定的现金流。

但是当时服务挣到的钱基本都投入做亚马逊了，然后一点起色都没有，主要是败在选品方面，虽然运营我们团队很厉害，什么资源都有，每次第一批货定了几千个货过去，最后都积压在亚马逊仓库。

所以目前我个人认为卖货和服务这两者不可同时做，我更应该去做自己擅长的事--站外推广服务。

我要先聚焦服务，先把服务做精，把用户服务好。随着今年亚马逊卖家越来越多，站外服务商也越来越多了，但是我相信越到后期，站外推广很多卖家会选择有口碑的站外服务品牌，因为目前很多服务商就是想赚快钱，割韭菜。

这跟亚马逊早期卖货一个道理，早期因为有平台红利，只要在亚马逊卖货就能赚钱，但是现在亚马逊上不缺产品了，缺的是一个好的品牌了，所以现在亚马逊对于新手比较难做的原因也在这，因为很多买家为了减少机会成本，更多会相信一个好的品牌。

所以我认为既然做站外推广服务，就不要只想着赚钱，而是想着打造一个好的品牌，一个好的品牌需要一个好的口碑，好的口碑需要我有差异化和掌握更多的站外资源。

这跟我的初衷可能相违背，我的初衷是聚焦亚马逊卖货，站外服务只是提供创业初期的现金流和推产品的工具而已，亚马逊是一个长期的生意，服务商是个短期的生意。

但是我发现我错了，做亚马逊需要投入的资金远超想象，特别是现在这个阶段，资本入场，要想做好只能拼命的砸钱，但是我没有，而且也没有能力去承担这么多风险。

但是我始终也没有放弃亚马逊卖货，因为这是一个长期的生意，不同的是，我有自知之明，我不擅长选品，广告，我交给身边有能力的朋友来做，所以目前也组建两支卖货的团队，有个朋友对季节性产品的选品很厉害，有个朋友在大公司专门调3C大类前十的链接的广告，实力当然不用说。

他们也都希望有一份副业，但是缺乏资源，资金，加上长期以来的交往的信任度，我就把这些串联起来，形成一支隐形的团队来做亚马逊，对我来说一方面不需要花太多时间在亚马逊卖货上，另一方面我不至于跟亚马逊脱钩，我还是可以继续接触到亚马逊的，而且让我的朋友也能低成本创业。

这样的模式我不知道可不可行，但是低成本的尝试是必要的，这个我不期望能挣到钱，短时内我只要能养活团队就行，我想看到的是，这种模式可不可行，可行的话就是我赚到了，不可行的话我会设置一个止损点。

以上就是我亚马逊从入行到转行的故事，抱歉给大家带来负能量，但确实是我亲身经历。接下来就讲一些比较枯燥的干货了，我当作是我对站外推广的一个总结吧：

站外推广的体系

1、什么是亚马逊站外推广？

官方的解释就不说了，这个谁都懂，我们为什么要做站外推广，说白了就帮助你的listing带来精准的流量，从而辅助我们提高站内Listing的质量得分。

市面上的服务商所提供的站外推广服务其实都是放量、测评，这些其实都没有什么门槛，只要稍微懂点Facebook都能做。但是放量只是站外推广的冰山一角，有门槛的是网红营销，众筹等等这些，不是谁都能做的。

2、两种站外推广的区别：

1）Facebook放量——以大额折扣或优惠券形式的直接低价类推广

2）网红营销——与Youtube,INS 等平台红人合作进行推广。

前者属于低价折扣硬广，简称放量是大多数做站外的卖家的选择。优点是耗时短，合作快，见效快。缺点是利润低、可能平本甚至亏本，效果维持时间短，一般发帖后1-2天或活动结束以后就没有效果了。

后者含有更多的软广性质，简称Influencer Marketing影响者营销，解释就是让网红营销他的粉丝做消费的决策，网红发的帖子会含有更多的品牌建设意义和产品的实用场景与功能的剖析。测评发布时配合折扣往往也有不错的出单。

