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海外推广，品牌对广告的影响与作用？

海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

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2020-10-26 14:10

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海外营销John

John，海外本地化数字营销专家,Somos Digital创始人（公众号Somos Digital）美国人。既了解中国文化，又熟悉美国本土市场，精通海外本土化数字营销。

许多广告营销人员在账户结构、广告系列、转化跟踪和群众定位等技术方面都做的非常出色，但是也经常会遇到资源浪费的情况，没办法对广告吸引到的用户进一步的进行转化。这是因为广告营销人员很容易忽略一个细节——品牌。

广告营销人员往往会将大部分的注意力集中在促销与曝光上，忽略了品牌的影响力。虽然有大量的潜在用户线索和网站访问量，但是吸引到的潜在用户和网站访问者并不清楚你是谁。这样就会造成大量的时间、资源浪费。

没有品牌宣传的后果

在没有品牌的前提下，广告的投放是非常分散的，广告的营销人员会追求最简单达成目标的方法。但是这种方式也会带来一系列的问题，比如广告的到达页面无法正常打开，那么用户就会流失，又或者用户看到广告后需要时间考虑一下，结果随着时间的推移，用户就忘记了该如何寻找到你。

因此，选择广告发展业务时也需要把握好机会，利用品牌给用户留下持久的印象。

整合品牌的优点

① 可以促进转化

品牌在提高转化率方面起着至关重要的作用，知名品牌可以轻松的说服潜在用户购买其产品和服务。

② 可以增加价值

我们走到哪里，都可以看到广告，但是广告往往只是展示产品的功能和价格，这些只能给用户留下一些印象，但不能留下深刻的印象。因为广告往往缺乏意义，而品牌能给用户提供意义，为人们的生活增加价值。

③ 可以建立感情联系

感情是一种非常强大的能量，可以在用户做决定时起到关键作用。品牌能帮助你确定广告的目标用户。你可以准确的了解客户需求，然后通过品牌承诺来创建内容，就会更容易触发用户与品牌之间的感情——你是懂我的。

④ 可以建立忠诚度

用户忠诚度是开展业务的基础，它能直接影响销售目标是否能够达成。用户对于纯粹的广告是比较排斥的，如果没有强烈的需求往往不会有进一步的感知体验。但品牌可以给用户带来体验感知，体验越好，品牌在用户眼中的声誉也就越好，进而带来更好的销售。

体量较小的出海品牌应该怎么做？

体量较小，没有差异化的出海品牌很容易被大量同行所淹没，缺少数字化的识别度和竞争力。在这种情况下，去建设一个强大的品牌可以让你跳出技术和功能上的竞争，实现超越。

小体量出海品牌可以将品牌融入到广告策略中，以实现持续的增长。具体需要遵循以下几条原则：

保持一致性

与用户谈论品牌时，最重要的一点就是“品牌一致性”。这意味着你需要在所有的展示渠道都要保持品牌的统一。包括文字、色调、调色板等。在广告上面是什么样的展示，进入对应页面之后也应该是一致的，这样可以增加用户的熟悉度。

将品牌声音融入广告

如果你已经在网站上建立了具有说服力的品牌，这件事会更加轻松。作为广告，你首先会关注广告目标，然后你还需要去巩固公司形象。因此，你需要使用你的品牌声音并且用能够满足广告目标的方式来构建你的广告文案。

并在网站、登录页面、社交媒体、等数字营销区域重复使用与广告中传递一致的信息。因为重复和一致是增加品牌记忆的最好方法。人们接触你品牌的相同信息、配色、标志的次数越多，对你也就越熟悉越难忘。

重视品牌投放广告

付费搜索广告完全由文字组成，而展示广告和社交广告由文字和图片组成。如果在投放广告时，你的广告信息和图像能与你的品牌形象保持一致，那么这种广告效果会比指关注短期结果的广告效果更好。因此你的目标应该是要选择同时满足品牌标记和号召性用语的广告。

总结：

建立品牌并不是一件容易的事，它需要大量的付出和努力。但是你如果建设了品牌，那么你就可以在用户心中产生难忘的印象，帮助你放大广告效果，完成更多的销售额。

一但在市场上建立了品牌声誉，这种影响就会更大，就算竞争对手也难以轻松击败它。

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