夹缝中生存！竞争激烈的3C办公品类竟还能有这么一片蓝海！
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2107
2021-12-22 19:39
2021-12-22 19:39
2107大家好，我是阿木。最近阿木在工作的时候，老是觉得键盘放得太平用久了手很累，想了一下，原来是没有键盘支架！于是阿木突发奇想，在好奇心的驱使下去看了一下键盘支架这个产品。
利用卖家精灵，阿木发现在亚马逊上有一款刚上架不久的产品，看了一下它的销量跟定价，看起来还是很不错的，且通过谷歌趋势对这类产品的关键词进行查询，可以确保这类产品是没有季节性的。
随后阿木便对该类产品进行了产品调研，下面一起来看看阿木的分析吧。
目前市场上，符合阿木需求的可外接的键盘支架中卖的比较好的主要是这两款，哈哈哈，还是比较符合阿木的胃口的。
一、分析目前市场的体量和竞争情况
阿木对这类产品进行了调研，目前该类产品在美国站总体量为9508，其中小S占7个，总销量占了7800，A级和B级分别是5个和1个；从数据上看，目前这类产品头部卖家虽然占据了大部分市场体量，但是各头部卖家的实力差距并不大，市场竞争环境也还算舒适。
阿木利用卖家精灵看到，这类产品全年几乎都是处于比较热卖的状态，几个月前有一家仅上架了一百多天就有日均50多单的销量，卖的价格还很理想！
阿木在1688上找到该类产品的供应商的售价普遍在23-29人民币，在亚马逊上该产品的售价为$19~20，（不包邮）这样一算下来，还是有足够的利润空间的。
经过检查目前该产品并未有任何版权或者专利的存在，可以放心销售。
二、对产品的目标客户进行定位
该产品幼年以上年龄段的人群，大多数的职业都是办公室工作者，经常长时间使用键盘进行办公，亦或者主播等。
三、分析目前市场上这类产品的痛点
这里阿木找了目前市场上几个卖得比较好的几个卖家，根据他们的review中的差评去进行分析。
竞品的平均星级为4.6。这些差评中主要的差评为高度不合适、粘性差、防滑不行、补课调节宽度部分键盘不合适。其中最致命的一点为高度不合适，该产品本身就是为改变键盘高度而存在的，若并不能解决顾客的这个需求，基本就丧失了产品竞争性。
四、分析我们的产品在预开发/上架时产品的竞争力
目前市场上有一种键盘产品会对这个品类的产品产生威胁，部分键盘本身就具备增高功能，对该产品有替代作用。但既然存在理想的市场体量，其实我们还是有机会的，而且轻薄键盘普遍不具备增高脚的功能，就算具备增高功能也无法抬高到合适的角度。反观该类目的产品，大部分竞品都没有可调节高度的功能，皆为公模产品。
倘若确定做这款产品的话，就如我们上述所说，先解决最致命的痛点，即高度问题。我们可以考虑：
做多扣式支脚，能够满足绝大部分客户的高度需求；
使用类似手机支架那样结构的类型，将键盘固定或者在竞品的基础上改进可调节的高度范围和固定方式
使用强力不留痕胶板，增强支脚的粘性
改变材质为金属，提高产品的耐用程度
若能解决上述问题，我们的产品竞争力就足够了。
以上就是阿木对该产品的看法与建议，希望能对大家有所帮助。如果大家后续有自己的想法的话，可以随时联系我们，欢迎大家一起讨论。
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