该形式的优点是测评视频或文章能持久保存，用户有购买的参考依据，红人背书增加用户信任感，提高产品在谷歌的搜索权重，折扣可低于低价硬广，利润相对较高。缺点在于耗时长，出单没有直接低价来得刺激用户，品牌意义大于卖货意义。

目前来说，适合中小卖的站外主要还是通过Facebook放量，网红营销更多是大卖的操作，自己组建团队。

这也是为什么市面上的服务商都是做FB放量而不做网红营销的原因，但是我相信未来网红营销、众筹的需求越来越大。

归根到底，facebook的放量是目前中小卖家主流的一种性价比比较高的站外推广方式，为什么需要做站外推广呢，而且站外推广的需求这么大呢，接下来我就来剖析一下：

3、为什么要做放量？

放量的本质：亚马逊卖家通过大折扣来提高亚马逊的销量，从而达到自己的运营目的。

多大折扣是由站外这个小市场决定，比如同类产品别人都是5折，你却打7折，那你花的钱就等着打水漂吧，归根高低还是在打价格战。

站外服务商为什么要提供放量这项服务呢，存在即合理，自然有市场需求才会有人做提供服务，下面就从服务商可以解决的需求和不能解决的需求入手来讲述：（从市场需求的角度解释为什么要放量）

4、目前站外服务商可以解决的需求：

1）拉动排名

销量带动排名，但是，一定要配合好站外广告，不然停止站外后，排名就咔一声掉下来了。

2）清理库存

当库存滞销的情况下，这时候最紧要的事情就是快速清货，不及时清理要收长期仓储费和影响库存绩效指标，而且清完货产生现金流可以去做下一个产品，最快速出单的当然就是站外了。

3）秒杀预热

秒杀前开一波站外，等秒杀前5个小时结束站外，有利于平稳秒杀带来的流量和转化率的变化。但是需要注意的是，如果忘记关掉站外折扣码，会导致站外折扣跟秒杀折扣叠加，这种损失有时候是蛮大的，很多做过站外的人基本都吃过这个亏。

4）稀释留评率、退货率和投诉率

测评，退货，投诉避免不了，为了账号的安全，提高单量稀释他们很有必要。

5）提高资金周转

5、目前站外服务商没有解决的需求：

据我了解，这些只是站外的冰山一角，并没有囊括亚马逊卖家们对站外的所有需求，因为亚马逊卖家要的不只是想要靠站外爆单这么简单，还有提高关键词排名，品牌推广，让红人带货，等等需求。

1）推关键词排名

关键词排名需要靠买家搜索关键词下单才能提高，但是站外大部分都是联盟链接，联盟链接本质就是权威链接，通过这种链接下单的影响的是大类BSR排名，对单个关键词排名的提高几乎没帮助，除非能持续出一段时间。

目前站外只有一种办法可以推关键词链接，那就是FB广告和少部分红人群组，FB广告成本非常高，而少部分红人群组出单也是小概率事件，因为大部分红人都是跟亚马逊合作的，他们一般不会违反联盟的规则（发帖的链接一定是联盟链接），所以拼关系的时候到了。

2）网红营销

找拥有垂直粉丝的youtube或者ins博主，比如说只专注于美妆的美妆博主，只专注于的3C博主。他们的粉丝是非常精准的，他们的粉丝比较精准，所以带来的流量会非常精准，很有可能也成为你的精准粉丝。

这样的好处一方面带来的流量入口是长期的，相当于为你的listing在谷歌上增加一个流量入口，另一方面只要你的产品很OK，他们的粉丝很可能也转化为你的品牌的忠实粉丝。

这里澄清一下，服务商所说的红人并非网红，服务商所说的红人，其实是Facebook上拥有一小部分粉丝的管理员，他们的粉丝比较活跃，受众主要还是喜欢贪小便宜的宝妈和大妈居多。

这种管理员跟其他群组的管理员的不同之处在于他们非常挑产品，垃圾产品（比如需求不大，评分差，评论少的产品）他们基本pass，所以只要他们通过审核的产品，基本能爆几百单上千单，但是折扣也得大。

