出海品牌应该重视Tik Tok营销吗？

海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

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2021-04-08 09:11

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海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

Tik Tok的成长是惊人的，作为增长最快的社交媒体应用之一，它的下载已经超过了25亿次。2021年，Tik Tok的月平均活跃用户已经达到了12亿，这样的一个营销平台对于品牌来说，它的吸引力无疑是巨大的，因此，很多品牌都非常重视Tik Tok营销。

▌受众广泛

Tik Tok的下载量和用户活跃度都很高，能够在短时间内迅速传播，覆盖大量的受众。它在150多个国家/地区使用，可以触及到众多的国家受众。

▌更容易与受众建立联系

Tik Tok有很多主题标挑战、贴纸和AR滤镜等内容，让吸引受众，推广品牌业务变得更加简单。也为品牌与受众互动、建立联系提供了有效的方法。

▌市场未饱和

Tik Tok作为营销渠道仍然处于初期阶段，市场竞争并不是很激烈。品牌如果能尽早的进入这个新平台，可以领先竞争对手，在市场饱和之前扩大品牌的受众群体，占据竞争优势。

▌广告成本更低

Tik Tok为品牌提供了广告投放的机会，由于它还在发展期，所以它的广告支出会比那些成熟平台的广告支出更低。能让品牌以较高的性价比来投放广告，扩大影响。

▌具有大量的小微红人

Tik Tok上有大量的小微红人，他们拥有大量的关注者。小微红人会与他们的追随者保持密切的联系，从而建立起信任。品牌与这些小微红人合作能获得更多的机会。

NBA

NBA是Tik Tok上内容最丰富的代表，它坚持展示多样化的内容。定期发布挑战视频、球员搞笑视频、粉丝或名人视频，和一些隔离期间保持健康的励志视频。这种迎合所有人的方式让NBA在Tik Tok上取得了成功。

Chipotle

Chipotle是第一个拥有Tik Tok官方账户的快餐连锁店。它通过不断的发起挑战让自己的品牌成功的脱颖而出。这种有趣、轻松又即时的活动直接激发了受众的参与热情，而与一些小微红人的合作也扩大了宣传的覆盖面，提高了参与度。让Chipotle成为了第一个突破100万关注者和2000万个赞的餐厅品牌。

Gymshark

Gymshark是一个健身服装和配饰的零售品牌，他们选择在制定Tik Tok营销策略的时候是非常有针对性的。在整个营销过程之中，始终迎合细分市场的需求，明确目标受众，针对目标受众来定制内容。因此他们的帖子获得了很高的参与度。也极大地提高了品牌的知名度。

判断合不合适的最主要标准是确定你的目标受众是否在Tik Tok上。

尽管Tik Tok上的受众非常广泛，营销的优势也很多，但是在选择是否使用它时需要考虑您要针对的特定人群是否会使用它。Tik Tok目前还是更针对Z时代的年轻人。如果你的品牌是针对一些年长的人可能不会收获很好的营销效果。

另外，Tik Tok是一个娱乐性的平台，如果你是以一个非常严肃、非常刻板的形象在上面宣传你的品牌和产品也很难取得成功。

出海品牌想要在Tik Tok上展开营销，可以向那些获得了成功的品牌学习。根据自己的实际情况，制定营销策略，选择内容、挑战、广告或小微红人合作等方式来吸引你的目标受众，确定效果最好的内容风格。对于毫无经验的出海品牌来说，与专业的数字营销机构合作也是不错的选择，这能让品牌规避一些风险，更快的找到合适的营销方向。

总结：

作为品牌，一直需要与消费者保持联系，往往是受众在哪里，品牌就会出现在哪里。因此，对于一些新兴的平台，品牌也需要大胆的进行尝试。如果你能优于你的竞争对手率先在新的渠道与目标受众建立了联系，占据了受众心智，那你就会比竞争对手更容易获得成功。

如果您不知道是否要投资Tik Tok或者不知道如何确定适合自己的Tik Tok营销策略，可以咨询SOMOS，让我们来帮您一起寻找解决方案。

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