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出海问答 | 品牌出海为什么是新一代跨境电商的主流趋势?

深度研究整合出海价值链
1044
2018-11-19 15:38
2018-11-19 15:38
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出海同学会
深度研究整合出海价值链

 跨境出口电商 

作为超10万亿的市场

年营收增速均在20%以上

在出口跨境电商产业链的各环节

都纷纷涌现巨大的机会

跨境出口电商的高速发展

真正实现了


中国制造

品牌出海

  问题概览  


 01 

不同的跨境电商模式区别在哪儿?


 02 

如何针对全球不同市场区别化选品?

跨境电商的成功最重要的是什么? 


 03 

如何看待跨境电商都开始做品牌出海?


 04 

跨境电商品牌出海需要哪些帮助?


 05 

展望新兴市场跨境电商有哪些机会?


导语:跨境出口B2C正处于黄金发展期,空间潜力巨大。国内跨境电商主要面对以美国、英国、德国、澳大利亚为代表的成熟市场,由于人均购买力强、跨境网购观念普及、线上消费习惯,市场可开拓性较强;除成熟市场之外,随着发展中国家如巴西、印度电商发展以及消费能力的提升,跨境电商可发展潜力较大。


所以为了帮助出海创业者更进一步了解作为跨境电商,如何把商品卖向全球,这次出海问答邀请了Pre IPO的跨境电商项目「星商电子商务创始人——张海政」 ,来为大家解答跨境电商如何卖向全球的问题。

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(图片来源:智研咨询)

回 答 嘉 宾


 星商电子商务    | 张 海 政

星商—Pre IPO的跨境电商。创立于2011年,聚焦在出口跨境电商领域。今年入选粤港澳大湾区“准独角兽企业”名单,并上榜2017年跨境电商TOP10的融资项目。

星商目前经营范围包括电子、LED、家居、户外、服饰、玩具、美容等20余个品牌/品类,商品销往美国(占70%)、欧洲、东南亚、俄罗斯、巴西等多个地区。除了自营业务,同时也为中国驰名品牌企业和电商卖家提供选品、数据分析、搜索优化、推广营销、店铺运营管理等全方位、一 站式的服务。目前已与华为、澳柯玛、小米供应链公司等达成合作。

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 01 

不同的跨境电商模式区别在哪儿?


跨境电商的几种形式:

1.平台型:自建独立平台,流量来源多是付费引擎(如Google)和社交平台(如Facebook),优势在于自品牌渠道,自由度高,用户把握在自己手里,缺点是产品打磨耗时长,成本高。

代表公司 :JollyChic(中东市场);SHEIN(垂直品类)

2.产品型:海外品线上有独创,产品研发投入更多。

 代表公司:Anker ;星商

3.渠道型 :产品种类多,没有不能做的产品,没有不能做的渠道;依托的是强大的系统和供应链管理能力。

代表公司:星商

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 02 

如何针对全球不同市场区别化选品?

跨境电商的成功最重要的是什么? 

大数据分析系统,挖掘用户需求

为了针对不同地区不同用户需求选品,我们自己研发了一套针对电商市场的大数据分析系统,通过对电商平台数据的挖掘来把握国际市场和消费者。擅于从海量数据中挖掘出用户对产品的真正需求,随后按需进行产品设计、交由代工厂生产并销售。


供应商结合需求定制,满足消费者

从我们角度来讲,因为我们本身拥有来自平台消费数据的大数据分析,我们能够直接的掌握消费者的这个喜好,所以我们可以和供应商一起更好的定制化,来适应这个消费者的需求。

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选品的把握和供应链的整合

选品的把握和供应链的整合是跨境电商非常重要的部分。选品是保证了自己安全性选品,针对性选品更为精确。供应链保证了产品质量还有交易期的时效。

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 03 

如何看待跨境电商都开始做品牌出海?