3）效果付费

这种卖家一般都是想清库存了，于是就想按效果来付费，效果付费就是按单量来算，比如1-10单一个价，10-30单一个价，但是随着站外服务商的泛滥，这一项已经服务商没什么利润赚了，加上产品原因，所以现在很少有做效果付费的服务商了。

4）控制单量

这种方法是我过去推新品冷启动的一种方法，目的是让listing稀释留评率和提高权重，但是有个前提，就是卖家需要自己有站外资源。

如果找服务商的话，很难做到，因为服务商没有这个时间去控制，他们一天很多个产品要发，一般都是批量发群，自己发的话还可以一个群一个群去试，出单多了可以及时关掉。

6、站外推广放量有什么渠道？

按我服务商的角度来看，大多数站外服务商推得无非两种渠道：FB群组发帖和deal网站。其它还有一些小众的渠道：telegram，vk，论坛折扣板块或者返利网站。

FB群组：性价比比较高，用于清库存和推新品还是比较划算的，但是折扣需要大。

deal网站：成本高，动不动就上百美金，而且效果也不一定好。但是如果对自己的产品要有信心，折扣不需要很大可以出很多单。我比较推荐的是dealnews。

7、Facebook放量的底层逻辑：

红人为什么愿意发帖？因为他们能靠这个挣钱啊，但是难道他们只是赚我们这几美金的佣金费吗？NO，这些佣金只是一个门槛而已，他们其实靠的时候亚马逊联盟赚的佣金。

因为只要发的产品绑定了那位管理员的亚马逊联盟，那么亚马逊会按销售出去的销售额抽一定百分比的佣金返回给这些管理员。本质是亚马逊花钱买流量。

下面是最新的亚马逊联盟的佣金，不同类目的佣金是不同的：

我们先来看看这些红人怎么靠亚马逊联盟赚钱的。比如一个7万人左右的美国群组，每天的收入大概在一千美元左右，差不多3万美元一个月，都这么有钱吗？有更有钱的，某个大博主从不收发帖费，佣金每个月超过10万，只赚联盟佣金。

这是一个站外同行梳理出来的Facebook放量底层逻辑图：

8、做站外放量，你需要准备什么？

一个facebook的老号+n个优质群组

老号不容易封号，可以注册也可以买，注册的话最好养个3年左右再拿来用，买的话最好选择比较安全的渠道，最好买老外那边注册的号。

我个人建议可以注册一个先养着，如果急需做站外的话，可以先买一个。买的号虽然有可能被收回去，因为买的号很多都是黑号，这就需要我们即使备份好跟红人的联系方式了。我也建议多买几个，分散风险。

FB的deal群组并不难找，但是优质群组不是那么好找，但是前期最好先不断挖掘出很多个群组，然后再慢慢筛选出优质群组，所谓的优质群组其实不是群的粉丝有多少，而是，能有多少个老外活人在，出单效果如何。

大家要知道，越是容易找到的群组效果往往不怎么样，还收费贵。所以大家根据我提供几个思路去搜索，先模糊搜索，后精确搜索，一定能找到好的群组的。

我自己是服务商为什么还要教大家怎么做站外呢？服务商没法满足卖家所有的需求，比如你需要在秒杀的时间点投放到站外

如果卖家站内遇到瓶颈了，想通过站外推下产品，是需要持续不断的出单来推的，但是服务商资源原因，只能帮你推1-2次，后面效果可能就不太好了。

你是不是想说你会换服务商？这里暴露一下行业机密，其实大部分站外服务商都是二手服务商，他们的源头就那几家，我算是源头，经常从不同代理那里接到同一个产品，这就是现实。所以你说换服务商能解决问题吗？归根到底需要自己也有资源，服务商的资源作为辅助手段。

这里提供一些找群组的思路：（极少成多，量变产生质变）

1）搜索关键词deal、coupon等关键词+站点，可以获得大量的群组，虽然这部分有很多都是被用烂的了。注意着是不需要点选“小组”选项的，直接在“全部”里面查看模糊匹配的结果即可（模糊搜索）

