如何判断亚马逊广告效果好坏？

这也许很多卖家都认为会知道答案：当然ACoS越低越好，销量越高越好啦！

嗯....大方向是对的，但也不完全。

1. 我们做广告是为了提高销量，提高利润，并不是ACos越低越好，我们要找到一个平衡点，可以参考之前文章(亚马逊广告ACOS越低越好吗？-广告策略系列1)

2. 而对于少出单的广告，我们如何判定一个不怎么出单的广告的效果好坏？

对于第二点的判定方法，Kris浩这里有个新思路，举个例子，大家就明白了。

背景

• A产品售价20美金

• 纯利润是5美金（减去佣金，成本，物流费用等）

• 一个月广告费花了500美金

• 广告直接产生订单50单

  
  

  （期间没有做任何站外引流操作）

  
  

• 广告前，A产品自然销量月均75单

• 广告后，A产品自然销量月均140单

  
  

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OK， 那我们来看，这个广告效果如何

1. 广告单个订单的成本是10美金（500美金/50单）

2. ACos 是50% （10美金/20美金）

3. 单个订单广告利润为 -5美金（5-10美金利润）

貌似这个广告很亏啊！每卖出一个产品，还亏5美金。

我们再来看：

广告前后的自然销量多了65单（140单-75单），销量提升87%（65/75）

也就是说，这65单是可以算是广告产生的效益间接订单。

所以，115单（50单直接销量+65间接销量）可以算作PPC广告系列的销售

新的结果应该如下：

1. 广告单个订单的成本是4.34美金（500美金/115单）

2. ACos 是21.7% （4.34美金/20美金）

3. 单个订单广告利润为 0.64美金（5-4.34美金利润）

4. 广告总利润，0.64*115=73.6美金

因此，这个广告还是有利可图的。

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为什么要这么算？

广告效果除了之间看广告报告外，它主要还会带来不容忽视的两种间接效果

• 第一，自然流量增多

• 第二，相关联的搜索词增多

决定搜索排名首要因素就是销量，没有其他因素（当然销量一样了，才会考虑评价，绩效系统等因素）。

因此广告提高了销量，排名也就上升了，自然流量就多了，流量多，销量也自然会多了。

此外，广告还可以增加搜索词的相关性。打个比方，你的listing只有ABC三个关键词，做广告的时候，系统会根据你是产品的属性，类目，关键词衍生出多个关键词，DEFG等，而只有D关键词一直出单。于是系统就认为D关键词与你的产品相关。

而当有一天的，你的广告排名下降了（参考广告排名文章如何让亚马逊广告的排名靠前？-广告排名原理浅析），广告位置没有你了，但是客户搜索D词，依然也有可能会搜到你的产品，显示在自然排名结果里面。

因此，我们在判定广告效果的时候，这两个因素是不能忽视的，广告间接影响带来的销量，也应该要算在内的。

部分信息来源：Jungle Scout

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