需要通过完善品牌,提升溢价

从零售和代工厂的角度来看,大多数产品利润薄;所以代工厂需要产品出海,跨境电商需要提升溢价,只有通过完善品牌。

 

海外营销逐渐成熟,效果可观

品牌建设需要沉淀,尤其是在前互联网时代,品牌打造非常困难——更多的品牌营销是通过线下进行。如今的互联网、移动互联网和社交网络,给国内品牌在海外营销提供了非常公平的战场。因此,今天不少国内品牌在海外的营销投入非常大,效果也非常好。这里面不仅是传统3C电子类,在其他品类上,例如家居、玩具,甚至服装等也卓有成效。有些国人从美国代购回来的产品,尤其是通过网上购买的,仔细一看,其实也是国内某家企业的品牌。


行业整体提升,未来10~20年是国内品牌出海的高峰期

国内做外贸的产品多数是优质产品,只是过去通过贴牌的方式出口到海外。现在进行品牌包装后,通过跨境电商出口,行业整体提升非常高。因此我们相信:未来10~20年是国内品牌出海的高峰期


外贸出口到品牌出口是必然趋势

退回30年前,今天以质量著称的日本产品,在当时也是美国低廉产品的代名词。而国内产品制造业在最近十年发展变化非常大,产业升级非常快。对于这些产品来讲,从外贸出口到品牌出口是必然趋势。


全球化和在地化

星商经过多年发展,形成多条品类线,每条品类线都有自主品牌,每个品牌聚焦垂直的不同方向。品牌出海,生态链延伸,伴随而来的必然是全球化和在地化。

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(图片来源:google)


 04 

跨境电商品牌出海需要哪些帮助?

出口跨境电商与国内电商差异大

2018年起,国内市场上很多传统制造商和品牌有了强烈的出海需求。他们在国内的电商业务要做起来比较容易,可以自己做,也可以找电商代运营。但要做海外则完全不同,甚至每个国家的市场差异,这也是电商2C区别于传统外贸的地方:即使在国内做得风生水起,海外也完全不是一回事。


需要联动系统,多方联合推动业务发展

很多市场需要跨境电商的商家逐步来达到线上线下协同,联动系统,跟第三方服务商等联合来推动业务发展,光靠一家公司打通所有链条是比较吃力的。


管理系统的使用,提高效率

我们在整管理的流程上,比如选品以及管理上万的SKU,自建了管理系统,在选品的准确率,品牌营销提升等方面有很好的作用。


传统品牌需要多方面赋能服务

星商开始把品牌方面的沉淀和供应链管理的能力输出,赋能传统品牌,推出品牌服务板块。服务的不仅有小品牌,也包括澳柯玛和华为等大品牌。


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(图片来源:Morketing:2018跨境出口电商营销报告)


 05 

展望新兴市场跨境电商有哪些机会?

两印市场:人口红利,巨头布局

新兴的市场有很大的人口红利,现在两印市场的跨境电商进入到移动互联网的试验阶段,在三年前巨头公司就开始重视这些新兴市场,在这些市场布局并投放资金。


我们在印度也尝试性的布局,今年3月,我们在印度班加罗尔成立了子公司。在班加罗尔的Office有接近100号人,预测到明年会扩张到500~700人的规模。因为印度不仅仅是一个非常大的消费市场,还是一个具有国际视野人才的地区。


印度人才成本低,英语教育带有国际化基础

对跨境电商来讲,要开拓全球市场,需要一大批有全球化视野的人才。国内这类人才也很多,但供给非常紧,且成本高;而印度很多员工的大学教育全程英语,可以说自带国际视野。


拉美市场:竞争不充分,风险因素多

在这个市场,整个人口情况来看市场容量非常大,并且这个市场的竞争对手是非常不充分的,所以市场潜力很大,有一定的机会。但巴西市场的确也受汇率风险,政策风险等影响。


品牌服务商的机会:为传统电商出海赋能

华为就是一个很有特点的案例:他们在全球有强大的销售团队,无论是电信产品,还是消费电子产品。他们的海外品牌营销更加聚焦线下,花费非常大的资源和力气,包括请名人站台等。我们给他们做演示,发现其实他们线上效果并不好,例如在平板电脑Tablet的品类下,他们的排名就很靠后;而很多消费者恰恰是最终通过线上方式选择购买。

 

传统品牌商在出海的时候,对海外电商生态并不了解,并不总是一帆风顺。这里对跨境电商品牌服务商来说意味着广阔的机会和空间。包括小米生态链的很多企业,目前小米系产品还是以内销为主,出海刚刚起步。小米生态链上很多公司迫切寻求出海品牌服务,这个需求是非常大的蓝海。


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