2）系统推荐，只要你加足够多，系统就自动会给你推荐更多群组，但是这些群组离真正的优质群组还有很远的距离。

3）折扣码搜索，你可以用别人的折扣码一个个去搜索，从而裂变出更多的群组。（精确搜索）

比如你在某群组看到这个帖子，热度还可以。

那么你可以复制它的折扣码搜索一下。马上可以把这个中介/卖家发的其它群组，这个方法离找到优质资源不远了。

终极办法：去一些流量比较大deal网站找一些热门帖的折扣码去Facebook搜，一搜一个准，因为在deal网站效果的帖子，很多时候都是在Facebook也发过同样的deal，这个办法至少可以找出1000个以上的FB群组，而且很多都是效果好、不为人知的群组。

4）可以去跨境网站论坛找，比如雨果，跨境知道，论坛，这些地方都能找到一些，不过公开的资源意味着可能被用烂了。

5）交换资源，等你有了一定的资源之后，你就可以跟同行交换了，但是最好是能线下交换，一方面可以辨别真假，另一方面可以更高效率联系上管理员，因为你会慢慢发现，你大部分联系管理员不回的messenger，都进了管理员的垃圾箱了，这时候最好的解决方法是什么？推荐。

9、什么产品FB站外效果好？

FB群组的粉丝大多由年龄在22-55岁的家庭女性构成他们感兴趣的产品就是我们最容易出单爆单的单品看看有没有在下面的列表里面就知道了？

以下都是根据我的经验得出：

家里常用物品：含厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等

女性用品：含女装、鞋帽、美妆类、饰品类等等

儿童类：含玩具、母婴用品等等

家庭工具类：清洁类工具、常用工具等等

简单来说，刚需的日常消耗品是效果最好的，不过这种产品基本是红海中的红海了，做的人也不多。

10、什么产品FB站外效果不好？

1）配件类产品

2）FBM和成人用品

3）防疫和政治用品

4）过季的产品

5）站外泛滥的产品，比如筋膜枪，网络摄像头

11、影响出单效果的因素：

1）关键还是看产品需求，是不是刚需，受众当然是经常泡Facebook的家庭女性啦，当然她们也会买给儿子或者老公。

2）折扣力度，Facebook大部分的折扣都是50%，别人都是这样，自己搞特殊的话，别人可能连点击的欲望都没有。还有，既然做站外，那么一定要舍得亏点本，不然效果不好一回事，拉低转化率这事可就不小了。

3）价格是否虚高，这个明显是在侮辱红人和消费者的智商，比价网了解一下。

4）首页差评是不是多，这种情况建议先做个首页无差评再说。

5）FBM口碑差，成人用品红人发的少，FeedBack非常差,收运费，这些经常零单！

12、如何使站外效果达到最优呢？

1）选择黄金时间段

当你不确定哪个时间为黄金时间段时，可以在后台（Date Range Report）下载订单记录。用数据分析统计表格选出黄金时间段，周几哪个具体时间段, 选择转化率较高的时间联系群主发帖。

2）筛选群组

分析每个折扣群组的买家偏好哪些帖子点赞或者回评比较多查查近一个月有没有发布同样的产品对方的价格大概是多少自己给折扣价有个预估如果短期内有同样类型的帖子那就不要发了那样效果会大打折扣。

以上两种方案服务商帮不了你，原因你懂的，对他们来说投入产出比太低，所以大家知道自己掌握资源和没掌握资源的区别的吧。

13、什么产品适合做deal网站

货值太高的产品是不建议发群组的，基本在FB群组的买家宝妈居多，比较倾向于低客单价的产品。高单价的产品建议选择精准流量的deal网站渠道。

1）、高客单价的产品

低客单价的产品适合FB站外，但是高单价的产品即使打大折扣也是很高的价格，这样在FB效果也不好的，所以这类产品站外放量走deal网站，不同的deal网站受众不同。

2）、用similarweb查下网站的受众

网站：https://www.similarweb.com/

依次类推，其它deal站也可以这么来分析

美国站的deal网站：

Dealnews：这是一个对任何类目都适合的deals网站，对折扣没什么要求，基本上给钱就能上贴，竞争比较激烈，服务商报价一般在170-200左右，自己联系需要批量买，价格150/个。

