【经验分享】依靠广告打造，30天从153单570单！---4000字详细复盘！
Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验！喜欢与各位同行交流跨境电商。
2028
2022-08-25 11:38
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优化前
优化后（30天后）
下面我以时间线的方式，分享我在过去30天都做什么优化吧。
首先确定广告目的：这很重要，任何广告的投放都要根据目的去施行。
卖家需要的是单量。那单量需要的是提升转化率。
但是我们分析了他们的listing，发现都做得很好了，图片视频A+以及关键词都很完善。
增加投放，先提升曝光和点击 出单稳定后，优化ACoS ACoS稳步下降后增加充投放，继续扩大销量
三个关键词精准+所有变体SKU，商品推广 自己的ASIN+所有变体SKU，商品推广 SD的类似产品（Similar Product）广告+所有变体SKU，展示型推广
第一个三个关键词的广告是为了测试我们产品的转化，然后确定这个词上的表现，才能如何去布局的。 第二个布局自己的ASIN的广告，目的是为了卡住listing当中的广告位，增大自己产品在商品页面的曝光，从而增加消费者购买商品的几率。 第三个SD的Similar Product，这个广告策略我选择的是VCPM，以曝光为导向的广告，让产品推送到和我相似的产品面前，增大曝光。（这个广告是基于我们的广告目的，先增加曝光，前期并没有过于关注它的回报率，因为目的就是为了增加曝光去布局）
因为广告活动的ACoS比较高，那么我们会更加优先考虑他的预算重新分配，这样效率更高。 新广告调竞价会影响位置，我们现在的目的既然是以曝光为导向，那么在投放量还没有被完全提升起来之前，只要去控制一下高点击不出单就好了。
所以4月19日-4月23日的这段区间，我只做预算的重新分配，不加投，不动出价。以下是做增量后的效果：
----出单稳定后优化ACoS----
通过SBV和长尾流量降ACoS
于是在23号，我增加了一批长尾词的流量，去用新的投放来降低ACoS，同时把ACoS表现好的的关键词，投放SBV视频广告，提高转化。
几天之后，在4月26日我开始继续加投，我需要更多能够给我带来出单的关键词的ASIN。
这个也是根据阿波罗登月计划的流程，我增加了高表现的ASIN，关键词等等，还开了一个低价竞价的自动广告（紧密匹配和同类商品），如下图：
4月16日开始接入阿波罗投放广告 5月2日开始通过Bid Optimisation 出价优化 (BO）自动调价控ACoS 5月6日开始自动拓词
----总结-----
怎么判定关键词是高相关， 怎么给关键词按照流量分级， 阿波罗的竞价和亚马逊竞价有什么不一样， 为什么要分出多广告活动？ 如何搭建广告结构 等等...
分享者：阿波罗广告师--Captain 编辑：Kris浩
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