为什么投资长期品牌营销非常重要？
长期品牌营销
在营销方面，品牌可以选择的投资类型有很多。比如付费广告、效果营销、折扣促销……这些都能让品牌在短时间内就收获可观的结果。 但也正是因为这种短期营销的 “ 高效 ” 让很多品牌都容易忽略了投资长期品牌营销的重要性，这并不是一件好事。 短期营销的优点和问题： 优点： 短期营销能给品牌带来价值，帮助品牌实现增长，有立竿见影的效果。 问题： 无法让受众记住，过度展示还会让受众对你的品牌产生负面看法，而且在市场饱和情况下你需要花费大量的资金才有机会脱颖而出。 因此，如果你是将短期营销作为营销策略中的其中一环，它是很有用的，但如果你想仅依靠这种短期营销来让品牌的得到持久稳定的增长是不合理的。你还需要投资长期品牌营销。 长期品牌营销是短期营销的基础。 品牌营销并不是将你的业务推出去并期望能获得更多瞬时流量、点击和转化的过程。它需要你慢慢建立品牌，建立与受众的信任和关系，这需要时间。 培养长期目标能帮助你奠定稳定的基础，随着时间的推移，你会消除受众对于你品牌、价值观、个性等方方面面的疑虑。 等到你想要推动销售的时候，就会进展的非常顺利，因为你已经在时间的推移中证明了自己是受众的最佳选择。 投资长期品牌营销的好处 具体来说，投资长期品牌营销的好处包括： 01 帮助品牌脱颖而出 90%的消费者在做出消费选择之前都没有对品牌下定决心。这意味着如果你的品牌可以在你所在细分市场的众多品牌之中脱颖而出，你就有机会吸引到更多的人。 以智能手机为例，你有许多的智能手机可以选择，但是你要求大量的消费者来说出一个品牌，他们可能会说到苹果、华为这样的名字。 并不是说他们的手机一定比其它手机的软件和质量更好。只是他们的品牌已经烙印在了人们的心里，让它们与其它的智能手机区分开来了。 如果你也能找到自己品牌的独特优势，并且创建长期品牌营销策略来强调你的优势，你也可能会成为你所在行业的苹果和华为。 02 激发品牌忠诚度 在过去，一则具有特殊效果的广告可能就会让你牢牢的记住一个品牌。但随着消费者的变化，现在你如果想要你的目标受众记住你，你需要触及到他们的内心深处，与他们的灵魂对话。 现在的人们更希望与符合他们个人价值观的品牌建立联系，而不是被营销术语和销售信息所洗脑。 包袋品牌ARNA的品牌使命是让女性能够做出大胆的决定，帮助女性改变在社交中的地位。这个品牌不仅仅是创建了一个企业，而是创建了一个支持女性教育、成长和领导力的活动。他们还将品牌总利润的1%捐给了致力于解决妇女问题和权利的慈善机构。 这样的一个长期战略也为ARNA带来了丰厚的回报，他们业务因此获得了显著的增长，也收获了大量的忠诚客户。 当然，你可以使用短期广告来吸引人们。但品牌故事的讲述并不是像广告那样的一次性投入。为了让你目标受众真正相信你所讲述的品牌故事，你需要制定一个长期的计划，并保持一致的去实现它。 有研究表明90%的人希望品牌在所有平台和渠道中使用相同的品牌。然而只有少部分的品牌可以坚持这点，如果你能坚持建立一致的品牌，你就能获得积极的客户体验，这是消费者无法拒绝的。 此外，从长远的角度来看，通过长期品牌营销建立品牌忠诚度对于控制预算是有利的。 投资长期品牌营销会让人们了解并认可你的品牌，从而减少广告费用。随着人们对于你品牌的了解加深，对应的客户获取成本就会下降。吸引新客户的成本是保留现有客户的5倍！ 03 帮助品牌建立信誉 品牌的认知度和知名度在建立客户信誉和帮助销售团队达成交易方面发挥着重要的作用。如果潜在客户不了你的品牌，那么销售会花费大量的时间和精力来做好解释工作。 在当今的市场上，品牌信誉也是一种竞争优势，无论你是初创品牌还是成长阶段的品牌，都必须要努力创造积极的品牌认知度。 04 帮助品牌扩展业务 你的产品或者服务当下可能正处在其生命周期的一个阶段，但这并不是业务结束的地方，未来你可能会遇到更多更好的机会要扩大你的业务规模。 你需要专注于跟你受众建立关系，这需要长期的工作。营销人员需要推出能让消费者反复看到的品牌活动，便于品牌在消费者心中建立意识，帮助品牌最终成为知名品牌。这样品牌就能更顺利的扩展业务。 以搜索引擎为例，越知名的品牌越容易获得推荐。因为知名品牌已经建立信任和权威，消费者也更信任他们已知和喜爱的品牌。你的品牌越受信任，那你的访客也就越多。 归根结底，每个人品牌都在努力让自己成为家喻户晓的品牌，而投资长期品牌营销就是为了帮助你实现这个目标。当你加大了长期品牌营销的投资力度，你就会发现你品牌知名度在不断提升。然后你就会获得更多的流量和更高的销售额。这对于你的品牌扩展至关重要。 总结 尽管短期营销的反馈更及时，更容易让人上瘾。但品牌不应该被这些短期的数据所迷惑，分散了注意力。这会让品牌变得短视，失去更好的成长机会。 考虑投资长期品牌营销，这能帮助你始终在正确的方向上前进，走的更长远，并为你带来更加丰厚的投资回报。