Techbargain：一个比较适合3C类目和居家类目的网站，3C类目的产品在这个网站会更吃香，受众对口，同类目的竞争也会比较大一些，服务商报价在100-110左右。

1sale：这也算是个综合性商业型的deals网站，跟Dealnews差不多，但是效果没有Dealnews好，不太建议，服务商报价在130-150左右

Bradsdeal：更适合家居类目，这个网站，质量还不错，比较麻烦，上贴慢，审核严，一般服务商不愿意做。

slickdeals：这个网站门槛高，FB需要1000，但是一上帖必爆单，之前服务商们可以操作到pop deals，甚至更高，效果很棒，不过现在只能尽量找高等级的红人来发了。

Bensbargain：男性用户居多，能占到9成以上，产品对口的话，效果还是不错的，服务商报价在130-140美金左右

kinja：一个灰常牛逼的网站，基本算是deal站之王。（前段时间3个月以来，我提交了几十个产品，只侥幸上了一个，库存直接清空）从其他朋友那了解到，这个网站上贴即爆单，基本上不了

cnet：同上

Woot：这个是亚马逊官方的一个deal网站，只要上帖，亚马逊会把你的购物车拿走，像下面这样，有点类似站内的BD。

欧洲站的deal网站：

大家如果是欧洲站的话，欧洲站的deal网站相对比较便宜，而且容易联系都，不要花冤枉钱去找中介，当然有时候为了省时间可以。

如何联系网站编辑？市面上的有些博客主要讲的就是deal站，而且大部分还是欧洲站的。

站外实操案例

1、推新品

如何用站外来推新品进行冷启动？

新品前两个星期不开广告，只需要高质量的测评，站外，QA，点赞

推新品第一个月最重要的是什么呢？答案是快速出单和积累评价。

首页评论最好有三个视频（TOP更佳）、三个图片、四个长文字。

这个不用多说，大家都知道，但是大家有一个误区就是一上来就是一顿刷，这会导致两个结果：

1、留评率很高，被撸的几率很大

2、排名不稳定，大起大落。

而我的做法是：

1、先利用快速稳定持续的出单，每天站外控制一定单量，一来稀释留评率二来保持排名和转化率的稳步上升，比如下面这个KEEPA曲线，是我运营第一个月的成果。

这个时候我一般给我的卖家三种模式参考：

第一种：市面上绝大部分站外服务商常规的操作方法，一次性收费一次性发大量的群组或者deal网站，这样的优点是出单效果很多，但同时也是缺点，一开始新品出单过多容易引起竞争对手的攻击（刷差评等）。

第二种：较好推新产品的方法，前期一个月间断做站外，隔两三天做一次站外，单量不需要那么多，大概每次出10单到20单左右，这样子不会冲的那么快，也能够持续配合刷单来走。

第三种：更好推新产品的方法，持续每天做站外，每天出单量大概控制在1-10单左右，这样能够保证产品每天都有单都有排名，也有权重，关键词也得到提升，特别是配合权威链接来推会提升关键词排名。

2、解决评论的问题。0评论去跑广告相信大家深有体会，转化率很差，而且越来越差，

1）做高质量的评论，尽可能保持你首页的评论有三个视频，三个图片，四个长文字。

找TOP Reviewer，因为他们的评论100%不会掉，权重高，图片视频长文字点赞到首页，一来转化率高，二来只要TOP评论卡死在首页，你的listing来差评也不会上来首页，不过缺点就是上评周期长，容易耽误新品期。

2）快速增加Rating，只要前面站外出单多了，利用催评助手的插件，比如卖家精灵、数模、JS都可以快速一键索评，快速获得评论，不需要到后台一个个去点，可以极大提高效率，不过缺点就是评论都是不带VP。

不过一定要保证对你产品质量有信心的前提下才可以这样做。

要记住，站外只是一种辅助！

1、辅助留评

2、辅助出单

两个星期等评论出来之后，站外马上停止，转到站内广告，因为利润主要靠站内出单。

你连站内都没搞明白就想着做站外，这句话虽然听着不舒服但确实很真实。

2、清库存

这个比较简单，如果遇上节日大促，可以先做一波站外，把排名全部拉上来，几天后关掉站外，站内开会员折扣，通过这个我们确实在忘记清掉几千个库存。

这时候记得关掉站外折扣码！记得关掉站外折扣码！记得关掉站外折扣码！

不然会亏死你的，因为好多亚马逊运营在我这里做站外推广都有过这样的经历，每次都是亏几万几十万，真的感到可惜。

而且亚马逊最近的新政策是不让卖家取消叠加订单的哦，这个大家应该都有所闻。

不过好在我们现在系统增加一个帮卖家“防止折扣码叠加”的功能，基本把叠加的概率降低为0，虽然只是小小的一个操作，但是我相信，这个能帮很多卖家老板减少上万的损失。

四、后记

关于亚马逊站外推广，我能说的就只有这些了，全文比较枯燥，但却是我一年来的浓缩总结。对于刚入门的新卖家来说，这些知识基本足以对亚马逊站外推广的现状有一个了解，但是对于亚马逊老鸟来说，这还只是冰山一角。

很多亚马逊的卖家一直以来对站外引流都是嗤之以鼻的，觉得没什么用，权当清库存使用。只有一小部分大卖家能灵活使用，能用来推产品，而且做的规模跟前者不是一个量级的。

有目的才有会措施，站外推广永远只是一个辅助手段，前几天我看了一篇分析亚马逊站外推广的文章，大致意思是，对于亚马逊卖家团队，做站外推广都需要经过三个阶段：

1、第一阶段，初创阶段，因为这时候产品粗糙还不足以称之为标品，最现实的就是没有一个好的包装，没有明确的质保和售后政策等等，这时候做站外的最核心的目的不是为了推广，而是能获取足够的评价和补单资源。

2、第二阶段，成长阶段，随着产品的打磨，产品有一定的销量，品牌有一定的认知，这时候开始有意识去为品牌创造整体的VI，有了统一的包装风格，此时做站外推广就可以通过网红和广告获取更多流量和用户。

3、第三阶段，飞跃阶段，当我们的品牌有了几个系列的产品获得了不错的市场口碑之后，此时的重点就变成了让人对我们品牌的认知，如何让更多人接触到我们的品牌了，这时候比的是多少人会搜索我们的品牌，有多少人会发布跟我们品牌相关的内容。

文章开头也说了，目前绝大部分人都只接触到站外推广的冰山一角，其实就是还只停留在第一阶段，所以我的建议是先做好第一阶段的事情，好好捶打一下自己的测评和获客能力。

很多服务商（包括我）目前也都是在服务于第一阶段的卖家，这也是服务商的口碑会比较差的原因，原因是很多服务商想赚钱不管体验，卖家想好的效果不懂运营，但是站外服务的天然属性意味着总会有效果不好的时候，这时候就会让客户的体验很差，花了钱打水漂的感觉。

而我的定位是服务于优质卖家（第二、三阶段的卖家），因为我想做一个好口碑的站外服务商，希望能配合亚马逊卖家打造出爆款。

说说我的创业以来的感受：

创业以来一年多我之所以能发展到现在5个人的团队，从0到1，花的总成本不到1w，最重要的一点是选择和运气，好的选择带给我带来运气，比如我选择出来创业，选择一个正确的合伙人，都不同程度改变了我。

但是我想最大的原因是运气，我有一个好的家底让我出来创业，我创业碰巧遇到一个愿意带我的合伙人，合伙人过程中找到一个好的项目，我有自知之明，这些都不是凭实力得来的，都是外在因素。

但是听过一句话，通过运气赚来的钱，迟早凭我的实力亏掉。

接下来我需要做的是提高我的认知，因为收入是跟认知成正比的，长远的目标是做一个站外推广的品牌，一个好的品牌需要一个好的口碑，就像优联荟。

我现在这个公司的增长模型是有待改善的，因为

1、站外服务商的天然属性容易把口碑做差。

2、团队的人的价值没有发挥到极致。

我的想法是这样的，

1、口碑一定要做到最好，口碑需要拿我的利润进行填补，优化我的资源。

2、不断研究亚马逊的站外解决方案，将亚马逊更好结合站外，FB的天花板有限，今年会往INS，Twitter和Tiktok这几个方向去发展。

最后，祝大家2021年大卖

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我所经查询发现，Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼，请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间：2024年11月12日原告：Sophie Cunningham案件类型：版权原告律所：Keith案号：24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家，喜欢用彩色墨水作画，其在Etst平台展销插画产品，如下图所示：本

《2024年东南亚数字经济报告》

AMZ123获悉，近日，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料，对东南亚地区（SEA）的数字经济进行了深入探讨，涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前，东南亚各国总人口已达6.12亿，其中，越南1亿，菲律宾1.19亿，马来西亚3500万，泰国7200万，印尼2.8亿，新加坡600万。随

Wildberries双11当日销量超1800万件，时尚品类最受喜爱

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露，自11月促销开始以来，用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间，商品销量比2023年同期增加了近40%，11月11日更是创下了销售峰值，售出1850万件商品。此外，买家活跃度在14:00至19:00期间最高，几乎一半的商品均在这个时段内成

如何通过流量成本判断市场竞争程度？——深度解析货流值与竞争分析

在激烈的电商市场竞争中，卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度，从而做出最优选品决策。而流量成本，作为一个关键的衡量标准，能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱，并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标，主要通过计算单次点击成本（PPC）占产品售价的比例来衡量引流成本，进而判断市场的竞争程度。简单

黑五开始！TK卖家在封号中迎接爆单

TikTok Shop黑五正式开始！各位卖家，你们的销售怎样呢？在曝光量上，TikTok是给足了支持，在首页的顶部位置，专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时，TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始，但近段时间，却仍陆续听到卖家反馈，手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后，TikTok又一次

TikTok红人合作爆款！Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱？

近几年，美妆行业可谓是飞速发展，美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件，品类多样，有指甲油、美甲工具、美甲饰品等，价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来，Beetles来自最初的本土市场，逐

特朗普宣布胜选，跨境电商或迎大变局！

特朗普当选美国总统！跨境卖家或迎四大影响！

Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速

卖家余额一夜变负！亚马逊开始收取这项费用

特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选，历经多个跌宕起伏的戏剧性情节，终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而，大选过后，由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看，近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时，亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日，不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

旺季重点！亚马逊再次调整优惠券使用规则！

年末旺季将至，亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整！这次更新，意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单，只要一单就能完成多个商品的优惠结算！这波改动，让卖家和顾客双双受益，一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下，顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券，不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建

亚马逊动真格了！这几个后台功能全新升级！

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名，这一次，他们针对卖家们的痛点进行了多个改进，让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6

亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能！

被吐槽很久的设计，亚马逊终于改了！如果让亚马逊卖家来说，亚马逊的很多设计都是吐槽点，不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的，三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈，您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN，以快速查找和分析您的绩效指标。之前，按 ASIN 搜索业务报告比较困难，通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

今年以来，亚马逊一直没“消停”过，平台频繁出台新规，打击违规操作，甚至出现了多次大规模封号潮！为了追求评价，许多卖家“花样百出”，尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走，甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近，就有卖家发现一款呼吸训练机的链接，居然只靠一个评价就荣登了BS榜，这种“起飞”速度让人不禁怀疑：是不是又有新手段在悄悄操作？没多久，这个链接竟然多出了1500多个评价

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解